Jika anda ingin mengembangkan perniagaan anda, pelesenan dan francais adalah dua pilihan untuk dipertimbangkan. Satu membolehkan anda meniru perniagaan di lokasi lain, dan yang lain membenarkan orang untuk mengedarkan produk anda dengan bayaran. Walaupun mereka menyediakan cara yang berbeza untuk mengembangkan perniagaan anda, kedua-duanya mengekspos produk atau perkhidmatan anda ke pasaran yang lebih luas dan berpotensi memberikan lebih banyak pendapatan untuk anda. Kedua-duanya juga datang dengan masalah yang harus ditimbang sebelum memasuki perjanjian pelesenan atau francais.
Apakah Pelesenan dan Francais?
Perlesenan dan francais boleh dilakukan sebagai pemilik perniagaan dan sebagai seseorang yang ingin memasuki pasaran tertentu. Sekiranya anda seorang pemilik perniagaan, anda mungkin mahu melesenkan penggunaan jenama atau produk anda ke perniagaan lain untuk mendapatkan lebih banyak pendedahan untuk syarikat anda dan mendapatkan pendapatan di sisi. Jika anda memilih untuk membenarkan francais syarikat anda, ia membolehkan anda memperluaskan perniagaan anda di tempat-tempat yang anda tidak dapat dicapai lagi.
Pelesenan. Pelesenan produk bermakna anda membenarkan orang lain menggunakan harta intelek, logo atau reka bentuk sebagai pertukaran untuk bayaran. Bayaran tersebut boleh termasuk sekaligus, royalti berterusan atau peratusan jualan pemegang lesen. Anda masih dikaitkan dengan produk dan mempunyai kawalan ke atas bagaimana ia digunakan. Sebagai contoh, anda boleh melesenkan pengeluar T-shirt untuk menggunakan logo dan penjenamaan anda hanya untuk garis musim panas mereka semasa bulan-bulan tertentu dalam tahun ini. Pengilang T-shirt melesenkan nama dan logo anda dan bersetuju dengan syarat anda untuk membantu mereka menjual produk mereka sendiri.
Syarikat berusaha untuk mencipta jenama, watak dan selebriti yang mereka boleh lesen untuk perniagaan lain.Pelesenan membantu mereka meningkatkan bahagian pasaran mereka, mendorong keutamaan pengguna dan kesetiaan untuk artis dan jenama mereka, memaksimumkan pendedahan dan meningkatkan hasil jualan. Pelesenan menyediakan saluran untuk melakukannya tanpa masuk ke perniagaan yang berada di luar operasi teras mereka. Sebagai contoh, Hannah Montana adalah watak / penghibur, bukan penerbit kad ucapan atau peruncit pakaian. Tetapi syarikat-syarikat seperti Walmart adalah, dan akibatnya akan memasuki perjanjian pelesenan untuk menjual item dengan watak itu pada mereka.
Apabila perniagaan memasuki perjanjian pelesenan untuk menggunakan selebriti, watak atau harta yang terkenal, mereka menjadi pemegang lesen. Perjanjian pelesenan berstruktur untuk menetapkan terma dan yuran yang membolehkan penggunaan nama dan imej pada produk. Menggunakan imej watak-watak TV, seperti Hannah Montana atau Simpsons, atau selebriti seperti Jonas Brothers, untuk menjual produk memerlukan lesen. Pengilang komputer boleh mendapatkan lesen dari Microsoft untuk menyertakan perisian syarikat dengan produk mereka, sehingga menjadi pemegang lesen.
Francais. Waralaba adalah sejenis pelesenan yang melampaui penggunaan produk atau penjenamaan khusus dan merangkumi model perniagaan anda. Francais membolehkan perniagaan lain mereplikasi seluruh model syarikat dan perniagaan anda sebagai pertukaran untuk bayaran. Bayaran tersebut pada amnya termasuk jumlah yang rata untuk menyertai francais, bersama dengan royalti berterusan dan yuran lain, termasuk bagi pemasaran atau pembelian bekalan dan produk melalui pemberi francais. Pada umumnya, francais dilakukan oleh perniagaan sedia ada dengan model perniagaan yang berjaya yang ingin mengembangkan pasaran mereka. Beberapa contoh perniagaan yang berjaya yang sering berkembang menggunakan francais termasuk Jersey Mike, Yogurtland dan Johnny Rockets.
Dengan membuka francais, pemilik perniagaan memperoleh pengiktirafan jenama dan nama serta-merta, latihan pekerja dan sokongan pengiklanan dan pemasaran. Akibatnya, francaisi sering menjadi peluang yang lebih baik untuk menjadi menguntungkan, meningkatkan peluang untuk kelangsungan hidup perniagaan. Perniagaan besar sering menjadi pemberi francais dan pemegang lesen. Sebagai contoh, McDonald's adalah francaisor, menjual hak francais kepada individu yang berkelayakan untuk membuka restoran McDonald's. McDonald's sering menjadi pemegang lesen untuk mendapatkan hak penggunaan imej dan watak-watak dari filem-filem atau rancangan televisyen, seperti Spiderman dan SpongeBob SquarePants.
