Industri kuasa sukan merangkumi beberapa jenis kenderaan bermotor kecil yang digunakan di seluruh Amerika Syarikat. Sesetengah kenderaan powerports, seperti kereta salji atau perahu peribadi, hanya ditunggangi di kawasan-kawasan tertentu atau pada masa-masa tertentu dalam tahun ini. Kenderaan kuasa lain, seperti motosikal dan kenderaan serba guna (ATV), boleh didapati di banyak lokasi.
Untuk merayu kepada bilangan pelanggan yang maksimum, banyak peniaga kuasa yang membawa lebih daripada satu jenis kenderaan. Bersama dengan jualan powerports, para peniaga biasanya menawarkan pilihan pembiayaan dan perkhidmatan kenderaan. Sesetengah peniaga juga menawarkan pakaian menunggang lelaki dan wanita (Lihat Rujukan 1).
Perkara yang anda perlukan
-
Maklumat mengenai geografi rantau
-
Maklumat mengenai aktiviti rekreasi di rantau ini
-
Data jualan pengeluar powerports negara
-
Data jualan kuasa negara (dari DMV atau DNR)
-
Data demografi pendapatan serantau
-
Senarai litar produk pesaing
-
Lesen perniagaan
-
Bumbung atau kanopi untuk jualan luar
-
Inventori kenderaan angkat kuasa
-
Maklumat produk dan grafik untuk kenderaan
-
Harga pembukaan Grand dan pakej produk
Semak pasaran serantau anda. Untuk menentukan pasaran anda, lihat dua faktor: geografi rantau anda; dan jenis aktiviti rekreasi penduduk menikmati. Sebagai contoh, jika anda terletak berhampiran pantai Atlantik, geografi anda tidak akan termasuk gunung atau salji, tetapi akan menyertakan batu laluan air yang bersambung dan banyak tanah milik persendirian.
Menggunakan maklumat ini, anda mungkin mengandaikan bahawa terdapat pasaran yang berpotensi bagus untuk perahu peribadi, dan mungkin untuk semua kenderaan rupa bumi juga. Untuk mengesahkan tanggapan anda, melihat data jualan serantau yang dibekalkan oleh pengeluar perahu negara peribadi (atau kenderaan powerports lain). Sekiranya kenderaan didaftarkan dengan Jabatan Kenderaan Bermotor (kenderaan darat) negeri anda, atau Jabatan Sumber Asli Negeri anda (perairan peribadi), agensi-agensi ini boleh memberikan data kolektif ini dalam bentuk ringkasan.
Akhir sekali, dapatkan maklumat tentang demografi pendapatan untuk pasaran serantau anda. Pembelian kenderaan berkuasa kuasa (dengan motosikal pengecualian yang mungkin), mewakili pembelian yang dibuat dengan dolar budi bicara. Sekiranya pasaran serantau anda hanya termasuk peratusan kecil penduduk berpendapatan tinggi, menjual "mainan" bermotor ini boleh memperlihatkan pertempuran yang sukar. Untuk data demografi serantau, hubungi Dewan Perniagaan tempatan anda (Lihat Sumber).
Lihat persaingan anda. Dalam menganalisis pasaran anda, anda mungkin menemui dua jenis pesaing: peniaga yang pakar dalam hanya satu kereta sportport, tetapi membawa beberapa jenama kenderaan itu; atau peniaga yang membawa beberapa jenis kenderaan powerports. Kaji lini produk pesaing anda, dan kenalpasti mana-mana rangkaian pasar yang mungkin belum ditangani (Lihat Sumber).
Sebagai contoh, pesaing anda membawa pemilihan motosikal ringan dan pantas. Walau bagaimanapun, walaupun kawasan anda popular dengan penunggang motosikal, pesaing anda tidak memasarkan sebarang motosikal tur.
Mengendalikan logistik perniagaan anda. Untuk menentukan struktur perniagaan anda, bertemu dengan akauntan awam yang disahkan yang berpengalaman dalam bekerja dengan powerports, berperahu, atau perniagaan lain yang memasarkan "mainan". Kemudian, berunding dengan ejen insurans komersial yang berpengalaman dalam bahaya yang dibentangkan oleh kenderaan berkuasa kuasa. Akhirnya, lawati pejabat kerani bandar atau daerah anda untuk lesen perniagaan.
Pilih lokasi peniaga anda. Pilih lokasi yang mudah diakses dari beberapa kawasan, dan mudah dilihat dari jalan utama. Pastikan kemudahan tersebut mempunyai sekurang-kurangnya dua pintu masuk masuk dan keluar dan mempunyai tempat letak kereta pelanggan yang besar untuk hari-hari jualan yang sibuk. Sekiranya syarikat anda berkongsi tempat letak kereta dengan perniagaan lain yang sibuk, susunlah parkir melimpah jika perlu.
Yang paling penting, pastikan lokasi anda mempunyai ruang luar yang mencukupi untuk memaparkan kenderaan powerports anda. Walaupun anda mungkin mempunyai beberapa kenderaan yang berkilauan di bilik pameran di dalam, kenderaan yang dipaparkan di luar akan membantu menarik perhatian (dan pelanggan) ke perniagaan anda. Rancang untuk menambah bumbung atau kanopi di atas kenderaan untuk melindungi mereka.
Menyewa kakitangan profesional yang berpengalaman. Perlu diingat bahawa sebahagian daripada apa yang anda jual adalah pengalaman powerports, dan perasaan itu boleh disampaikan dengan baik oleh kakitangan jualan yang bersemangat. Begitu juga dengan penjualan bot, pekerja yang memiliki, mengendalikan, dan mengekalkan produk yang mereka jual berkaitan dengan pelanggan.
Jika kemudahan anda akan mempunyai jabatan perkhidmatan, menyewa pekerja dengan pensijilan perkhidmatan untuk kenderaan yang anda jual. Hantar pengurus perkhidmatan anda dan kakitangan utama lain ke "sekolah perkhidmatan" yang ditaja oleh pengeluar untuk latihan yang betul.
Perintahkan kenderaan powerports anda. Tolak godaan untuk memerintahkan setiap gaya dan warna kenderaan angkat kuasa, kerana itu merupakan perbelanjaan tambahan dan inventori yang tidak perlu. Stok tiga versi setiap kenderaan: belanjawan, pertengahan dan hujung yang lebih tinggi untuk pembeli dengan kebimbangan anggaran yang kurang.
Sebagai contoh, apabila membuat tempahan perahu peribadi, pilih tiga model untuk setiap pengeluar: model satu orang standard; model dua orang standard; dan model dua orang deluxe. Untuk setiap model, saham beberapa pilihan warna yang berbeza dan pakej trim. Menawarkan pilihan "pesanan khas" untuk memenuhi citarasa pelanggan yang pelbagai. Dapatkan maklumat produk dan grafik untuk semua model.
Jadualkan pembukaan besar anda. Masa acara tandatangan ini untuk permulaan musim kuasa anda. Jika anda menjual beberapa jenis kenderaan, pilih kenderaan dan masa tahun yang akan menawarkan "percikan terbesar." Polish kenderaan anda sehingga mereka bersinar, dan mengatur mereka supaya pembeli dapat berjalan di setiap kenderaan di tempat itu. Menyusun harga pembukaan dan pakej produk yang besar yang mewakili nilai hebat, dan menawarkan hadiah dan hidangan pintu sepanjang hari.
Siarkan pembukaan besar dengan iklan di majalah angkat besi dan surat khabar serantau, dan dengan siaran jauh radio dengan personaliti yang popular. Menjemput orang berkuasa kuasa untuk mendapatkan rayuan tambahan.
