Saluran pengedaran adalah aliran produk dari pengeluar asal hingga pelanggan akhir. Secara tradisional, pengeluar menghasilkan barangan dan kemudian menjualnya kepada pemborong, yang kemudian menjualnya kepada para peruncit. Peruncit menyimpan inventori untuk pengguna. Pengilang boleh mencari alternatif kepada saluran pengedaran tradisional untuk mengoptimumkan keuntungan.
Jualan kepada Pemborong
Premis saluran pengedaran adalah jenis syarikat yang mengkhususkan diri dalam unsur-unsur yang berlainan dalam proses. Pengilang mempunyai kepakaran dalam pembangunan produk dan pengeluaran. Sesetengah menekankan penyelesaian berkualiti tinggi manakala yang lain menumpukan pada pengeluaran besar-besaran dengan kos yang rendah. Pengilang lazimnya menyimpan inventori siap dalam simpanan sehingga dijual kepada pemborong. Pemborong, juga dikenali sebagai pengedar, menyimpan inventori di gudang untuk diedarkan kepada peruncit atau pengguna.
Peranan Pengedar
Kepakaran yang terlibat dalam pemborosan adalah memperoleh barangan siap pada kadar yang berpatutan dan membawanya ke pasaran. Pemborong utama mengenal pasti kualiti atau produk berorientasikan nilai yang mereka harapkan pelanggan untuk meletakkan permintaan yang tinggi. Selepas menubuhkan perjanjian dengan peruncit, pemborong sering menarik dan menghantar produk untuk menambah pesanan di kedai. Dalam sesetengah kes, pemborong mengangkut barangan terus kepada pengguna.
Runcit kepada Pelanggan
Kepakaran peruncit termasuk inventori memegang tangan, memecah barang pukal dan menyediakan khidmat pelanggan. Peruncit mengenal pasti keperluan dan keutamaan pasaran sasaran tertentu dan menawarkan barangan dan perkhidmatan untuk dipadankan. Peruncit bata tradisional dan-mortar membeli barang dari pemborong dan mengemukakan pesanan pembaharuan untuk penambahan. Sesetengah peruncit berhubung dengan pengedar melalui integrasi data elektronik dan melibatkan diri dalam sistem yang lebih cekap dikenali sebagai inventori yang diuruskan vendor. Peruncit dalam talian mungkin memegang barang di pusat pengedaran mereka sendiri atau bergantung kepada pengedar untuk memenuhi pesanan dalam talian.
Strategi Pengilang Alternatif
Pengeluar produk tidak terhad kepada laluan tradisional. Sesetengah syarikat mencari cara yang lebih menguntungkan untuk mengedarkan barangan siap. Dengan keupayaan Internet, pengeluar boleh menjual barang-barang dalam talian dan kapal secara langsung dari pusat pengedaran mereka sendiri. Strategi ini dikenali sebagai integrasi menegak ke hadapan. Menghapuskan langkah pengedaran tradisional juga mengurangkan kos tambahan. Cabaran utama ialah pengeluar perlu mengembangkan pemasaran, pengangkutan dan logistik, dan kebolehan perkhidmatan pengguna yang bukan teras utama bagi mereka. Pengilang juga boleh membuat perjanjian eksklusif dengan pemborong atau peruncit, yang membenarkan mereka untuk memasarkan barang tersebut kepada pengguna. Strategi ini berkesan apabila peruncit tinggi atau peruncit berjenama yang baik dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan dengan hak eksklusif daripada beberapa penjual semula boleh menghasilkan dengan akses terbuka.