Manfaat Pelesenan dan Francais
Kedua-dua pelesenan dan francais membolehkan anda meningkatkan pendapatan melalui pelbagai aliran pendapatan dengan kos yang agak sedikit untuk anda. Malah, kedua-duanya mempunyai orang lain yang memasarkan produk atau perkhidmatan anda untuk anda, dan anda memperoleh wang ketika mereka melakukannya. Ini membolehkan anda memasuki pasaran lain dan mendapat pendedahan yang tidak mungkin anda dapatkan.
Pelesenan adalah cara yang baik untuk pergi jika anda mempunyai jenama yang dikenali dan dikenali dan tidak mahu membuka lebih banyak - atau mana-mana - kedai. Dengan pelesenan, anda boleh mengembangkan jenama anda tanpa melabur di lokasi baru atau saluran pengedaran. Anda boleh melesenkan kepada berbilang pengguna dalam berbilang industri dan mendapatkan yuran penggunaan, pendapatan dan royalti daripada mereka semua. Bahagian yang terbaik adalah bahawa biasanya tidak terdapat biaya pemasaran atau pengedaran untuk anda. Ini adalah cara yang kos efektif untuk mengembangkan jenama anda dengan sedikit masa dan pelaburan kewangan.
Faedah lain yang berkaitan dengan pelesenan termasuk:
- Kekuatan jenama. Apabila anda melesenkan perniagaan terkemuka lain yang sejajar dengan jenama anda, anda menguatkan mesej dan kedudukan jenama anda. Ia juga meningkatkan kesedaran tentang jenama anda, meningkatkan nilainya.
- Pelanggan baru. Berpartner dengan perniagaan dalam industri lain boleh bermakna banyak pelanggan baru, jangka panjang untuk anda. Ini adalah orang yang mungkin tidak pernah terdedah kepada produk anda sebelum ini.
- Pelbagai pasaran. Dengan pelesenan, anda boleh meneroka pelbagai pasaran yang mungkin tidak anda pertimbangkan. Ini cara yang baik untuk melakukan penyelidikan pelanggan untuk melihat apa yang berfungsi dan untuk mendapatkan kreatif dengan jenis syarikat yang ingin melesenkan jenama anda.
Sekiranya anda mahu memperluaskan kehadiran fizikal perniagaan anda, terdapat banyak manfaat untuk francais. Francais membolehkan anda memperluaskan perniagaan anda dan jenama anda tanpa melabur sumber atau wang untuk membuka kedai baru. Dengan francais, francaisi melaburkan sumber untuk membuka lokasi baru, tetapi anda mengekalkan kawalan ke atas bagaimana kedai beroperasi. Sebagai pemberi francais, anda memberikan sokongan berterusan dan mengambil bahagian dalam penjenamaan, pemasaran dan latihan. Ini membolehkan anda melindungi jenama anda dan kualiti produk anda.
Faedah lain yang berkaitan dengan francais termasuk:
- Peruntukan risiko. Pemegang francais menganggap risiko yang berkaitan dengan membuka dan mengendalikan kedai dan bukan beban yang dikenakan kepada anda.
- Insentif pemilik. Walaupun pekerja syarikat anda mungkin terbakar atau tidak diberi motivasi, francais yang membeli dan mengendalikan perniagaan sendiri ingin melihatnya berjaya. Francais yang berjaya bermakna lebih banyak pendapatan dan kesetiaan jenama untuk anda.
- Diskaun volume. Apabila anda membeli barangan secara besar-besaran, anda biasanya mendapatkannya dengan harga yang lebih baik. Dengan perniagaan francais, anda perlu item yang sama untuk mereka semua untuk mewujudkan keseragaman, jadi pembekal mungkin menawarkan diskaun atau rebat jumlah.
Apakah Perjanjian Perlesenan dan Francais?
Jika anda membuat keputusan bahawa pelesenan dan francais adalah tepat untuk anda dan perniagaan anda, anda akan membuat perjanjian rasmi untuk satu atau yang lain. Kedua-dua perjanjian pelesenan dan francais adalah tanggungjawab kontrak yang sah. Walau bagaimanapun, francais dikawal oleh undang-undang sekuriti persekutuan, yang menambah lapisan perlindungan dan peraturan yang mesti diikuti oleh semua pihak yang terlibat.
