A indeks jualan direka untuk membantu pengurus mengesan trend dalam jumlah hasil jualan tahunan mereka. Indeks jualan mengekspresikan hasil jualan tahun semasa sebagai peratusan hasil jualan tahun asas. Indeks jualan lebih daripada 100 menunjukkan satu tahun di mana jualan melebihi jumlah tahun asas, sementara sejumlah kurang daripada 100 menunjukkan bahawa jualan tahun semasa tidak dilaksanakan berbanding tahun asas. Pengurus boleh menganalisis nombor indeks jualan untuk menentukan kejayaan atau kegagalan strategi jualan keseluruhan syarikat.
Memilih Tahun Asas
Faktor utama dalam membuat indeks jualan ialah pemilihan a tahun asas. Tahun asas bertindak sebagai standard pengukuran untuk jualan masa depan. Pemilihan tahun asas bergantung kepada objektif syarikat apabila mengukur indeks jualan. Mula-mula boleh memilih tahun pertama mereka sebagai tahun asas mereka. Ini membolehkan mereka mengikuti trend jualan sejak penubuhan syarikat. Perniagaan yang telah beroperasi selama beberapa tahun akan sering mengemas kini tahun asas mereka kepada tempoh yang lebih baru. Ini membolehkan mereka menganggap perubahan seperti teknologi dan inflasi. Terlepas dari kriteria yang digunakan untuk memilih tahun asas, ia akhirnya membolehkan pengurus menetapkan matlamat jualan untuk tahun-tahun mendatang. Sebagai contoh, pengurus di Perisian XYZ mungkin memilih 2009, di mana syarikat itu memperoleh $ 2 juta hasil jualan, sebagai tahun asasnya.
Mengira Jumlah Jualan Tahunan
Langkah seterusnya melibatkan pengiraan jumlah jualan tahunan untuk setiap tahun selepas tahun asas. Jumlah jualan tahunan ini menjadi asas bagi perbandingan dengan tahun asas. Jumlah jualan tahunan boleh digunakan sama ada oleh produk atau perkhidmatan individu, atau mencerminkan syarikat secara keseluruhannya. Dalam contoh Perisian XYZ, anggap jumlah jualan keseluruhan syarikat tahunan ialah $ 2.1 juta untuk 2012, $ 2.3 juta untuk tahun 2013, dan $ 1.8 juta untuk tahun 2014.
Mengira Indeks Penjualan
Indeks jualan ialah nisbah antara jumlah hasil jualan untuk tahun tertentu dan jumlah hasil jualan pada tahun asas. Setiap tahun selepas tahun asas akan ada indeks jualan sendiri. Dari contoh Perisian XYZ:
2012 Indeks Jualan = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
Indeks Jualan 2013 = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
Indeks Jualan 2014 = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
Penggunaan Indeks Jualan
Pengurus boleh menggunakan indeks jualan tahunan untuk menentukan sama ada syarikat mencapai matlamat jualannya. Dalam contoh Perisian XYZ, pengurus dapat melihat jualan yang kukuh pada 2012 dan 2013, tetapi mengambil menyelam tajam pada tahun 2014. Pada skala yang lebih luas, ahli ekonomi menggunakan nombor indeks jualan untuk mengukur pelbagai sektor ekonomi. Sebagai contoh, jika indeks jualan untuk industri teknologi pada 2014 adalah 120, maka jualan teknologi berkembang pada tahun itu. Sebagai perbandingan, sekiranya indeks jualan 2014 bagi industri pembalakan adalah 85, industri ini tidak mencukupi.
