Strategi produk adalah komponen utama strategi pemasaran keseluruhan. Produk itu sendiri membimbing keputusan yang dilakukan oleh perniagaan untuk mencapai kejayaan pasaran. Para pembuat keputusan menilai sifat, industri dan pesaing produk. Maklumat ini digunakan untuk membangunkan strategi produk yang direka untuk mencapai matlamat jualan, pendapatan dan pengedaran jangka pendek. Strategi produk dibangunkan dan ditulis oleh pasukan pemasaran organisasi, dan memerlukan kelulusan akhir oleh ketua pegawai eksekutif (CEO).
Penyelidikan pasaran
Penyelidikan digunakan untuk mengenal pasti keperluan dan keinginan pelanggan sasaran untuk membangunkan strategi produk. Ini tidak terhad kepada produk pengguna sahaja; ia termasuk produk untuk perniagaan juga. Dalam perdagangan, ini dirujuk sebagai strategi produk B2B (perniagaan ke perniagaan). Syarikat penerbangan menggunakan strategi produk B2B untuk mengenal pasti keperluan khas pengembara perniagaan, dan seterusnya memperkenalkan program tempat duduk kelas dan program kesetiaan kesetiaan. Pengeluar makanan memanfaatkan identifikasi ibu bapa yang sibuk untuk memperkenalkan pelbagai makanan lengkap beku dan "makanan panas dan berkhidmat".
Pembangunan produk
Pengeluar produk pengguna banyak bergantung pada strategi produk yang kukuh. Kerana berbilion-bilion dolar dan pangsa pasaran dipertaruhkan, pengilang makanan dan barang-barang isi rumah yang diakui secara nasional akan membelanjakan berjuta-juta dalam pembangunan produk untuk memperkenalkan variasi jenama baru. Istilah "baru dan bertambah baik" digunakan untuk mengiklankan pembaharuan produk sedia ada untuk menjana kehidupan baru dan minat pengguna, dan untuk pesaing di atas. Sebagai contoh, strategi produk untuk detergen pakaian boleh berdasarkan penambahan haruman, bahan pelembut tambahan atau penggunaan dalam air sejuk.
Kedudukan Produk
Produk pasaran syarikat untuk memenuhi keperluan pelanggan yang disasarkan. Mereka mengembangkan "kedudukan" untuk produk untuk bersaing dengan produk dan jenama lain di pasaran. Position juga disebut sebagai "cadangan jualan unik" (USP). Kedudukan atau tuntutan USP sering disebabkan oleh penyelidikan produk. Sebagai contoh, pengilang ubat gigi boleh meletakkan jenamanya sebagai "mencegah cavities empat kali lebih baik daripada jenama lain." Strategi produk kemudiannya akan memasukkan penyataan kedudukan sebagai bahasa yang diperlukan untuk digunakan dalam pengiklanan, pembungkusan, pameran produk dan promosi.
Pengedaran
Pengedaran memainkan peranan penting dalam strategi produk. Dalam sesetengah kes, strategi pengedaran mungkin juga menentukan kedudukannya. Ini sering digunakan untuk produk langsung kepada pengguna (D2C) yang diiklankan sebagai "tidak tersedia di kedai" atau "seperti yang dilihat di TV," dan yang memerlukan pesanan mel atau telefon. Sebaliknya, sesetengah syarikat mungkin mengehadkan ketersediaan produk kepada kumpulan pilih satu atau lebih kedai runcit. Strategi ini menyediakan pengedaran eksklusif produk untuk memacu dan meningkatkan jualan.
Harga
Dalam sesetengah keadaan, strategi produk adalah berdasarkan harga sahaja. Ini sering digunakan untuk jenama kedai (juga dirujuk sebagai "label peribadi") yang terdapat di kedai runcit dan kedai super "kotak besar". Jenama kedai sering berharga sehingga 20 peratus kurang daripada jenama utama yang diiklankan. Pembeli membeli barang-barang seperti kertas tandas atau makanan dalam tin dengan harga yang lebih rendah, tetapi juga melengkapkan seluruh belanja mereka di kedai. Kedai berasaskan keahlian atau "kelab" benar-benar didorong oleh strategi harga produk. Pengedar kereta menggunakan harga sebagai sebahagian daripada strategi produk mereka untuk membersihkan inventori yang lebih tua dan memberi ruang kepada model baru dengan menawarkan diskaun di bawah harga pengeluar yang dicadangkan harga runcit (MSRP).
