Jualan dan pemasaran adalah disiplin yang saling berkaitan yang memerlukan perancangan dan pelaksanaan yang teliti. Peranan ramalan jualan dalam pemasaran adalah penting, memandangkan pemasaran digunakan untuk membuat dan memacu petunjuk ke saluran jualan syarikat.
Fungsi
Syarikat menggunakan peramalan jualan untuk menentukan tahap permintaan yang sedia ada di pasaran, serta permintaan masa depan untuk produk atau perkhidmatan syarikat. Peramalan boleh digunakan untuk meramalkan hasil jualan di peringkat seluruh syarikat, serta untuk unit perniagaan individu atau lini produk.
Kepentingan
Ramalan jualan secara langsung mempengaruhi pelan pemasaran syarikat. Jabatan pemasaran bertanggungjawab bagaimana pelanggan dan prospek melihat produk dan perkhidmatannya berbanding pesaingnya, dan menggunakan ramalan jualan untuk menilai bagaimana perbelanjaan pemasaran dapat menyalurkan permintaan dan meningkatkan jualan.
Tempoh masa
Sukar untuk syarikat menggunakan data dari kempen pemasaran masa lalu untuk membuat ramalan jualannya. Sebagai contoh, organisasi mungkin melihat jumlah respons dari kempen iklan televisyen lama yang membantu meningkatkan jualan semasa musim atau bulan tertentu.
