Margin keuntungan yang rendah bermakna perniagaan anda tidak dapat mengubah keuntungan dengan keuntungan. Senario ini boleh disebabkan oleh, harga yang terlalu rendah, atau kos yang terlalu tinggi untuk barang yang dijual atau perbelanjaan operasi. Margin yang rendah ditentukan berbanding dengan industri anda dan konteks sejarah dalam syarikat anda.
Faktor Margin Rendah
Syarikat mengesan tiga margin keuntungan yang berbeza: margin kasar, margin operasi dan margin bersih. Di setiap peringkat penyata pendapatan syarikat anda, anda membahagikan tahap keuntungan tertentu dengan pendapatan sepanjang tempoh untuk menentukan margin. Margin kasar, misalnya, adalah keuntungan kasar dibahagikan dengan pendapatan.
Keuntungan kasar sama dengan pendapatan ditolak COGS, atau kos berubah. Titik permulaan untuk margin rendah adalah titik harga yang rendah. Sekiranya perniagaan anda tidak mengenakan apa yang bernilai, anda terlepas peluang pendapatan tambahan. Mengecas $ 9,99 untuk item yang dikenakan biaya anda $ 6 menawarkan margin kasar terhad kepada pengisian $ 12,99 untuk item yang sama.
Perbelanjaan sering merupakan komponen margin yang perjuangan syarikat untuk dikawal. Bahan tinggi atau kos inventori, kos penghantaran atau kos pembungkusan boleh menyebabkan COGS berlebihan. Sewa bangunan, yuran utiliti dan buruh bergaji adalah antara perbelanjaan operasi yang berpotensi mahal.
Tafsiran Margin Rendah
Mengisytiharkan margin "rendah" adalah relatif. Margin kasar 30 peratus sangat rendah dalam sesetengah industri atau sektor, tetapi ia setara atau lebih tinggi di lain-lain. Sektor teknologi mempunyai margin kasar purata sebanyak 49.06 peratus pada April 2015, menurut CSIMarket. Oleh itu, perniagaan dengan margin kasar sebanyak 35 peratus jauh di bawah piawaian industri. Sebaliknya, syarikat teknologi dengan margin kasar sebanyak 60 peratus jauh lebih cekap. Norma industri berbeza mengikut struktur kos dan persaingan. Margin yang rendah juga relatif kepada prestasi syarikat anda sebelum ini. Secara umum, margin stabil dan meningkat menandakan kesihatan kewangan yang positif untuk perniagaan.
Kesan Negatif
Dalam beberapa kes, margin keuntungan yang rendah sejajar dengan usaha syarikat untuk secara agresif mengembangkan penguasaan pasaran. Anda boleh mengorbankan keuntungan jangka pendek untuk menjana trafik. Walau bagaimanapun, margin rendah yang bukan sebahagian daripada strategi bermakna anda tidak mencipta keuntungan yang kukuh daripada aktiviti perniagaan anda dan pendapatan. Tanpa penambahbaikan margin, perniagaan anda mungkin perjuangan untuk bersaing dengan hutang dan perbelanjaan, melabur dalam pendapatan pengembangan dan pengagihan kepada pemilik.
Memperbaiki Margin Rendah
Selepas anda mengenali faktor-faktor yang menyumbang kepada margin rendah syarikat anda, anda boleh mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan kecekapan keuntungan. Penyelidikan pasaran menawarkan pandangan mengenai sama ada anda mempunyai ruang untuk menaikkan harga barangan anda. Mengkaji pilihan pembekal anda, berunding dengan kos yang lebih rendah dan membeli dalam kuantiti yang lebih besar adalah strategi untuk menurunkan COGS. Begitu juga, melihat peluang operasi kos rendah dapat membantu mengurangkan perbelanjaan tetap.
