Apabila selebriti atau orang lain percaya pelanggan mengesahkan perniagaan anda, anda boleh meningkatkan jualan berdasarkan kepercayaan mereka. Program duta jenama juga boleh menyebabkan kerosakan serius terhadap perniagaan anda jika ia tidak ditangani dengan betul. Memahami asas sokongan boleh membantu anda membuat perjanjian yang paling berkesan untuk perniagaan anda.
Memutuskan Faedah
Apabila membuat perjanjian duta, mula-mula memutuskan mengapa anda ingin melakukannya. Pelanggan berpotensi mungkin memberi perhatian lebih kepada iklan anda jika selebriti menyampaikan mesej tersebut. Pelanggan mungkin lebih mungkin membeli daripada anda jika seorang profesional industri meletakkan kelulusannya pada produk atau perkhidmatan anda. Sebagai contoh, syarikat tenis mengupah pro pengajar tempatan untuk menggunakan raket mereka dan memakai pakaian mereka. Pengguna merasa bahawa jika seorang profesional menggunakan produk, ia mestilah baik. Anda mungkin mencari duta besar jenama yang mempunyai berikut yang besar, dengan harapan untuk menukar peminatnya ke pembeli anda. Sesetengah perjanjian duta menggunakan orang yang tidak dikenali, mewujudkan orang dengan pelakon atau pemain peranan lain yang serupa dengan pelanggan sasaran dari segi usia, jantina, bangsa, tahap pendapatan atau sifat lain.
Mewujudkan Pengendorsan
Senarai seterusnya semua aktiviti yang mesti dilakukan oleh duta anda. Ini boleh termasuk wawancara media, penampilan acara, jawatan blog biasa, mempunyai duta menggunakan produk anda dalam barisan kerja dan menggunakan imejnya pada pembungkusan produk anda, di seluruh laman web anda dan dalam bahan pemasaran anda. Senaraikan penampilan khusus yang anda mahu duta itu buat. Pastikan dia boleh didapati semasa pameran perdagangan tahunan, acara sukan atau jualan yang anda merancang untuk hadir. Senaraikan kewajipannya, seperti memberi foto, membuat video, memberikan ceramah dan menggunakan produk.
Mencari Duta Yang Benar
Padankan duta kanan ke program anda. Dapatkan idea umum daripada pelanggan anda menggunakan tinjauan atau kumpulan tumpuan. Sebagai contoh, ibu bapa anak-anak muda yang bermain sukan mungkin mempercayai seorang jurulatih sekolah menengah tempatan yang terkenal yang mengendalikan kem musim panas. Kedai makanan kesihatan wanita tempatan mungkin menggunakan pelatih peribadi wanita tempatan dengan berikut yang besar. Pengedar kereta sering menggunakan jurulatih kolej atau atlet profesional sebagai duta. Selepas anda menyempitkan senarai anda kepada penyokong potensi tertentu, pertimbangkan untuk menguji pilihan anda dengan pelanggan. Gunakan gambar, video dan pengiklanan dan pembungkusan mock-up. Wawancara potensi temu bual untuk menentukan pengetahuan tentang produk atau perkhidmatan anda, sama ada mereka menggunakannya dan sama ada mereka pernah mengesahkan perniagaan sebelum ini.
Butiran Perjanjian Lain
Termasuk penalti untuk ketidaksempurnaan dalam kontrak anda. Sebagai contoh, apabila pengeluar golf menyewa seorang profesional golf tempatan untuk mengesahkan kelabnya, syarikat itu menyatakan bahawa pro mesti bermain dan mengajar dengan kelabnya dan memakai baju, topi atau visor dengan logo syarikat di atasnya. Syarikat itu melarang duta dari menggunakan atau mempromosikan kelab pesaing. Pertimbangkan untuk menawarkan duta besar bonus berdasarkan peratusan peningkatan jualan kasar anda semasa masa pengesahan untuk memotivasi beliau untuk mempromosikan perniagaan anda. Walau bagaimanapun, bonus boleh menjadi pedang bermata dua. Selepas George Foreman memacu penjualan grill George Foreman secara besar-besaran selama lima tahun pertama, pembuat grill membayarnya lebih dari $ 137 juta untuk membeli bonus peratusannya yang besar. Termasuk klausa moral atau tingkah laku yang membolehkan anda mengakhiri perjanjian jika duta besar merosakkan reputasinya sendiri.
