Majikan yang mempunyai wakil jualan biasanya mengimbangi anggota pasukan jualan mereka dengan gaji, komisen, cabutan atau gabungan dua daripada tiga. Menerima pampasan dengan pemboleh ubah seperti komisen yang secara langsung mencerminkan prestasi kerja seseorang meningkatkan keupayaan individu untuk memaksimumkan bayarnya. Memberikan gaji sedemikian rupa juga meminimumkan pendedahan perniagaan untuk membayar jumlah yang dijamin kepada pekerja yang gagal mencapai matlamat pendapatan yang digariskan untuknya oleh majikannya.
Suruhanjaya vs Draw
Seorang pekerja mendapat komisen dengan melengkapkan tugasan atau mencapai tahap jualan produk atau perkhidmatan tertentu. Majikan boleh menawarkan pakej pampasan kepada bakal wakil jualan yang terdiri daripada 100 peratus komisen atau gabungan gaji atau undian ditambah komisen.
Undian mewakili sejumlah wang yang disediakan kepada pekerja oleh majikannya sekiranya dia gagal mendapat komisen yang mencukupi dalam tempoh tertentu untuk menampung perbelanjaan hidupnya. Sebenarnya, cabutan memastikan jurujual bahawa dia akan mempunyai akses kepada sejumlah wang pada akhir tempoh gaji tanpa mengira prestasi jualannya.
Gaji
Perniagaan memberi gaji tahunan kepada pekerja sebagai pertukaran untuk kerja yang dilakukannya. Majikan boleh menawarkan gaji sebagai tambahan kepada komisen kepada wakil jualannya sebagai pampasan. Amaun yang dibayar sebagai gaji menawarkan jaminan penjual bahawa dia akan dapat menampung semua atau sebahagian perbelanjaan hidup tetap tanpa mengira berapa banyak produk atau perkhidmatan yang dia jual dalam masa yang ditetapkan. Keupayaan untuk mendapatkan komisen sebagai tambahan kepada gaji asas menyediakan wakil jualan dengan peluang untuk mendapatkan lebih banyak wang dengan memperoleh peratusan jumlah hasil yang diperolehnya ke dalam perniagaan majikannya selain gajinya.
Lukisan Boleh Diterima
Majikan menawarkan undian yang dapat diperolehi kembali kepada jurujual sebagai bentuk bayaran asas untuk masa yang diberikan. Majikan menyediakan cabutan boleh diperolehi kepada pasukan jualan mereka dengan komisyen. Tidak seperti gaji, majikan pulih jumlah pekerja yang diperoleh daripada cabutan untuk menampung perbelanjaan hidupnya.
Seorang pekerja mengambil pengeluaran dari cabutan apabila komisen yang dia peroleh semasa tempoh gaji tidak sama dengan jumlah yang tersedia dalam cabutan boleh diperolehi. Sebagai contoh, sekiranya perniagaan menawarkan undian yang boleh dibatalkan sebanyak $ 2,000 sebulan dan pekerja hanya memperoleh $ 800 komisyen dalam sebulan, pekerja itu mengeluarkan $ 1,200 dari cabutan untuk menyamai bayarnya. Majikan seseorang pulih, atau tolak, $ 1,200 ditarik oleh pekerja dari komisen masa depan yang diperolehi.
Sekiranya amaun yang diterima oleh pekerja dalam komisen semasa tempoh gaji melebihi amaun yang tersedia dalam cabutan boleh diperoleh, pekerja tidak mempunyai akses kepada dana dalam cabutan itu.
Cabutan Dijamin
Sama seperti cabutan yang boleh diperolehi semula, majikan menawarkan undian yang dijamin atau tidak dapat dipulihkan dalam kombinasi dengan komisen. Seseorang pekerja yang jatuh dari matlamat jualan menarik balik wang daripada jaminan yang dijamin sehingga jumlah yang menyamakan perbezaan antara komisen yang diperolehnya dan jumlah seri untuk tempoh yang ditetapkan. Sama dengan susunan pampasan yang diterima, majikan tidak memotong jumlah undian jaminan yang diambil oleh pekerja dari pendapatan masa depannya seperti jika keputusan itu dapat diperolehi semula. Undian yang dijamin berbeza dari gaji dengan bertahan selama tempoh tertentu seperti enam bulan dan bukannya untuk jangka panjang pekerja dengan perniagaan.
