Mengambil bahagian dalam pameran perdagangan memberi anda cara untuk membiarkan prospek pelanggan mengetahui tentang produk atau perkhidmatan anda. Idealnya, anda akan mula merancang untuk pameran perdagangan sekurang-kurangnya beberapa bulan sebelum ia bermula. Ini memberi anda masa yang cukup untuk berhati-hati memikirkan mesej utama yang anda ingin berkongsi dengan peserta, membuat pameran anda dan menjemput pelanggan dan prospek untuk melawat gerai anda. Sebaik sahaja anda menghadiri pameran perdagangan pertama anda, menilai apa yang anda ingin ubah dan bersiap sedia untuk membina apa yang anda buat untuk pertunjukan awal.
Tetapkan Matlamat Papar
Tuliskan matlamat yang realistik untuk pameran perdagangan yang anda ingin ikut serta, kerana ini akan membantu anda mengetahui apa pameran dan kakitangan yang anda perlukan. Sebagai contoh, anda mungkin ingin menghubungi 150 prospek, atau menjual produk bernilai $ 25,000, yang memerlukan dua pekerja jualan di sepanjang masa. Matlamat lain mungkin adalah untuk mengumpul maklumat hubungan dari prospek supaya anda dapat memasarkan kepada mereka selepas pertunjukan. Sesetengah syarikat menggunakan pameran perdagangan untuk memperkenalkan produk baru atau untuk membantu membina pengiktirafan jenama.
Pilih Ruang
Kebanyakan pameran perdagangan menjual ruang pameran dengan harga yang berlainan, bergantung kepada tempat pameran terletak dan saiznya. Sebagai contoh, jika anda ingin memperkenalkan produk atau perkhidmatan baru, anda memerlukan tempat yang paling berdagang yang anda mampu, seperti di lorong utama. Jika anda perlu meyakinkan orang ramai untuk membeli dengan mempunyai kakitangan jualan bercakap dengan setiap peserta, pilih ruang yang lebih tenang dengan banyak ruang untuk beberapa orang jualan untuk mengadakan perbualan dengan prospek.
Reka bentuk Booth
Ketahui dimensi dan susunan ruang yang anda pilih untuk dicari di pameran, kerana ini akan membimbing reka bentuk gerai anda. Sebagai contoh, jika anda mahu orang berinteraksi dengan kakitangan anda, anda mungkin mahu menubuhkan gerai supaya para hadirin dapat berjalan di sekeliling ruang dan melihat pelbagai pameran. Tentukan mesej yang anda ingin gerakkan. Kemudian, lukis susun atur lantai untuk menunjukkan di mana pameran, meja dan kawasan jualan akan diletakkan untuk menyampaikan mesej tersebut. Sebaik sahaja anda memuktamadkan pelan lantai, mulakan perancangan pameran, bahan jualan dan apa-apa pemberian yang anda ingin berikan kepada peserta. Sekiranya anda ingin menggunakan hadiah untuk mengumpulkan maklumat hubungan, tentukan apa yang paling mungkin menarik minat prospek dan mula menarik unsur-unsur bersama-sama.
Kakitangan keretapi
Mula melatih kakitangan jualan anda sekurang-kurangnya beberapa minggu sebelum pertunjukan bermula. Terangkan matlamat anda untuk persembahan itu, dan berjalanlah jurujual anda melalui pelbagai senario. Sebagai contoh, jika anda bercadang untuk mengumpulkan maklumat hubungan, tetapi tidak menjual apa-apa pada acara itu, anda harus melatih kakitangan jualan anda tentang cara mendekati peserta dan mendapatkannya untuk memberikan maklumat hubungan mereka. Jika anda ingin menjual produk, kemudian melatih kakitangan mengenai cara mengenal pasti pembeli yang berkelayakan, meyakinkan mereka untuk membeli dan melengkapkan penjualan dengan bentuk pesanan atau dengan menggunakan sistem pemprosesan pembayaran.
Menggalakkan Gerai
Beberapa minggu sebelum pertunjukan perdagangan bermula, jemput pelanggan semasa anda dan semua orang pada senarai prospek anda untuk dihentikan. Tanya penyelaras pameran perdagangan jika mereka mempunyai tiket percuma yang boleh anda berikan untuk membantu meningkatkan trafik ke gerai anda. Gunakan akaun Facebook dan Twitter anda untuk membolehkan pengikut mengetahui tentang rancangan itu. Ingatkan orang seminggu sebelum pertunjukan bermula apa jumlah gerai anda, dan ceritakan kepada mereka apa yang diharapkan di gerai anda, seperti pemberian maklumat percuma atau demonstrasi bagaimana produk anda berfungsi.