Perjanjian pelesenan adalah hak kontrak untuk syarikat lain untuk menggunakan harta intelektual anda, dan boleh menjadi tidak eksklusif atau eksklusif. Lesen tidak eksklusif membolehkan anda memasuki perjanjian pelesenan dengan pelbagai pihak, walaupun mereka adalah pesaing. Lesen eksklusif memberikan pemegang lesen tunggal menggunakan jenama atau produk anda, atau hak untuk kegunaan eksklusif dalam pasaran yang ditentukan. Anda akan dibayar lebih banyak oleh pemegang lesen untuk perjanjian pelesenan eksklusif.
Apa yang anda tidak mahu lakukan adalah memasuki perjanjian pelesenan dengan seseorang dalam industri yang sama seperti anda, kerana anda akan membuat persaingan anda sendiri. Sebaliknya, sebaiknya lesen kepada seseorang yang berada dalam industri yang berbeza sama sekali. Sekiranya anda sudah mengeluarkan T-shirt, anda tidak mahu melesenkan logo anda kepada pengeluar T-shirt yang lain. Tetapi jika sebuah spa ingin membuat kaos dengan logo anda untuk dijual di kedai hadiah mereka, itu mungkin pilihan yang sesuai. Perjanjian pelesenan umumnya mempunyai keperluan yang lebih sedikit daripada francais dan lebih mudah untuk dimuktamadkan.
Perjanjian francais boleh menjadi lebih rumit kerana mereka lebih banyak diatur daripada perjanjian pelesenan. Secara umumnya, dengan perjanjian francais anda memberikan nama perniagaan, produk dan perkhidmatan anda, dan sistem operasi keseluruhan kepada pemegang francais. Ini termasuk latihan, kawalan kualiti, strategi pemasaran dan sokongan operasi. Ia juga termasuk rupa dan nuansa kedai fizikal. Pemegang francais kemudian bertanggungjawab untuk pengurusan harian lokasi, yang dianggap sebagai perniagaan yang dimiliki secara bebas walaupun ia adalah sebahagian daripada sistem francais yang lebih besar.
Perjanjian francais secara amnya eksklusif ke kawasan supaya francaisi tidak bersaing dengan yang lain. Itu tidak menghalang dua francais dari membuka di bandar yang sama, semestinya, tetapi jaraknya cukup besar untuk menyokong dua kedai yang sama. Oleh kerana pemegang francais bertanggungjawab membawa pendapatan dan membayar royalti kepada pemberi francais, beliau ingin memastikan dia mempunyai bahagian pasaran yang mencukupi untuk membuat pelaburannya berbaloi.
Perjanjian pelesenan dan francais tidak boleh dimasukkan secara ringan. Lagipun, jenama dan reputasi anda berada pada baris. Pastikan anda bermitra dengan orang yang benar-benar memahami jenama anda dan nilainya, dan siapa yang akan melakukan apa yang diperlukan untuk membantu perniagaan anda berjaya. Pastikan terma perjanjian anda adil dan menguntungkan anda dan membantu anda mencapai matlamat dan objektif perniagaan anda.
Kesalahan Pelesenan dan Francais
Walaupun banyak manfaat yang berpotensi, pelesenan dan francais tidak masuk akal untuk setiap perniagaan. Terdapat beberapa masalah pelesenan dan francais yang juga perlu dipertimbangkan. Kejatuhan terbesar kepada pelesenan adalah anda kehilangan banyak kawalan. Walaupun anda boleh kontrak untuk perkara tertentu, anda tidak boleh mengawal bagaimana perniagaan yang anda berikan lesen untuk beroperasi, dan anda tidak boleh memberikan jenis pengawasan yang anda lakukan dengan perjanjian francais. Oleh kerana jenama anda dipertaruhkan, pastikan anda melesenkan hanya kepada syarikat yang bereputasi dan boleh dipercayai.
Waralaba mempunyai kesukaran sendiri. Walaupun anda mengekalkan banyak kawalan ke atas model perniagaan dan operasi francais, anda mengabaikan keputusan harian. Mereka dibuat oleh pemegang francais bagi pihak anda. Sekiranya pemegang francais membuat keputusan perniagaan yang kurang baik atau tidak mempunyai kakitangan, ia boleh memberi kesan negatif terhadap reputasi perniagaan anda. Satu lagi kejatuhan kepada francais ialah anda hanya mendapat peratusan daripada apa yang anda boleh buat jika anda membuka kedai anda sendiri. Pemegang francais dikontrak untuk hanya berkongsi dengan anda sejumlah keuntungan atau pendapatan kasar. Walaupun ini mungkin masuk akal jika anda tidak mempunyai modal untuk melabur di kedai anda sendiri, itu sesuatu yang perlu dipertimbangkan.
Jika anda ingin mengembangkan perniagaan anda atau jenama anda, terdapat banyak pilihan. Bekerja dengan profesional yang pakar dalam bidang ini untuk membantu anda menentukan apa yang paling masuk akal untuk anda dan perniagaan anda. Mereka boleh membantu anda memilih pilihan terbaik dan pastikan perjanjian pelesenan atau francais anda sah di sisi undang-undang.
