Cabutan gaji digunakan dalam industri di mana pampasan berdasarkan prestasi. Industri-industri ini sering menggunakan komisen sebagai bentuk pampasan utama atau tunggal, dan sementara ini tidak menarik bagi semua orang, ia menarik bagi sesetengah pihak. Apabila seorang pekerja menerima cabutan, dia sangat bergantung pada prestasinya dan mempunyai sedikit jaring keselamatan.
Jualan dan Suruhanjaya
Dalam industri berasaskan prestasi, tanggungjawab utama pekerja adalah untuk membuat jualan. Jika dia menjual sejumlah besar produk atau perkhidmatan, pampasannya tinggi, tetapi jika dia tidak membuat jualan, dia tidak menerima pampasan yang tinggi. Pampasannya adalah komisen. Dia boleh menerima peratusan pendapatan yang dia bawa syarikat atau jumlah dolar setiap bulan jika dia menjual sejumlah produk atau perkhidmatan tertentu. Sesetengah syarikat menawarkan gaji asas sebagai jaring keselamatan untuk pekerja. Gaji asas ini adalah jumlah pendapatan yang dijamin pekerja menerima setiap tempoh bayar, tanpa mengira jualan. Syarikat-syarikat lain tidak menawarkan gaji asas dan hanya menawarkan undian.
Cabutan
Undian adalah jumlah wang yang diterima oleh pekerja untuk sebulan sebelum angka jualan bulanannya dikira. Selepas angka jualan pekerja untuk bulan dikira, pekerja boleh menyimpan apa-apa jumlah komisen yang dia perolehi yang melebihi jumlah undian. Jika dia mendapat kurang daripada jumlah cabutan, dia tidak menyimpan apa-apa komisen. Cabutan sering kali sejumlah kecil wang, seperti upah minimum.
Jenis Draw
Draw perjanjian berbeza-beza antara majikan dan pekerja, tetapi dua jenis cabutan utama tidak dapat diperolehi semula dan cabutan boleh diperolehi semula. Menurut Pemimpin Jualan 80/20, seorang pekerja tidak perlu membayar semula syarikat itu dalam apa jua keadaan dengan cabutan tidak boleh diperolehi semula. Undian tidak dapat dipulihkan akan dipadamkan setiap bulan, dan bulan depan bermula dengan catatan bersih. Sekiranya pekerja tersebut berada di bawah perjanjian tunjukan yang boleh diperolehi semula, pekerja mesti membayar kepada majikan apa-apa bahagian daripada jumlah cabutan yang tidak diperolehnya dalam komisen dalam tempoh tertentu. Baki negatif dalam akaun undian akan terus berkumpul sehingga pekerja memperoleh wang komisen atau membayar majikan.
Gambarkan Contoh
Sebagai contoh, andaikan pekerja menerima bulatan yang boleh diperolehi semula $ 1,000 sebulan. Pada bulan Oktober, dia menerima gaji $ 1,000, tetapi komisen jualannya hanya $ 950. Baki untuk Oktober adalah - $ 50 dalam akaun undiannya. Pada bulan November, dia menerima gaji $ 1,000 dan komisen jualannya adalah $ 1,200, jadi imbangannya sekarang $ 150. Pada bulan Disember, ceknya ialah $ 1,150 - $ 1,000 ditambah baki imbasan $ 150. Walaupun pekerja sentiasa menerima gaji $ 1,000, jika dia tidak melebihi jumlah gaji dalam komisi, perbezaan tersebut terkumpul sebagai keseimbangan negatif dalam akaun undian.
Sekiranya pekerja menerima undian tidak boleh diperoleh semula untuk $ 1,000 dan komisen jualannya adalah $ 950 pada bulan Oktober, ceknya untuk bulan November adalah $ 1,000. Jika komisen jualannya pada bulan November adalah $ 1,200, ceknya untuk bulan Disember ialah $ 1,200. Perbezaan antara jumlah cabutan dan komisen pekerja yang diperoleh tidak dikumpulkan sebagai baki negatif.
