Membangunkan pelan insentif pekerja hendaklah termasuk menetapkan matlamat yang ketara dan mewujudkan parameter objektif untuk mengelakkan isu-isu yang boleh membawa kepada masalah semangat. Bekerja dengan kakitangan anda untuk mendapatkan input mengenai apa yang akan mendorong mereka untuk melakukan yang lebih baik, anda boleh membuat program yang menawarkan perniagaan dan pekerja anda situasi menang / menang.
Tetapkan Matlamat Anda Pertama
Langkah pertama dalam membuat rancangan insentif ialah menyenaraikan hasil yang anda inginkan. Ini akan membantu anda menentukan ganjaran yang realistik berdasarkan kesukaran dan nilai kerja yang anda harapkan. Sebagai contoh, menawarkan kad hadiah sebanyak $ 100 kepada pekerja yang menjual produk atau perkhidmatan bernilai $ 100,000 mungkin dianggap menghina. Menetapkan matlamat hasil anda juga akan membantu anda membuat ukuran yang akan anda gunakan untuk menilai prestasi pekerja yang berkaitan dengan program ganjaran.
Pekerja Kueri
Bawa kakitangan anda, atau sekurang-kurangnya pengurus anda, ke dalam perbincangan. Jalankan idea anda dengan mereka dan biarkan mereka tahu anda belum menyelesaikan program akhir. Ini akan membantu anda mendapatkan idea untuk matlamat tambahan, pengukuran untuk menilai prestasi, dan memberi idea ganjaran. Jalankan program terakhir anda oleh ketua jabatan atau pengurus utama sebelum anda mengumumkan pelan ke seluruh syarikat.
Tetapkan Bajet Anda
Jangan membuat rancangan insentif yang mempunyai potensi ganjaran terbuka untuk pekerja jika anda menganggap anda tidak mempunyai belanjawan untuk membayar bonus, komisen atau hadiah. Sebagai tambahan kepada ganjaran tunai, hadiah atau masa berbayar, faktor dalam masa ia akan mengambil seseorang untuk membuat dan memantau program. Ingat itu jika anda menetapkan topi ganjaran, pekerja sering akan berhenti melaksanakan apabila mereka telah mencapai tahap ganjaran maksimum.
Berkomunikasi dengan teliti
Pelan insentif yang tidak jelas menyampaikan apa yang diperlukan oleh pekerja, bagaimana mereka akan diukur, dan apa yang mereka hasilkan tidak akan mempunyai kesan yang diingini. Meletakkan rancangan insentif anda secara bertulis, termasuk tarikh mula dan berhenti, siapa yang layak, matlamat pelan, bagaimana anda akan mengukur prestasi, dan bagaimana insentif akan dibayar atau dianugerahkan.
Pertimbangan Insentif Jualan
Apabila mencipta insentif jualan, mengambil kira situasi wakil anda yang berlainan. Peniaga jualan yang baru bermula mempunyai keupayaan untuk membuat keuntungan yang lebih besar dalam prestasi, memberi mereka kelebihan dalam pelan insentif berdasarkan peningkatan peratusan jualan. Reps yang telah bersama dengan anda lebih lama atau yang memiliki wilayah yang lebih besar mempunyai kelebihan berbanding wakil lain ketika datang untuk menghasilkan jumlah penjualan tertinggi. Untuk mengelakkan dilema, anda mungkin menawarkan insentif yang memberi ganjaran kepada prestasi keseluruhan pasukan jualan.
Pertimbangan Prestasi
Berhati-hati semasa membuat insentif yang memberi ganjaran prestasi yang tidak dapat disamakan seperti "paling baik" atau "ahli pasukan paling berharga." Ini memerlukan pengurus atau pemilik syarikat untuk membuat keputusan subjektif, yang boleh menyebabkan tuduhan pilih kasih di kalangan pekerja. Cari cara untuk menetapkan tanda aras prestasi konkrit yang boleh diukur oleh pihak pengurusan dan kakitangan.
Idea untuk Ganjaran
Anda tidak perlu menghabiskan sejumlah besar wang untuk membuat rancangan insentif yang mendorong pekerja. Selain hadiah wang tunai, anda boleh menawarkan perkara berikut:
• Masa berbayar tambahan • Tempat tempat letak kereta pekerja • Satu bulan masa flex • Pengiktirafan di plak tempat kerja • Plak peribadi untuk rumah atau pejabat • Kad hadiah • Tiket untuk filem, drama atau acara sukan
Ingat bahawa pekerja mempunyai rasa dan minat yang berbeza, jadi cuba untuk mengelakkan insentif satu-hadiah-semua. Sebagai contoh, pekerja yang lebih tua mungkin lebih suka memberi makan atau hiburan, sementara pekerja muda mungkin lebih suka elektronik. Menawarkan kad hadiah membolehkan para pemenang memilih pilihan yang terbaik untuk mereka. Anda mungkin menawarkan insentif yang juga memberi manfaat kepada syarikat anda, seperti keahlian pusat kecergasan, pembayaran balik kursus, kehadiran dibayar kepada seminar profesional, iuran persatuan, langganan majalah perdagangan atau latihan persijilan.
