Lokasi yang anda pilih untuk menjual produk anda boleh membuat atau memecahkan anda, berdasarkan bagaimana ia mempengaruhi margin keuntungan dan jenama anda. Mewujudkan strategi pengedaran produk harus menyertakan analisa yang teliti di mana pelanggan sasaran membeli produk serupa sehingga Anda dapat memudahkan mereka mencari dan membeli dari Anda.
Senaraikan Pilihan Anda
Saluran pengedaran adalah tempat dan cara menjual produk. Tulis senarai pilihan yang berbeza yang boleh anda gunakan untuk menjual produk anda, termasuk menggunakan saluran pengedaran pihak ketiga. Pilihan anda mungkin termasuk:
• Kedai-kedai bata-dan-mortar • Laman web anda • Kedai online pihak ketiga • Katalog • Mail langsung • Pemborong • Jurujual jualan dalaman atau kontrak • Pengiklanan langsung-tindak balas • Telemarketing
Periksa Pelanggan Sasaran Anda
Semak profil pelanggan sasaran anda. Di samping demografi seperti umur, jantina dan tahap pendapatan, menilai keperluan pelanggan sasaran anda untuk produk anda. Ini akan memberitahu anda berapa lama pelanggan anda mungkin bersedia untuk mendapatkan apa yang anda jual. Ini juga akan membantu anda menilai di mana pelanggan anda mungkin berbelanja. Sebagai contoh, pelanggan yang lebih muda lebih cenderung menggunakan telefon pintar untuk membeli-belah, manakala pembeli yang lebih tua mungkin lebih bersedia untuk membeli dari pelantar mel atau katalog langsung. Pertimbangkan untuk memegang kumpulan tumpuan atau mengambil kaji selidik pelanggan sasaran anda untuk mengetahui di mana dia lebih suka membeli jenis produk anda.
Menganalisis Persaingan Anda
Lihat di mana persaingan anda menjual. Ini boleh memberitahu anda di mana pesaing semakin ramai pelanggannya. Masukkan lebih banyak saham dalam strategi syarikat lama yang telah bertahun-tahun untuk menilai pasaran daripada strategi pesaing baru yang cuba memecah masuk ke pasaran anda.
Evaluasi Jumlah Kos Jualan
Evaluasi jumlah perbelanjaan menggunakan setiap saluran pengedaran pada senarai yang anda buat.Contohnya, jualan di tapak web anda memerlukan perisian keranjang belanja, staf untuk memproses pesanan, biaya pemprosesan kad kredit dan biaya pengiriman. Menggunakan pemborong akan mengharuskan anda menghantar barangan kepada pemborong, membayar komisen dan mungkin menyokong pemborong dengan bahan jualan bercetak dan latihan staf. Menggunakan mel terus atau katalog mungkin memerlukan anda membelanjakan wang pada reka bentuk grafik, percetakan, pembelian surat mel dan perkhidmatan mel. Hubungi dan berunding dengan rakan kongsi yang berpotensi semasa peringkat ini.
Menilai Kesan Jualan
Sesetengah saluran pengedaran mungkin menjana lebih banyak jualan tetapi meningkatkan perbelanjaan anda setiap jualan. Tempat-tempat lain yang boleh anda jual dapat mengurangkan jualan anda tetapi menawarkan anda kos jualan yang rendah sehingga anda membuat keuntungan yang lebih tinggi. Jalankan senario yang menilai kemungkinan kemungkinan jumlah unit jualan dan margin keuntungan untuk menentukan bagaimana setiap saluran pengedaran berpotensi boleh menjejaskan keuntungan anda.
Pertimbangkan Impak Jenama
Periksa kesan mana-mana saluran pengedaran akan ada pada jenama, atau imej anda. Sekiranya anda membuat produk kelas atas, menjualnya di kedai besar kotak boleh menyebabkan pelanggan anda mempersoalkan sama ada anda membuat produk yang unggul. Membenarkan peruncit dalam talian pihak ketiga untuk menjual produk anda mengaitkan anda dengan jenama dan reputasi e-tailer itu.
Letakkan Semua Bersama
Sebaik sahaja anda tahu dengan tepat siapa pelanggan target anda, imej imej jenama anda dan di mana ia kedai, pilih saluran pengedaran yang memudahkannya mendapatkan produk anda, jangan merosakkan imej anda dan kos efektif untuk menyediakan margin keuntungan yang anda perlukan. Pertimbangkan untuk menguji saluran pengedaran baru sebelum anda komited kepada mereka. Sebagai contoh, anda mungkin cuba saluran pengedaran dalam satu kawasan geografi atau menguji satu melalui jemputan kepada peratusan kecil pelanggan anda.
