The Snuggie dilancarkan pada tahun 2008 sebagai selimut dengan lengan, pemasaran melalui iklan TV langsung-respons dengan padang yang paling atas yang memukul penonton sama ada sebagai lucu atau ketawa. Produk Allstar ketawa sepanjang jalan ke bank apabila Snuggie bertukar menjadi kejayaan virus dan tahan lama yang dijual berjuta-juta. Untuk menjadi perkara besar seterusnya, produk baru memerlukan asas yang bijak, yang boleh membantu membina permintaan untuk kelebihan dan manfaat intrinsiknya.
Memenuhi Keperluan Sebenar
Sama ada produk anda berasal dari idea dalaman di kalangan kakitangan syarikat yang sedia ada atau mencerminkan permintaan luaran dari pasaran pengguna, ia mesti menyelesaikan masalah yang mudah dijelaskan dengan cara yang masuk akal kepada orang yang sebenarnya menghadapi masalah itu. Daripada memaksa pendekatan pemasaran untuk menyokong keperluan yang tidak benar-benar wujud, usahawan dan syarikat yang berjaya mengenal pasti dan mewujudkan produk yang diperlukan oleh orang. Tanya pengguna perwakilan jika mereka akan membeli apa yang anda jual, dan elak produk anda sehingga ia memenuhi syarat dalam spektrum persembahan.
Memahami Pertandingan
Anda tidak dapat menentang persaingan melainkan anda memahami bagaimana produk anda boleh mengalahkannya. Untuk itu, membangunkan cadangan penjualan unik yang merangkumi apa yang membezakan produk anda daripada persaingan yang nyata atau yang dirasakan. Validasi harga anda terhadap pasaran: Adakah anda cuba untuk memberi isyarat "murah" atau "baik"? Ukur tuntutan ciri anda terhadap sebab yang ditunjukkan bahawa produk anda harus merayu kepada unsur-unsur terasnya. Memutuskan bagaimana untuk menyampaikan kelebihan anda dengan cara yang bergema dengan orang yang sepatutnya memerlukan apa yang anda jual.
Merancang Kempen Bertarget
Bina pendekatan pemasaran dan pengiklanan anda supaya ia memaparkan apa yang anda tahu tentang produk dan pasaran anda, dengan tujuan menyampaikan mesej tersebut dengan tepat kepada orang yang menjadi target anda. Untuk membuat perancangan yang merangkumi pendekatan yang terbaik, jangan memperlakukan kempen pemasaran sebagai pemikiran atau menangguhkan perkembangannya hingga saat terakhir, ketika Anda mencapai ambang peluncuran produk Anda. Fikirkan usaha pemasaran sebagai sebahagian daripada proses pembangunan produk dan mulakannya lebih awal. Di samping kesediaan pendekatan ini, ia juga membantu anda membimbing aspek fasa pembangunan anda untuk menyesuaikan dengan apa yang akan disokong oleh pasaran.
Uji Pendekatan Pemasaran Anda
Sama ada anda menggunakan kumpulan tumpuan kecil untuk mengumpulkan input mengenai produk anda dan mesej pemasaran yang dirancang atau melancarkan ujian berskala besar, sahkan pendekatan anda untuk memastikan ia bersambung dengan prospek pengguna anda. Anda mungkin mendapati bahawa apa yang anda bercadang untuk mengatakan tidak benar atau bahawa cara anda membuat pesanan anda membawa kepada salah tafsir yang menimbulkan kekeliruan dan mengurangkan kesannya. Sebaik sahaja anda yakin bahawa pemasaran anda menghantar isyarat yang tepat kepada orang yang tepat melalui saluran media dengan kebolehan yang terbukti untuk mencapai mereka, anda sedang dalam perjalanan untuk memberi debut produk baru anda.
