Tiada seorang pun daripada kita yang ingin meninggalkan orang yang kita sayangi dengan bil ketika kita lenyap. Inilah sebab utama mengapa insurans pengebumian adalah produk yang akan menjual dalam apa jua pasaran, menjadikannya pilihan yang menarik bagi jurujual. Terdapat beberapa keperluan undang-undang untuk menjual insurans pengebumian. Apabila ini dipenuhi, kebanyakan orang boleh belajar bagaimana untuk menjual insurans pengebumian dengan jayanya.
Perkara yang anda perlukan
-
Lesen insurans
-
Kad perniagaan
-
Buku temujanji
Liscensing and Appointment
Semak dengan lembaga pelesenan insurans negeri anda. Terdapat pelbagai jenis insurans pengebumian, tetapi semuanya merupakan satu bentuk insurans hayat tetap. Keperluan berbeza dari negeri ke negeri, tetapi secara amnya anda perlu mengambil kursus insurans hayat dan lulus peperiksaan lembaga insurans.
Tentukan jika anda lebih suka menjadi ejen tawanan atau ejen bebas. Agen tawanan bekerja untuk satu syarikat sebagai pekerja. Ejen-ejen bebas boleh mewakili beberapa syarikat yang berlainan, dan pada dasarnya berada dalam perniagaan untuk diri mereka sendiri.
Beberapa kelebihan menjadi ejen tawanan termasuk gaji atau cabutan, faedah pinggiran (seperti insurans kesihatan dan rancangan persaraan), dan latihan syarikat. Syarikat yang berbeza mempunyai pakej yang berbeza untuk ejennya. Semak dengan syarikat-syarikat individu yang anda sedang mempertimbangkan untuk bekerja.
Beberapa kelebihan menjadi ejen bebas termasuk struktur komisen yang lebih tinggi dan kelebihan dapat menggunakan beberapa syarikat insurans untuk mencari yang paling sesuai untuk setiap pelanggan. (Sebagai contoh, jika satu syarikat yang anda mewakili tidak akan menginsuranskan pelanggan tertentu untuk alasan kesihatan atau kredit, mungkin yang berbeza akan.)
Dapatkan janji temu. Kebanyakan negeri memerlukan ejen insurans untuk mengekalkan pelantikan aktif dengan sekurang-kurangnya satu syarikat insurans untuk menyimpan lesen mereka semasa, walaupun biasanya terdapat tempoh tangguh jika anda berada di antara syarikat. Semak dengan lembaga pelesenan insurans negeri anda untuk tujuan khusus. Jika anda berhasrat untuk menjadi ejen tawanan, proses ini dijaga untuk anda apabila anda diupah oleh syarikat insurans. Jika anda ingin menjadi ejen bebas, anda perlu mencari syarikat insurans pengebumian yang bersedia melantik anda. (Dilantik oleh syarikat insurans bermakna syarikat membenarkan anda mewakilinya dan menjual insuransnya.) Anda boleh mencari syarikat insurans yang mencari agen di laman web Internet seperti InsuranceWorkforce.com (menggunakan pautan "Pekerjaan carian / penaja jamin"), melalui mana-mana kenalan dalam perniagaan insurans yang mungkin anda miliki atau dengan meminta pengarah pengebumian yang syarikat mereka cadangkan.
Menjual
Cari bakal pelanggan. Anda boleh membeli petunjuk dari mana-mana beberapa perkhidmatan utama jualan, tetapi dengan insurans pengebumian anda mungkin tidak perlu untuk melakukannya. Setiap orang yang anda temui yang sudah tua untuk menandatangani kontrak (18 di kebanyakan negeri) adalah pelanggan yang berpotensi. Peraturan praktikal adalah "selalu menjadi prospek." Di mana sahaja anda mencari orang, nyatakan bahawa anda menjual insurans pengebumian. Sentiasa mempunyai kad perniagaan dan buku janji temu di tangan. Tanya kepada orang jika mereka mempunyai insurans pengebumian. Jika mereka tidak, tawarkan untuk membuat temujanji untuk berbincang dengan mereka mengenai keperluan mereka untuk liputan. Sekiranya anda tidak dapat membuat temujanji pada masa itu, dapatkan nombor mereka untuk membuat temu janji kemudian, atau beri mereka kad perniagaan.
Perhatikan bahawa dasar insurans pengebumian sering tersedia untuk mereka yang tidak dapat membeli insurans hayat, seperti orang tua, mereka yang mempunyai penyakit yang mengancam nyawa atau orang di rumah penjagaan. Orang sedemikian pada umumnya lebih menyedari keperluan mereka untuk insurans nyawa daripada yang lain, dan mempunyai pilihan insurans yang kurang tersedia untuk mereka.
Menunjukkan keperluan untuk insurans pengebumian semasa pelantikan anda dengan pelanggan. Sesetengah orang tidak menyedari bahawa pengebumian purata lebih daripada $ 7,000. Hampir tiada siapa yang mahu membebankan orang yang tersayang dengan perbelanjaan mereka selepas dia hilang. Tunjukkan ini.
Menjual insurans pengebumian. Biasanya ini akan melibatkan pengisian kontrak insurans dan mengutip bayaran premium pertama.
Terima pelanggan untuk perniagaannya dan minta rujukan. Setiap pelanggan tahu orang yang anda tidak tahu, dan jika anda bersikap sopan, pelanggan akan sering memperkenalkan anda kepada orang lain yang mungkin memerlukan insurans pengebumian. Sekiranya pelanggan sanggup memberikan rujukan, tetapi tidak boleh memikirkan siapa-siapa, tanya soalan seperti, "Siapa yang anda mainkan kad?" atau "Siapa yang anda tahu dari kerja? Gereja?"
Pelanggan yang dirujuk biasanya adalah yang paling mudah untuk dijual kerana anda disyorkan kepada mereka oleh rakan. Sebaik sahaja anda mempunyai pangkalan pelanggan yang besar, anda akan mendapati bahawa semakin banyak pelanggan anda datang melalui rujukan.
