Sama ada anda merancang untuk menyediakan satu latihan satu-satu-satu atau latihan kumpulan dalam syarikat latihan jualan baru anda, peluang anda untuk berjaya adalah yang terbaik jika anda mempunyai rekod kejayaan peribadi dalam penjualan. Itu memberi anda hak bercakap besar, tetapi memulakan perniagaan anda sendiri memerlukan memfokuskan semula keutamaan anda, kerana penjualan dan latihan melibatkan set kemahiran yang berbeza.
Pertimbangan Permulaan
Gaya jualan berbeza secara meluas oleh industri, jadi anda perlu menubuhkan niche anda dan memberi tumpuan kepada pembinaan sekitar itu. Hartanah, insurans, produk perindustrian dan barangan pengguna semuanya mempunyai keperluan jualan khusus. Tentukan jangkauan pasaran yang anda ingin terima - perniagaan, perniagaan tempatan atau serantau dan kecil dari semua saiz. Lakukan penilaian yang ketat tentang kebolehan dan pengalaman anda. Jika anda telah mendapat jualan, anda mungkin mempunyai personaliti yang keluar, tetapi latihan dan latihan memerlukan set kemahiran yang berbeza daripada yang dijual.
Tetapkan Kredensial Anda
Apa jua bidang pengetahuan anda, pastikan anda mempunyai kelayakan dan kedalaman pengalaman menjadi kuasa. Latihan jualan akan berdering jika anda mempunyai sedikit atau tiada pengalaman jualan. Tiada peraturan khusus menentukan berapa tahun pengalaman yang berjaya anda perlu, tetapi anda perlu mencukupi untuk mengalami kenaikan dan penurunan jualan. Banyak jurulatih jualan menawarkan program yang sama; untuk menonjol dari orang ramai, menekankan apa yang berbeza mengenai pendekatan anda untuk menggali atau mengendalikan bantahan. Tambah pensijilan - seperti yang ditawarkan oleh Eksekutif Jualan dan Pemasaran Antarabangsa - untuk resume anda untuk melengkapkan kepakaran anda.
Kongsi Kepakaran Anda
Walau bagaimanapun anda mahir, tiada siapa yang akan mengetahui kecuali anda berkongsi kepakaran anda. Untuk menunjukkan pengetahuan jualan anda, tulis artikel, blog, buku, lajur akhbar - apa saja yang akan mendapat nama anda dalam cetakan. Apabila anda berkongsi idea dan maklumat, anda akan menghormati prospek dan pelanggan masa depan. Kerja yang diterbitkan anda membantu anda menubuhkan jenama anda. Jika anda mempunyai gaya jualan yang luar biasa, mempamerkannya dalam tulisan anda. Sekiranya anda blog, bekerjasama untuk membina prospek sasaran anda. Menawarkan perkhidmatan anda sebagai penceramah bagi persatuan perdagangan industri. Penglihatan akan menghasilkan kredibiliti anda, dan anda boleh memanfaatkan program anda dengan merekodkan dan berkongsi petikan di media sosial anda.
Rangkaian Dengan Orang Yang Benar
Buat rangkaian keutamaan. Objektif anda harus dikenali sebagai pakar latihan jualan terkemuka di bidang anda; untuk mencapai itu, tidak henti-henti dalam rangkaian dan berkongsi pengetahuan anda. Walaupun banyak organisasi wujud untuk pembesar suara dan jurulatih, anda lebih cenderung untuk mencari persaingan anda di sana, bukan prospek dan pelanggan anda. Menghadiri mesyuarat untuk idea, mungkin, tetapi fokus pada pertemuan orang yang boleh menggunakan - dan bayar - perkhidmatan anda. Rangkaian dengan kumpulan eksekutif pengurusan penjualan LinkedIn atau persatuan profesional seperti Eksekutif Jualan dan Pemasaran Antarabangsa boleh membuka banyak pintu. Jika anda menyasar segmen pasaran - jualan insurans, contohnya - memfokuskan usaha rangkaian anda untuk mendapatkan keterlihatan dalam industri itu.
