Pakar-pakar jualan tahu bahawa selepas kerja keras untuk mendapatkan pelantikan jualan telah selesai dengan pertemuan tatap muka, saat kebenaran datang dengan persembahan jualan. Memberi ceramah yang berkesan kepada pembeli yang berpotensi membuat roti di atas meja mereka. Menggunakan beberapa strategi semasa pembentangan akan meningkatkan kadar kejayaan mereka.
Menetapkan Keperluan
Adalah penting bagi jurujual untuk meletakkan diri mereka dalam kasut prospek, menurut Vorsight, Inc., sebuah syarikat latihan jualan. Ini membolehkan mereka membincangkan keperluan pelanggan. Sebagai contoh, vendor yang menjual produk penjagaan kulit mungkin menunjukkan pentingnya menggunakan pelindung matahari untuk prospek yang berfungsi sebagai kurier mel. Dia kemudiannya boleh membincangkan barisan produk perlindungan matahari syarikatnya. Setiap prospek mempunyai keperluan, jadi seorang jurujual yang mahir mengenalinya dan menunjukkan bagaimana produk atau perkhidmatannya memenuhi keperluan tersebut. Melaksanakan prinsip ini boleh meningkatkan kadar penutupan wakil jualan.
Bertanya soalan
Bercakap terlalu banyak adalah kesilapan klasik. Jangan cakapkan diri anda dari jualan dengan ucapan yang panjang, ditarik. Sebaliknya, tanya soalan. Ini menarik prospek dan mengubah monolgue menjadi perbualan. Sebagai contoh, jangan katakan, "Produk saya akan mengurangkan kos anda." Sebaliknya, tanya, "Adakah ini berguna jika produk saya menyimpan wang anda?" Sentiasa berikan soalan untuk mendapat sambutan positif. tidak mahu mencuba produk kami, kan?"
Membina Hubungan
Adalah penting untuk mengetahui pelanggan dan prospek, menurut HarvestGold.com, yang membantu pelanggan dalam jualan dan pemasaran. Memenangi kepercayaan prospek meletakkan profesional jualan lebih dekat untuk memperoleh jualan. Sebagai contoh, ia membina kepercayaan apabila anda meyakinkan prospek yang seharusnya produk tidak memenuhi jangkaan, semua yang diperlukan adalah memanggil anda.
Bahasa badan
Menyedari bahasa badan membolehkan jurujual membuat hubungan dengan prospek. Sebagai contoh, Jurulatih Jualan David Cooper memberitahu pelajarnya untuk mengingatkan untuk tersenyum dan mengangguk. Menunjukkan positif akan menular kepada prospek, membina keyakinan terhadap jurujual.
Tunjukkan Nilai
Bagi banyak prospek, kos menentukan keputusan pembelian mereka. Menunjukkan kepada mereka nilai produk anda dan bagaimana ia memberikan keberkesanan kos boleh membuat jualan. Bergantung pada produk atau perkhidmatan, menawarkan sampel atau percubaan bebas risiko membolehkan pelanggan melihat nilai untuk diri mereka sendiri.
