Jika MTV telah mengajar anda apa-apa, itu adalah kedai auto adat yang boleh menjadi keseronokan keseluruhan. Millennials pada awal '00-an belajar ini dengan menonton siri kereta adat Xzibit siri atas-atas "Pimp My Ride." Walaupun kedai-kedai auto yang paling tidak kerap memuatkan kereta dengan mesin gula-gula kapas atau tangki ikan, dunia auto adat masih merupakan industri yang kreatif, hands-on yang bernilai sesen pun.
Di Amerika Syarikat sahaja, industri mekanik auto membawa $ 67000000000 setahun, dan ia hanya dijangka berkembang. Jika anda ingin melancarkan kedai auto tersuai anda sendiri, tips ini dapat membantu anda memulakannya.
Cari Niche anda
Kedai-kedai automatik adalah sepuluh sedozen. Terdapat lebih daripada 250,000 penyebaran di A.S. Ini bermakna bahawa jika anda ingin mendapat perhatian oleh pengguna, anda harus menonjol. Bagaimana? Cari ceruk atau kepakaran yang unik (dan tidak, ini tidak bermakna tawaran untuk memasang tab panas di belakang van seperti Kastam Pantai Barat).
"Untuk memulakan perniagaan dalam industri mekanikal yang akan menanti ujian masa, anda perlu melakukan sesuatu," kata Karl Chopra, pengasas Design911. "Jadilah yang terbaik dan jangan sekali-kali berkorban dengan kualiti."
Sepanjang 20 tahun yang lalu, Chopra mengubah perniagaan kereta kebiasaannya dari apa-apa ke dalam salah satu pembaikan, pemulihan dan penyesuaian kedai Porsche yang terkemuka di Inggeris. Rahsianya? Dia tidak pernah menyebarkan dirinya terlalu nipis. Daripada belajar selok-belok setiap membuat dan model, Chopra memutuskan untuk memberi tumpuan kepada jenama mewah, yang keretanya mempunyai pelbagai kebiasaan yang sering memerlukan pakar.
"Jangan menjadi baja semua perdagangan, tetapi tuan satu," katanya. "Jika anda berminat dengan kerja cat, jadilah pakar cat. Menawarkan perkhidmatan lain sememangnya OK, tetapi ketahui kekuatan individu anda, titik jualan unik anda sebagai kedai badan dan menghabiskan masa dan usaha untuk membangunkannya."
Menetapkan Rencana Perniagaan Kedai Kereta Custom
Kemunculan perniagaan yang berkembang pesat adalah pelan perniagaan yang mantap. Ia boleh membimbing anda melalui perairan kewangan yang keruh membuka perniagaan baru. Pelan perniagaan kedai automatik anda harus menggariskan segalanya dari kos dan potensi aliran pendapatan ke pelan pemasaran dan laluan untuk pertumbuhan. Tidak tahu ke mana hendak bermula? Andrea Roebker, jurucakap Pentadbiran Perniagaan Kecil, mencadangkan untuk mencuba beberapa alat agensi, yang terdiri daripada pinjaman bank dan bantuan pelan perniagaan untuk program bimbingan.
"Mengetahui bahawa perniagaan kecil yang menerima tiga atau empat jam mentoring mencapai pendapatan yang lebih tinggi dan pertumbuhan perniagaan yang meningkat, seseorang yang ingin memulakan kedai badan automotif juga harus mencari mentor," kata Roebker. Ini adalah pilihan yang sangat bermanfaat bagi mereka yang tidak pernah memiliki perniagaan sebelum ini. Roebker berkata ia boleh membantu pemula "mendapatkan keyakinan untuk bergerak ke hadapan."
