Perkhidmatan Teknologi Maklumat sangat diperlukan oleh kedua-dua perniagaan besar dan kecil. Teknologi terus berkembang pada kadar eksponen, dan kadang-kadang sukar bagi sebuah syarikat untuk bersaing. Walaupun banyak syarikat mungkin memerlukan perkhidmatan anda, mereka mungkin tidak menyedarinya, atau anda mungkin mempunyai banyak persaingan di kawasan anda. Meyakinkan seorang pengurus untuk menandatangani garis putus-putusnya boleh mencabar, tetapi ia boleh dilakukan dengan penyelidikan dan pemikiran dan persembahan kreatif.
Menyelidik pasaran anda. Ini penting untuk sebarang perniagaan, tetapi perlu dilakukan oleh profesional IT profesional terlebih dahulu. Anda perlu tahu jenis teknologi yang pelanggan anda gunakan dan apa yang mereka fikir mereka perlukan. Hubungi syarikat itu. Minta temu janji atau berbual di telefon mengenai jenis komputer, program perisian, pelayan dan perkhidmatan Web yang mereka gunakan. Ini bukan panggilan jualan; anda sedang mencari maklumat penting yang akan membantu anda menjual kepada syarikat ini kemudian.
Hidupkan perkhidmatan anda menjadi produk. Dengan membuat DVD, template, lembaran kerja atau bahan pendidikan lain untuk pelanggan anda, anda akan memberikannya sesuatu yang lebih nyata untuk wang itu.
Menawarkan pakej yang berbeza. Nilai perkhidmatan IT anda boleh menjadi sukar untuk disampaikan di padang jualan. Dengan membangunkan pelbagai pakej, anda memberi pelanggan satu cara untuk mencuba perkhidmatan anda tanpa dibebani dengan harga. Sebagai contoh, pakej perkhidmatan IT "Elite" anda mungkin termasuk penyelenggaraan komputer bulanan, hosting web, perkhidmatan sokongan dan 10 jam sebulan untuk konsultasi panggilan. Walau bagaimanapun, pakej lain mungkin menawarkan jumlah yang kurang daripada perkhidmatan yang sama atau kurang perkhidmatan.
Jual sendiri. Tumpukan perbualan jualan anda dengan mendengar kesakitan pelanggan potensial anda, dan kemudian jelaskan mengapa anda-bukan perkhidmatan anda-akan menyelesaikan masalah mereka.
