Selepas perniagaan beroperasi selama beberapa tahun, ia boleh memilih untuk mengembangkan operasinya. Banyak perniagaan memilih untuk berkembang dengan bergabung dengan syarikat lain atau dengan membeli syarikat lain. Kadang-kadang syarikat memilih untuk mempelbagaikan dengan menggabungkan atau memperoleh syarikat dalam industri yang berbeza. Perniagaan ini sering gagal untuk mempertimbangkan kelemahan kepelbagaian.
Kurang pengetahuan
Seorang pemilik perniagaan kecil mendapat banyak pengetahuan mengenai industri yang dimiliki oleh syarikatnya. Dia mempelajari jenis pemasaran pelanggan yang bertindak balas terhadap produk yang pelanggannya lebih suka dan tempat terbaik untuk melayani pelanggannya. Pelanggannya menghormati perniagaan dan pemilik perniagaan mengembangkan perniagaannya berdasarkan hubungan ini. Apabila pemilik perniagaan berkembang dengan mengambil sebuah syarikat dalam industri yang berbeza, dia tidak mempunyai pengetahuan pemasaran, pengetahuan dan hubungan keutamaan pelanggan yang dikekalkan oleh pelanggannya. Perniagaan baru mengekalkan hubungan dengan pelanggan yang bertindak balas terhadap teknik, pilihan dan lokasi pemasaran yang berbeza. Kecenderungannya adalah untuk menerapkan pengetahuan semasa untuk perniagaan baru, yang berpotensi untuk mengasingkan pelanggan baru dan memusnahkan perniagaan.
Perbelanjaan Pasukan Jualan Double
Setiap syarikat memulakan proses dengan pasukan jualan mereka sendiri. Setiap pasukan jualan memahami butir-butir produk yang mereka jual, tetapi tidak memahami perniagaan lain. Jika kedua-dua syarikat menjual kepada pelanggan yang sama, setiap pelanggan akan mempunyai dua orang jualan yang melawat syarikat mereka. Ini menghasilkan perbelanjaan penduaan bagi syarikat.
Perniagaan yang tidak serasi
Sesetengah perniagaan melengkapi antara satu sama lain, sementara yang lain tidak. Apabila mempelbagaikan, banyak pemilik perniagaan memilih sebuah syarikat yang beroperasi dalam persekitaran yang sepenuhnya berasingan daripada perniagaan semasa. Kedua-dua syarikat boleh mengiklankan menggunakan kaedah yang berbeza. Jika syarikat menjual kepada pelanggan yang berbeza dan menggunakan bahan yang berbeza yang diperoleh daripada vendor yang berbeza, kedua-dua syarikat perlu terus beroperasi secara berasingan. Harapan bersama para pemilik perniagaan yang berkembang dengan syarikat baru adalah untuk menggabungkan kegiatan kedua-dua syarikat. Ini tidak mungkin dengan perniagaan yang tidak sesuai. Satu contoh perniagaan dua yang tidak serasi adalah syarikat cip kentang yang membeli pengeluar minyak motor.
Lebihan Simpanan Synergy
Pemilik perniagaan sering memilih untuk mempelbagaikan, dengan menyatakan simpanan sinergi yang dijangkakan sebagai kemenangan bagi kedua-dua syarikat. Penjimatan sinergi mewakili penjimatan kos yang berlaku dengan mengurangkan perkhidmatan pendua dan dengan memilih proses terbaik setelah menilai proses kedua-dua syarikat. Penjimatan sinergi yang dijangkakan sering dikira tanpa mempertimbangkan tahap kebolehan dan komitmen pekerja kepada syarikat baru. Penjimatan sinergi yang dijangkakan juga sering kehilangan kos mengekalkan perkhidmatan tempatan sebagai pengganti mewujudkan lokasi berpusat.
