Strategi pemasaran yang berjaya bergantung kepada pemahaman yang jelas mengenai ciri pasaran. Sebelum membuat anggaran pemasaran, pengurusan perlu mengetahui saiz pasaran, persekitaran persaingan, profil pelanggan, sistem pengedaran dan faktor kejayaan utama. Analisis pasaran jenis ini sering dilakukan semasa produk masih dalam peringkat konsep atau apabila syarikat akan memasuki pasaran geografi baru.
Saiz
Saiz pasaran ditakrifkan oleh jumlah jualan industri semasa dan dijangka. Ia boleh dianggarkan dari data persatuan perdagangan, penyata kewangan syarikat awam, data kerajaan dan tinjauan pelanggan. Mengekalkan dan meningkatkan bahagian pasaran syarikat biasanya merupakan objektif pengurusan utama.
Pertandingan
Persekitaran yang kompetitif ditakrifkan oleh identiti, rekod prestasi, kekuatan kewangan dan bahagian pasaran pesaing utama. Model Lima Angkatan Harvard Michael Porter boleh digunakan untuk menilai kedudukan persaingan syarikat. Lima kuasa ini adalah halangan untuk masuk (keupayaan pemain baru memasuki pasaran), kuasa pembeli (keupayaan pelanggan mempengaruhi harga), kuasa pembekal (keupayaan pembekal untuk mempengaruhi kuantiti dan harga), ancaman pengganti (ketersediaan produk yang setanding) dan saingan kompetitif (bilangan dan saiz pesaing).
Segmentation
Strategi pemasaran biasanya melibatkan membahagikan jumlah pasaran ke beberapa segmen oleh faktor demografi (mis., Usia, jantina dan kaum); geografi (mis., bandar, negeri dan negara); dan faktor-faktor lain seperti gaya hidup dan kelas sosioekonomi. Kempen pengiklanan dan promosi kemudiannya boleh direka khusus untuk setiap segmen.
Pengedaran
Sistem pengedaran menentukan bagaimana produk cekap menjangkau pelanggan. Sebelum melancarkan produk baru, pengurusan menilai bagaimana saluran pengedaran yang sedia ada berfungsi dan bagaimana ia dapat diperbaiki; trend dalam saluran baru yang boleh menawarkan kelebihan daya saing (mis., media sosial dan e-dagang); dan kuasa rundingan pengedar dan peruncit (iaitu, pemain baru, terdesak untuk menguasai bahagian pasaran, mungkin tidak mempunyai kelebihan rundingan dengan peruncit besar kotak, tetapi pemain yang lebih mantap mungkin).
Faktor Kejayaan Utama
Faktor utama yang menentukan kejayaan strategi pemasaran termasuk keupayaan merekrut orang yang berkelayakan (contohnya, syarikat farmaseutikal mungkin perlu mengupah saintis yang berkelayakan dengan cepat untuk melancarkan percubaan klinikal); berkembang cukup cepat untuk mencapai keuntungan (iaitu, mencapai skala ekonomi); saluran pengedaran akses (mis., pemain baru mungkin disekat daripada membekalkan saluran yang sudah diisi dengan nama jenama yang lebih mantap); dan seiring dengan inovasi (misalnya, melancarkan produk setanding pada masa yang sama dengan pertandingan).
