Pengkondisian klasik dan konduktor kondom adalah tindak balas psikologi yang dieksploitasi oleh pengiklan untuk meyakinkan kami untuk membeli produk mereka. Dalam penyesuaian klasik, pengguna bertindak balas terhadap rangsangan dalam cara tertentu, tanpa sedar - contohnya, dengan menenggelamkan ketika melihat gambar makanan yang enak. Dalam pengendalian pengendali, pengiklan cuba mengubah tingkah laku pengguna dengan menggunakan ganjaran atau hukuman. Sebagai contoh, dengan memberikan kembali wang pengguna selepas membeli produk tertentu.
Pengkelasan Klasik
Dalam penyesuaian klasik, pengiklan cuba untuk mendapatkan pengguna untuk mengaitkan produk mereka dengan perasaan atau respons tertentu, dengan harapan pengguna akan membeli produk tersebut. Sebagai contoh, iklan untuk restoran makanan segera biasanya akan menjadikan makanan kelihatan lazat dan menyiram sehingga pengguna akan berasa lapar ketika menonton iklan dan ingin keluar dan membeli makanan. Satu lagi contoh penyesuaian klasik berlaku dalam iklan di mana anda melihat orang yang bersenang-senang menggunakan produk. Pengguna kemudian boleh mengaitkan perasaan yang baik dan bersenang-senang dengan produk dan mungkin lebih cenderung untuk membeli produk tersebut.
Penggunaan Muzik
Pengiklanan yang menggunakan muzik mengambil kesempatan daripada penyesuaian klasik. Muzik yang gembira dan berulang-ulang membantu pengguna berasa gembira apabila mendengarnya. Pengguna kemudian mengaitkan perasaan kebahagiaan dengan produk dan mungkin lebih cenderung untuk membeli produk tersebut. Jingles yang melekat dalam fikiran, seperti jingle berima, atau lagu berdasarkan lagu-lagu popular, juga boleh bertindak sebagai suatu bentuk penyaman klasik. Setiap kali pengguna mengingati lagu, mereka juga tidak sedar akan produk yang dikaitkan dengannya. Ini mungkin menjadikan pengguna lebih cenderung untuk membeli produk tersebut.
Pengukuhan Positif
Ini adalah jenis pengendalian operan di mana pengguna diberi ganjaran untuk membeli produk atau perkhidmatan. Ganjaran bertindak untuk mengukuhkan tingkah laku, menjadikan pengguna lebih berkemungkinan untuk terus membeli produk tersebut. Sebagai contoh, kupon adalah satu bentuk pengendalian pengendali. Pengguna menggunakan kupon untuk membeli produk untuk mendapatkan wang, kemudian terus membeli produk walaupun kupon tidak lagi tersedia, kerana mereka menjadi dingin untuk membeli produk. Tawaran percuma adalah satu lagi bentuk pengendalian pengendali. Satu strategi penyelenggaraan pengendali adalah untuk menawarkan pengguna sampel percuma, maka kupon baik untuk diskaun besar, maka kupon untuk diskaun yang lebih kecil. Pada akhir ini, pengguna mungkin begitu digunakan untuk menggunakan produk yang mereka terus membelinya pada harga penuh. Penawaran seperti "Buy 10, get one free" adalah satu lagi bentuk pengendalian operan.
Pengukuhan Negatif
Pengendalian pengendali jenis ini boleh digunakan untuk membuat pengguna berhenti melakukan sesuatu. Sebagai contoh, syarikat-syarikat elektrik mungkin mengenakan bayaran lebih banyak untuk penggunaan elektrik semasa jam sibuk. Ini adalah cara untuk mendapatkan orang ramai menggunakan elektrik kurang pada waktu puncak. Jurujual yang memanggil pada masa yang tidak selesa atau menggunakan tekanan untuk meyakinkan anda untuk membeli produk atau perkhidmatan juga menggunakan penyaman negatif. Ideanya ialah anda akan membeli produk itu untuk menghentikan pestering. Satu lagi bentuk penyejukan negatif adalah ancaman untuk membatalkan jaminan jika pengguna tidak menggunakan produk pembaikan dan penyelenggaraan syarikat. Contohnya, mengecilkan waranti pencetak jika anda tidak menggunakan kartrij dakwat berjenama.
