Apabila kata-kata kelihatan begitu serupa, kadang-kadang menggunakan salah satu tanah anda di dalam air panas. Dalam perniagaan, banyak yang terikat untuk mendapatkan kata sepakat, dan itulah mengapa penting untuk memahami perbezaan antara hasil dan keuntungan kerana ramai orang cenderung untuk berfikir mereka boleh ditukar ganti, tetapi mereka tidak.
Pendapatan berbanding Untung
Apabila bercakap mengenai wang tunai dan syarikat anda, penting untuk membezakan pendapatan dan keuntungan. Dalam istilah yang paling mudah, "pendapatan" ialah jumlah wang yang mengalir ke dalam syarikat anda dari jualan barangan dan perkhidmatan. "Keuntungan" adalah angka yang ditinggalkan selepas kos perniagaan, hutang dan aliran keluar wang lain telah ditolak.
Tetapi ia mendapat sedikit lebih rumit kerana terdapat pelbagai jenis pendapatan dan keuntungan.
Jenis Hasil
Apabila bercakap tentang pendapatan, semua wang yang diterima daripada barangan dan perkhidmatan yang dijual, ini adalah "barisan teratas" syarikat, nama bahasa yang diperolehi kerana jumlah ini disenaraikan di bahagian atas penyata pendapatan sebelum perbelanjaan diperincikan.
"Pendapatan terakru," walaupun, adalah pendapatan atau wang yang tidak direalisasi yang belum masuk walaupun telah diisikan. Ini adalah perkara biasa bagi syarikat-syarikat yang membuat invois berdasarkan net-15 atau net-30, atau melalui terma pembayaran lain.
Dalam kes ini, apabila penjualan atau perkhidmatan adalah invois, ia dianggap sebagai sumber pendapatan atau jualan dalam penyata pendapatan, dan di lembaran imbangan, ia ditandakan sebagai aset hasil terakru. Katakanlah jualan $ 100 yang dipersoalkan. Apabila $ 100 masuk, baki akaun tunai penyata pendapatan meningkat sebanyak $ 100, akaun pendapatan terakru turun sebanyak $ 100, tetapi penyata pendapatan keseluruhan masih mencerminkan keuntungan sebanyak $ 100 dalam hasil apabila urus niaga itu berlaku pada mulanya, berbanding ketika $ 100 telah diterima.
Sebaliknya, terdapat juga "pendapatan yang belum diperolehi." Ini adalah perbezaan yang sama apabila syarikat memerlukan deposit terhadap barangan atau perkhidmatan. Jika, sebagai contoh, ia adalah kerja pengubahsuaian kecil, seperti lukisan rumah, yang memerlukan deposit $ 1,000 terhadap kerja untuk membeli bekalan, maka itu $ 1,000 dalam hasil yang belum diperolehi. Wang ini biasanya tidak dicatatkan pada penyata pendapatan sehinggalah barangan atau perkhidmatan diserahkan dan invois sepenuhnya.
Jenis Keuntungan
"Keuntungan bersih" adalah apabila semua perbelanjaan, hutang dan kos ditolak. Wang yang bebas dan jelas ialah keuntungan bersih, juga dikenali sebagai "pendapatan bersih." Ini juga dikenali sebagai "garis bawah" syarikat.
"Keuntungan kotor" adalah jumlah yang tersisa apabila kos barang yang dijual ditolak dari hasil. Kos ini termasuk sebarang buruh atau bahan yang digunakan dalam pengeluaran barangan atau prestasi perkhidmatan.
Kemudian ada "keuntungan operasi," yang bermula dengan jumlah keuntungan kasar, kemudian mempunyai sebarang kos operasi yang dikurangkan, termasuk kategori seperti utiliti, sewa dan gaji. Apa yang tersisa ialah keuntungan operasi.
Kesan Antara Hasil dan Penjualan
Ketika memikirkan tentang pendapatan, hal yang rumit adalah penjualan dan pendapatan sering dianggap sebagai hal yang sama, tetapi penjualan dapat melebihi pendapatan, dan sebaliknya.
Mungkin sebuah syarikat beroperasi dalam runcit, menjual barangan. Barang dagangan yang dipulangkan menjadi pengembalian, jadi walaupun menjual $ 487,000 barang sebelum Krismas, mengatakan mereka mempunyai pulangan $ 54,000 dalam beberapa minggu pertama selepas cuti. Ini bermakna mereka mempunyai $ 433,000 dalam pendapatan walaupun $ 487,000 dalam jualan. Jumlah pulangan yang besar ini memberi kesan kepada jumlah hasil tetapi juga mengira keuntungan.
Kemudian sekali lagi, pendapatan boleh lebih tinggi daripada jualan, disebabkan oleh hasil bukan operasi, yang biasanya dapat keuntungan atau peristiwa kewangan sekali. Ini termasuk harta atau jualan aset, anugerah litigasi, pelaburan yang membayar, sumbangan masuk, royalti dan yuran lain yang diterima. Hasil bukan operasi adalah wang tunai masuk, tetapi tidak terikat kepada jualan dengan cara apa pun. Oleh itu, kata sebuah syarikat pertanian menjual dua traktor lama yang digunakan untuk sejumlah $ 89,000 selama sebulan dengan jualan $ 39,000 untuk pertanian mereka. Pendapatan mereka akan menjadi $ 128,000, namun jualan terdiri hanya $ 39,000 dari jumlah ini. Namun, jumlah hasil sebanyak $ 128,000 digunakan untuk keuntungan.
