Manfaat marginal adalah nilai tambah pelanggan melihat dari pembelian dan menggunakan unit tambahan yang baik atau perkhidmatan. Ini adalah konsep ekonomi yang sangat penting di mana syarikat-syarikat mesti mengiktiraf bahawa pelanggan tidak selalu menghargai unit-unit seterusnya seperti unit-unit awal yang dibeli.
Asas Manfaat Marginal
Manfaat marjinal teoretikal unit pertama barang yang dibeli adalah harga jualannya. Sekiranya pelanggan membayar $ 10 untuk yang baik, sebagai contoh, anda boleh mengatakan manfaat marginal ialah $ 10. Pada hakikatnya, pelanggan mungkin mempunyai kesediaan untuk membayar $ 12 atau $ 15, yang bermaksud syarikat mungkin kehilangan peluang untuk lebih banyak pendapatan.
Dengan banyak barangan, persepsi pelanggan terhadap nilai turun pada pembelian keduae dan sebarang pembelian berikutnya. Sekiranya pelanggan membeli mantel musim sejuk baru untuk $ 100, faedah kecil membeli mantel lain mungkin tidak $ 100. Keperluan asas telah dipenuhi. Sekiranya perniagaan itu menawarkan dua lapisan untuk $ 175, tetapi faedah kecil untuk pelanggan adalah $ 100 untuk satu kot dan $ 50 untuk satu saat, perjanjian mungkin tidak akan berfungsi.
Aplikasi Perniagaan
Manfaat marjinal mempunyai beberapa aplikasi perniagaan penting, terutamanya yang berkaitan dengan strategi pemasaran dan harga. Pengendali syarikat perlu sedar bahawa pelanggan membandingkan kos tambahan atau marginal bagi pembelian berikutnya kepada faedah kecil.
Andaikan caj kafe $ 2 untuk anjing panas pertama dan $ 1.50 sesaat. Sekiranya pelanggan meletakkan faedah kecil sebanyak $ 1.50 atau lebih pada anjing panas kedua, dia boleh membelinya dengan kos marginal sebanyak $ 1.50. Walau bagaimanapun, jika pelanggan biasanya mendapat penuh selepas satu anjing panas, kos marginal sebanyak $ 1.50 untuk kemungkinan kedua melebihi keuntungan marginal. Syarikat sering menjalankan penyelidikan untuk mengenal pasti titik harga optimum untuk tawaran tersebut.
Pertimbangan tambahan untuk perniagaan adalah perbelanjaan tambahan untuk menjual item kedua berbanding dengan menjual yang pertama. Banyak syarikat mengambil kira kos untuk memperoleh pelanggan apabila pembelian awal harga. Kos tersebut tidak relevan, maka, pada pembelian berikutnya. Oleh itu, syarikat itu mempunyai lebih banyak ruang untuk menyesuaikan harga untuk menyelaraskan manfaat marginal.
Petua
-
Prinsip ekonomi mengurangkan utiliti marginal menunjukkan bahawa dalam kebanyakan kes, manfaat marginal menurun dengan setiap unit tambahan penggunaan.
