Perniagaan tidak menyukai ketidakpastian, tetapi ketidakpastian adalah bahagian yang tidak dapat dielakkan dari semua perniagaan. Memiliki kepastian membolehkan perniagaan merancang untuk masa depan dan membuat keputusan yang memaksimumkan keuntungan. Tidak mempunyai kepastian bermakna perniagaan harus meneka pada kesan bahawa tindakan mereka akan ada di pasaran dan juga memaksa perniagaan untuk terlibat dalam ramalan untuk membuat keputusan perniagaan yang paling sesuai. Ramalan ini sering dikomunikasikan dalam bentuk tertulis supaya mereka boleh dihantar ke seluruh pejabat dalam e-mel dan laporan.
Data kajian yang dikumpulkan melalui penyelidikan pasaran, seperti nombor jualan dan tinjauan.
Mewujudkan hubungan sebab-dan-kesan antara tindakan yang dilakukan oleh perniagaan dan kesan-kesan tindakan ini terhadap perniagaan dan pasaran.
Menilai semua perkara yang akan dilakukan oleh perniagaan, seperti penciptaan produk, usaha pengiklanan dan usaha pelanggan.
Terangkan keadaan pasaran semasa, seperti permintaan untuk beberapa produk dan perkhidmatan berbanding yang lain. Termasuk data yang menunjukkan permintaan bagi jenis produk tertentu yang boleh dibawa oleh syarikat ke pasaran. Memahami situasi pasaran adalah penting kerana perubahan, seperti kenaikan atau penurunan dalam kuasa beli pengguna, boleh mengubah bagaimana tindakan perniagaan menjejaskan jualan.
Termasuk mana-mana pendapat ahli mengenai perubahan dalam pasaran atau perubahan dalam prosedur operasi syarikat. Juga, tunjukkan hasil mana-mana perisian ramalan simulasi jualan.
Kenal pasti produk yang akan dimajukan oleh perniagaan dan ciri produk yang ada.
Tunjukkan produk di mana akan dipasarkan dan terangkan bagaimana ciri dan harga produk akan menarik pelanggan.
Sertakan data mengenai kesan pelbagai jenis pengiklanan mengenai jualan. Ini boleh termasuk data yang diambil dari usaha pengiklanan yang dijalankan oleh syarikat itu sendiri dan juga oleh syarikat lain. Juga termasuk secara khusus bagaimana iklan tersebut akan menarik pelanggan.
Terangkan imej awam semasa syarikat dan terangkan bagaimana ini boleh menjejaskan jualan.
Terangkan dalam bahasa yang jelas apa yang perlu dilakukan oleh perniagaan.
Petua
-
Ramalan mesti didorong data untuk membuktikan kepada kedua-dua ahli perniagaan dan pelabur bahawa trend akan terus menjana hasil yang sama.
Anda boleh menggabungkan pelbagai kaedah peramalan untuk memaksimumkan ketepatan ramalan.
Amaran
Ramalan tidak dapat meramalkan masa depan. Bukan sahaja terdapat banyak pemboleh ubah, tetapi tindakan perniagaan sebagai tindak balas terhadap ramalan boleh menjejaskan masa depan.
Segala bentuk penulisan perniagaan harus terus tertumpu pada matlamat di dalamnya untuk meminimumkan masa bacaan dan pemahaman.