Aliran Tunai vs Hasil
Kadang-kadang, syarikat-syarikat dan bahkan usahawan bekerja sendiri membuat kesilapan maut menyamakan pendapatan jualan dengan aliran tunai. Ini adalah "mengira ayam anda sebelum mereka menetas" kisah berhati-hati.
Mungkin seorang pereka grafik yang bekerja sendiri menduduki sebuah pelanggan baru yang besar - sebuah majalah. Dengan tanda dolar di matanya, dia menghindari perniagaan lain untuk memberi tumpuan kepada kontrak lumayan ini untuk bulan itu, kerana ia membayar jumlah yang besar dan dia boleh membuat invois pada akhir bulan. Istilah beliau adalah net-15 dan dia menganggap wang tunainya akan berada dalam tangan dalam masa enam minggu.
Walau bagaimanapun, hanya kerana dia mempunyai jualan dan sebulannya, secara teori, yang sangat menguntungkan, itu tidak bermakna majalah itu memberi satu hoot apa istilah pembayarannya. Mereka mempunyai sistem, dan di mana-mana cetakan yang baik dalam kontrak, ia mengatakan pembayaran tidak dikeluarkan sehingga 30 hari selepas majalah itu dihina dan diluluskan oleh ketua editor. Pereka belajar ini terlambat dan menerima wang tunainya enam bulan ke bawah, memaksanya untuk berebut dalam masa yang sama. Oleh kerana, walaupun bulan yang lumayan, tuan tanah tidak dibayar dengan invois yang menjanjikan dan ia tidak menyimpan lampu dan haba, sama ada. Dan ini berlaku untuk apa-apa perniagaan - akaun hutang anda tidak peduli apa yang anda telah masuk; Mereka mahu wang mereka apabila ia perlu.
Aliran tunai, kemudian, adalah apabila wang masuk atau wang keluar, dan pendapatan yang dipaparkan tidak mempunyai kaitan dengan apabila wang itu bergerak. Bergantung pada wang tunai anda sebelum ia membawa kepada syarikat-syarikat yang terlalu menguntungkan diri sendiri kerana wang tidak sampai pada jadual pilihan mereka. Dan kemudian ada realiti yang tidak semua bil dibayar, dan sesetengah pelanggan atau pekerjaan hanya boleh menjadi deadbeats, atau mereka mungkin mengalami nasib buruk mereka sendiri dan harus mengisytiharkan muflis, membuat invois anda yang tidak akan dikumpulkan.
Mengapa Perolehan Penting?
Satu hari tidak pergi tanpa harga saham korporat yang dilaporkan meningkat atau jatuh, berdasarkan hasil yang dilaporkan berbanding pendapatan yang dijangkakan. Billion mendapat dan hilang setiap tahun di Wall Street, terima kasih kepada sasaran pendapatan.
Kos operasi adalah penting dan aliran tunai adalah kritikal, tetapi di mata pengawas stok, tidak ada penanda aras yang lebih besar untuk bagaimana syarikat melakukan daripada pendapatannya.
Pemegang saham sering menonton laporan pendapatan dengan nafas yang telah dipenuhi. Ini adalah laporan-laporan ini yang mendedahkan sama ada syarikat telah memenuhi sasarannya. Sasaran pertemuan adalah mengenai mencapai matlamat, menyampaikan hasil dan membuat potensi pada potensi. Tidak bertemu dengan mereka, sebaliknya, boleh sama dengan kanari di lombong arang batu, isyarat penurunan - mungkin penglihatan CEO itu salah, mungkin ekonomi menjana kaki sejuk dan pesanan mula menurun. Mungkin syarikat itu salah menyalahkan rayuan terbaru mereka.
Bagi sesetengah industri, seperti runcit, di mana barangan dibeli dan dijual dengan bingkai masa yang singkat, pendapatan dan jangkaan tanda aras ini lebih mudah untuk ditafsirkan. Tetapi, dalam lain-lain, seperti hartanah, filem dan televisyen atau hiburan, penjagaan kesihatan dan teknologi lain, lebih sukar untuk mentafsir pendapatan berbanding keuntungan dan aliran tunai, kerana projek dapat dibangunkan untuk masa yang lama sebelum wang berubah tangan.
Sebagai contoh, pembuat filem James Cameron telah mengetuai corong kedua, ketiga, keempat dan kelima kepada blockbuster global "Avatar," yang dikeluarkan pada tahun 2009, selama bertahun-tahun. Mereka mencipta teknologi baru untuk filem filem supaya khalayak dapat menonton di "3D tanpa kacamata." Oleh itu, selama beberapa tahun, ini bermakna kos operasi besar-besaran pengeluar telah menganggap dan akan terus menganggap sehingga filem semuanya dibebaskan antara 2020 dan 2025. Kemudian, mereka berharap, mereka akan mendapat manfaat bukan hanya dari empat pelepasan rekod yang mudah dibaca, tetapi pemilikan proprietari teknologi yang akan mengubah hiburan difilemkan selama-lamanya.
Pada akhirnya, syarikat tidak boleh mengabaikan aliran tunai, kos operasi atau keuntungan - mereka sama pentingnya untuk berjaya sebagai pendapatan. Walaupun para pelabur, bank dan Wall Street melihat pendapatan, syarikat perlu mengekalkan asasnya dan menumpukan perhatian kepada semua aspek penjanaan wang dan aliran tunai jika mereka menghadapi cuaca ribut perniagaan untuk jangka masa panjang.