Pilih Lokasi
Lokasi adalah segala-galanya apabila ia berkaitan dengan perniagaan kereta adat. Meletakkan kedai pembaikan di dekat persimpangan yang sangat terdedah kepada kemalangan mungkin kelihatan muram, tetapi ia juga hanya perniagaan yang baik. Anda ingin mencari lokasi untuk garaj anda yang tidak penuh dengan persaingan dan sebenarnya memerlukan perkhidmatan anda. Kedai-kedai auto kustom untuk kereta mewah biasanya lebih baik di kawasan mewah di mana orang benar-benar memiliki kereta mewah, sedangkan kedai-kedai pembaikan tayar mungkin berkembang di lanskap bandar ladang-ladang.
Ruang juga merupakan keperluan utama, kerana kedai-kedai auto yang paling banyak memerlukan tanah yang besar. Perkhidmatan lukisan salji sering mengambil bahagian terbesar ruang kerana anda memerlukan ruang tertutup dengan pengudaraan yang betul dan kaedah penapisan yang ditetapkan untuk mematuhi undang-undang. Sebagai peraturan, lapan ruang perkhidmatan adalah tempat yang baik untuk memulakan jika anda merancang untuk pergi sepenuhnya perkhidmatan. Pastikan mereka cukup tinggi untuk mengangkat kenderaan besar untuk kerja underbody jika anda merancang untuk perkhidmatan trak dan 15 van penumpang.
Dapatkan Perkongsian Insurans
Di mana kereta pergi untuk mendapatkan tetap, syarikat insurans ikut. Jika anda melancarkan kedai kereta tersuai, ini adalah pertaruhan yang sangat selamat bahawa anda akan berada di sisi yang lebih mengecewakan tuntutan insurans kereta kerana anda akan terlepas pelanggan jika anda tidak mendaftar dalam program pilihan mereka.
Brian Haggerty, yang perniagaannya Cross Island Collision telah melayani kawasan Nassau County dan Queens, New York selama 42 tahun yang lalu, percaya dengan penyedia insurans dapat menjadi penghalang terbesar toko mobil khusus.
"Satu halangan besar ialah syarikat insurans yang mengawal pelanggan kami dan bukannya ke kedai pilihan syarikat insurans," katanya. "Kami mengalahkannya dengan mengambil seberapa banyak yang kami dapat dan melakukan kerja yang berkualiti untuk cuba memastikan para pelanggan kami."
Melabur dalam Peralatan Berkualiti
Salah satu perbelanjaan terbesar untuk perniagaan kereta adat ialah peralatan. Beberapa perkara, seperti lif, logam pengimpal gas lengai dan sistem pelupusan sisa berbahaya, diperlukan oleh undang-undang bergantung kepada keadaan. Set alat mekanik yang komprehensif 100 potong boleh menelan belanja $ 40,000 sahaja. Lebih-lebih lagi, anda memerlukan mesin diagnostik ($ 3,000 hingga $ 4,000), sistem penyejukan yang disejukkan ($ 1,500 hingga $ 3,500), alat udara ($ 60 hingga $ 200) dan banyak lagi.
Walaupun anda mungkin tergoda untuk membeli peralatan terpakai atau menghembuskan alat tertentu untuk menjimatkan wang tunai, Chopra percaya ini mungkin akan mencederakan perniagaan anda dalam jangka panjang. "Sentiasa berusaha melakukannya dengan kualiti tertinggi," kata Chopra. "Dalam jangka masa pendek, pemotongan sudut mungkin kelihatan seperti pilihan yang tidak berbahaya dan kos efektif, tetapi ia tidak dapat dikekalkan, terutamanya dalam industri yang sangat bergantung pada mulut dan cadangan peribadi."
Sebelum pelancaran anda, anda juga perlu memastikan pembekal. Inilah cara anda mendapatkan bahagian apabila anda membaik pulih atau membaiki kereta. Pembekal boleh memberi anda tawaran membuat atau pecah bahawa sama ada mengekalkan harga anda bersaing atau memaksa pelanggan anda untuk membiayai perbelanjaan yang lebih besar. Atas sebab ini, Chopra berkata hubungan pembekal haruslah menjadi keutamaan.
