Jika anda ingin mempunyai perniagaan bumbung yang berjaya, pemasaran adalah kunci. Pemasaran tidak akan menggantikan mutu kerja yang sangat baik, tetapi jika anda benar-benar ingin perniagaan anda berkembang, anda perlu mengambil langkah-langkah untuk membawa syarikat anda ke perhatian pelanggan yang berpotensi. Ingatlah bahawa pemasaran yang berkesan adalah proses, yang dapat bertahun-tahun menjadi sempurna. Oleh itu elakkan daripada berputus asa jika percubaan pertama tidak berjalan lancar; belajar dari apa yang berfungsi dan apa yang gagal, dan anda akan mempunyai syarikat bumbung yang paling terkenal di kawasan anda.
Perkara yang anda perlukan
-
Penyelidikan pasaran sasaran
-
Logo
-
Magnet kenderaan promosi
-
Tanda-tanda promosi
-
Poskad
-
Hadiah percuma promosi
Ketahui khalayak sasaran anda. Pada dasarnya ada dua jenis pelanggan atap, dan anda harus mengembangkan kempen periklanan yang diarahkan pada masing-masing.
Satu jenis pelanggan termasuk orang yang menunggu sehingga bumbung mereka berada dalam keadaan yang sangat miskin kerana mereka telah meletakkan bumbung baru. Untuk memasarkan syarikat anda kepada pelanggan ini, anda perlu memberi tumpuan kepada faedah praktikal bumbung baru seperti perlindungan kebocoran dan penjimatan tenaga. Anda juga ingin menyerlahkan nilai anda; dalam iklan anda mengatakan sesuatu kepada kesan bahawa anda boleh melakukan pekerjaan itu dengan sedikit biaya yang mungkin.
Jenis pelanggan yang lain mahu bumbung baru mencantikkan dan memajukan nilai rumah mereka. Ini biasanya terjadi dalam kawasan kejiranan yang baik di mana semua orang telah melakukan perbaikan di rumah mereka. Untuk pelanggan jenis ini, pemasaran anda harus memberi tumpuan kepada kualiti kerja anda dan keupayaan anda untuk menyediakan pilihan bahan bumbung yang indah.
Letakkan logo anda pada kenderaan anda. Anda harus mempunyai satu logo yang anda gunakan secara konsisten pada segala-galanya. Pastikan ia kelihatan baik dalam warna dan hitam dan putih. Anda perlu meletakkan logo ini pada trak anda dan setiap kenderaan yang anda gunakan. Ini akan meningkatkan tahap profesionalisme anda dalam minda pelanggan berpotensi, dan mungkin bentuk pengiklanan terbaik anda.
Tanya kepada klien bagaimana mereka menemui anda. Contohnya, apabila anda memulakan kerja baru, tanya bagaimana pelanggan mengetahui tentang syarikat anda. Kemudian anda boleh memfokuskan usaha pemasaran anda pada apa cara pengiklanan yang seolah-olah menjadi yang terbaik.
Sediakan tanda dengan logo syarikat anda di setiap tapak kerja, termasuk kerja satu hari. Ini memberi lebih banyak pendedahan kepada syarikat atap anda. Perlu diingat bahawa anda perlu menyimpan tapak kerja kemas. Anda tidak mahu orang mengaitkan syarikat anda dengan zon bencana.
Berhubung dengan kenalan anda. Simpan pangkalan data setiap pelanggan yang anda ada, sesiapa yang anda berikan anggaran dan semua orang yang anda tahu. Kemudian berhubung dengan mereka dengan menghantar poskad sekurang-kurangnya sekali setahun. Anda juga boleh menghantar item promosi seperti kalendar dan magnet. Ini mempunyai kehidupan pengiklanan yang panjang kerana orang cenderung menggantungkannya, yang bermaksud bahawa pelanggan tetap memikirkannya. Satu lagi cara untuk terus berhubung adalah memanggil pelanggan anda seminggu atau dua selepas anda menyelesaikan pekerjaan untuk memastikan mereka berpuas hati. Ini akan menghantar mesej yang anda peduli dengan kualiti kerja anda.
Beriklan di rumah dan majalah belanja tempatan, laman kuning dan iklan dalam akhbar tempatan. Pastikan reka bentuk iklan anda konsisten dengan jenama anda dan jalankan iklan secara konsisten. Dalam iklan anda, beritahu pengguna apa yang membuat syarikat atap anda menjadi yang terbaik dan termasuk insentif yang tepat pada masanya supaya prospek mempunyai sebab untuk bertindak sekarang.
Berikan risalah atau risalah dan kad perniagaan kepada perniagaan lain yang berkaitan dengan perkhidmatan rumah, seperti Realtors, bank dan landskap. Minta mereka menyerahkan maklumat anda kepada pelanggan mereka atau memaparkan brosur dan kad perniagaan anda di pejabat, dan menawarkan untuk melakukan perkara yang sama untuk mereka. Anda mungkin mahu memberikan hadiah untuk setiap lima rujukan yang mereka terima untuk anda. Jangan lupa untuk memeriksa dengan mereka setiap kali untuk mengetahui sama ada mereka memerlukan anda untuk mengisi semula bahan anda.
