Jika anda meminta wakil jualan untuk menggambarkan tempatnya dalam struktur korporat, kemungkinan mereka akan mengatakan sesuatu tentang menjadi pautan terakhir dalam rantaian bekalan. Fakta adalah, mereka sedang sederhana. Produk mungkin hebat. Perkhidmatan mungkin hebat. Tetapi wakil jualan yang hebat boleh membuat atau memecah syarikat. Memandangkan kepentingan mereka, latihan tetap bukan sekadar idea yang baik; ia penting. Syarikat yang mengekalkan pasukan jualannya dan dimaklumkan dengan setiap sumber yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan dengan baik akan berkembang. Satu sumber yang sangat penting ialah manual jualan.
Perkara yang anda perlukan
-
Kandungan daripada penyumbang kakitangan
-
Komputer
-
Perisian pemproses kata
-
Mesin pencetak
-
Stok kertas berkualiti tinggi
-
Pengikat
Apa yang sepatutnya kelihatan?
Tanyakan pasukan rekaan anda, guru penerbitan desktop atau pekerja perkeranian yang mempunyai bakat untuk projek kreatif untuk menghasilkan format untuk manual. Minta mereka memilih warna tandatangan, fon dan gaya pemformatan yang akan memberikan persembahan anda seragam, melihat profesional dengan kandungan dari data ke grafik, carta dan alat bantuan visual yang lain.
Pertimbangkan menggunakan sistem bahagian berkod warna. Sebagai contoh, perkenalan produk baru untuk tahun yang akan datang mungkin terhad kepada bahagian merah dengan nombor halaman bermula pada 1R. Mulakan bahagian kuning pada harga dengan 1Y. Format jenis ini akan membolehkan anda menambah lebih banyak bahan ke bahagian yang sesuai, dan jika halaman jatuh, anda akan tahu dengan tepat di mana mereka berada.
Berikan satu orang tanggungjawab untuk menyunting kandungan bahan jualan. Mengumpulkan kandungan yang dikemukakan oleh penyumbang kakitangan dan menyerahkannya kepada penulis. Ini akan memastikan bahawa keseluruhan persembahan ditulis dengan suara dan gaya yang sama. Keseragaman membuat bahan bercetak lebih mudah dibaca dan difahami.
Apa yang sepatutnya di dalamnya?
Hubungi e - Termasuk nama dan lokasi orang dalam syarikat yang boleh menjawab pertanyaan tentang produk baru, promosi, insentif, komisen dan perkara berkaitan dengan jualan lain. Anda juga mungkin ingin memasukkan senarai terkini tenaga jualan supaya individu dapat bergaul dengan rakan-rakan mereka sepanjang tahun.
Strategi baru - Perwakilan tawaran cara mudah mencerna memperkenalkan dan menjual barangan baru. Gunakan mata peluru untuk mengemukakan cadangan pemasaran, tekan kliping, tinjauan, testimoni dan data latar belakang yang lain. Termasuk panduan harga jilid dan insentif lain untuk pelanggan.
Gambar produk dan titik jualan - Gunakan gambar besar, tajam produk baru. Senaraikan ciri dan faedah setiap item pada halaman yang bersebelahan dengan setiap foto. Tunjukkan produk kerana ia mungkin digunakan di rumah atau perniagaan.
Panduan penetapan harga dikemas kini - Buat sekurang-kurangnya satu halaman untuk kemas kini harga. Rep tidak suka kenaikan, tetapi jika mereka faham mengapa harga telah meningkat, mereka mungkin dapat naik dengan kurang keberatan. Sama ada kos buruh di China, tarif yang berkaitan dengan pengangkutan atau peningkatan dalam bahan mentah, menguraikannya.
Audit kompetitif - Luangkan masa untuk menyiasat apa yang pesaing lakukan supaya wakil tidak dibiarkan sejuk ketika mereka mengambil produk di jalan raya. Foto, pengenalan barisan baru, statistik harga dan maklumat lain boleh membantu peniaga menentang hujah daripada pelanggan yang bersedia untuk mengatakan tidak kepada padang jualan.
Dasar, amalan dan protokol - Kebanyakan dokumen korporat ini mungkin telah berkuatkuasa, tetapi wakil perlu mengetahui di mana mereka berada, dan ini amat penting untuk ahli terbaru pasukan jualan untuk mendapatkan maklumat latar belakang ini.
Pilihan kreatif
Sekiranya mesyuarat jualan orang telah menjadi terlalu mahal, pertimbangkan untuk meletakkan manual anda pada CD atau dalam format MP3 yang boleh dimainkan di dalam kereta semasa jualan wakil perjalanan. Main ulangan mengukuhkan maklumat dan dapat menjimatkan masa dan wang. Anda juga boleh menggunakan DVD. Kedua-duanya boleh menjimatkan kekayaan kos perjalanan dan penginapan.
Gunakan Web untuk menjalankan latihan jualan anda. Presentasi PowerPoint yang menyertakan grafik dan data dapat dikirimkan kepada semua penayangan sebelum Anda mengadakan konferensi video. Selepas persidangan, wakil-wakil tersebut boleh merujuk kepada bahan di komputer mereka atau mencetaknya untuk rujukan masa depan.
Menyusun bersama arkib semua manual latihan penjualan anda. Mereka membuat bahan rujukan yang hebat dan boleh membantu ahli kakitangan baru memahami usaha jualan terdahulu.