Dapatkan Insurans dan Pelesenan yang Betul
Seperti kebanyakan perniagaan, anda mungkin mahu melabur dalam beberapa insuran. Ini termasuk insurans liabiliti am, insurans kebakaran, insuran pekerja seperti pampasan pekerja dan insurans yang lebih khusus seperti insurans liabiliti garaj dan liabiliti undang-undang penjaga garaj. Insurans khusus industri ini melindungi perniagaan anda jika salah satu mekanik anda mencecah kenderaan lain atau mencederakan orang di tempat kerja.
Di luar insurans, anda juga memerlukan pelbagai lesen dan permit bergantung kepada keadaan dan jenis perniagaan yang anda jangka untuk dijalankan. Contohnya, di New Jersey, kemudahan pembaikan badan kereta memerlukan sokongan kenderaan berat jika mereka menggunakan kenderaan dengan berat melebihi 14,000 pound. Sebuah kedai kereta khusus perkhidmatan penuh memerlukan lesen perkhidmatan penuh, sedangkan anda mungkin dapat melarikan diri dengan lesen terhad badan auto jika anda tidak menawarkan perkhidmatan semburan-semburan. Anda boleh mencari keperluan dan aplikasi tempatan dalam talian atau di jabatan kenderaan motor tempatan anda, tetapi anda perlu terlebih dahulu menetapkan perniagaan anda sebagai entiti dengan IRS untuk memohon.
Sewa Kakitangan Anda
Kemungkinan besar anda memerlukan beberapa tangan tambahan di atas dek, walaupun anda adalah mekanik yang paling berpengalaman dalam garaj. Kakitangan anda adalah pusat perniagaan kereta peribadi anda dan boleh menawarkan pengalaman perkhidmatan pelanggan yang luar biasa, berpengetahuan atau mengubah pelanggan selama-lamanya.
"Anda tidak pernah tahu berapa banyak usaha yang akan dilakukan untuk menjadikan pekerjaan ini dapat membantu perniagaan anda pada masa akan datang," kata Chopra. Dengan kata lain, menyewa seorang kakitangan dengan sikap boleh lakukan yang bangga dalam kerja mereka.
Pekerja yang bekerja secara langsung ke atas kenderaan mestilah mempunyai sijil Kecemerlangan Perkhidmatan Automotif yang diperlukan. Ini berbeza mengikut jenis kenderaan yang anda gunakan: kereta, trak, bas atau semua perkara di atas. Anda juga boleh meminta kakitangan anda mendapatkan beberapa pensijilan sekunder dan pensijilan pengilang untuk mendapatkan persaingan.
Jangkau Komuniti Anda
Tanpa pelan pemasaran yang mantap, perniagaan anda tidak akan turun. Anda memerlukan keterlihatan. Kebanyakan perniagaan kecil memilih halaman di Yelp, Facebook dan Google. Walaupun ini pastinya satu kaedah yang cuba dan benar, ia juga berbaloi untuk mematikan komputer dan masuk ke dalam dunia sebenar. Menjadi ahli aktif dalam komuniti anda boleh menjadi promosi diri yang tidak ternilai.
Pendekatan Haggerty dengan Cross Island Collision melibatkan bekerjasama dengan jabatan relawan setempat dan persatuan sivik. Beliau kerap mendermakan kepada badan amal dan gereja-gereja tempatan dan kuil sebagai pertukaran ruang iklan dalam buletin mereka. "Cuba sambungkan ke komuniti anda," kata Haggerty. "Di Cross Island Collision, kami telah melakukan ini dengan pelbagai cara, seperti menaja pasukan sukan tempatan dan mendermakan kepada organisasi tempatan."
Walaupun pemasaran sangat bagus, terutamanya jika rancangan pemasaran anda melibatkan sokongan badan amal tempatan, kerja yang terbaik bercakap untuk dirinya sendiri. "Kerja berkualiti adalah segalanya dan berkata banyak tentang kedai anda," kata Haggerty. "Bersedia untuk bekerja keras - tetapi hadiah itu berbaloi!"
