Pentingnya promosi jualan adalah peranan unik yang dimainkan dalam campuran pemasaran. Khususnya, ia membolehkan pemasar menambah masa yang mendesak dan pengaruh tingkah laku lain kepada promosi promosi. Bersama pengiklanan, perhubungan awam dan jualan peribadi, promosi jualan adalah salah satu daripada empat alat penting untuk komunikasi pemasaran.
Insentif
Walaupun pengiklanan terutamanya digunakan untuk membina penglihatan dan keunggulan produk dari semasa ke semasa, promosi jualan adalah cara memberi insentif pembeli untuk membuat pembelian segera atau beralih daripada jenama yang kompetitif. Sebagai contoh, pengguna mungkin mempunyai imej positif jenama berdasarkan komersil televisyen yang menyenangkan, tetapi merasa tidak perlu untuk mencuba sehingga menerima kupon diskaun atau peluang undian.
Penargetan Tingkah Laku
Promosi jualan adalah paling berkesan apabila disesuaikan dengan tingkah laku belian sasaran tertentu. Antara dimensi tingkah laku yang paling relevan ialah kekerapan pembelian dan kesetiaan jenama. Sebagai contoh, orang yang membeli rempah jarang, atau dalam kuantiti yang kecil, membuat keputusan untuk membeli lebih kerap atau dalam jumlah yang lebih besar jika mereka menerima resipi percuma sebagai balasannya. Mereka yang biasanya memilih jenama rempah pesaing boleh diinduksi untuk menukar kupon diskaun.
Promosi Pengguna
Banyak promosi jualan popular disasarkan terutamanya atau semata-mata kepada pengguna isi rumah. Mereka yang menumpukan pada harga termasuk kupon diskaun dan rehat harga yang signifikan tetapi masa terhad yang dikenali sebagai tawaran, seperti tawaran membeli-satu-mendapatkan-satu-bebas. Peraduan dan cabutan bertuah merupakan pendekatan lain yang bertujuan untuk mewujudkan minat dan keseronokan yang terikat dengan jenama. Program kesetiaan, yang banyak digunakan oleh syarikat penerbangan dan hotel, memberi ganjaran pelanggan dengan beberapa premium atau hadiah yang menjadi lebih berharga apabila pembelian mereka meningkat dalam kekerapan atau jumlah.
Promosi Perdagangan
Promosi jualan perdagangan bertujuan untuk pasaran yang membeli untuk dijual semula, bukan untuk kegunaan peribadi. Terutamanya, kumpulan ini termasuk pembeli runcit dan borong yang mengawal pengedaran kepada pengguna isi rumah. Beberapa jenis promosi pengguna boleh mempengaruhi perdagangan, tetapi pemasar juga menggunakan peranti yang direka khusus untuk penonton ini. Beberapa promosi perdagangan biasa termasuk diskaun atau rebat yang ditawarkan sebagai balasan untuk pesanan besar, ganjaran tunai atau barangan kepada jurujual berprestasi tinggi, dan pameran pada pameran perdagangan.
