Penggabungan mendatar merujuk kepada pengembangan perniagaan pada titik yang sama dalam rantaian bekalan. Strategi ini digunakan apabila syarikat mempunyai kewujudannya dalam barisan produk atau pasaran yang sama. Matlamat integrasi mendatar adalah untuk menyatukan pasaran dengan memperoleh atau menggabungkan seperti syarikat-syarikat dan mengeksploitasi pasaran dengan memonopoli industri. Fenomena ini juga dirujuk sebagai pengembangan mendatar kerana ia adalah pengembangan sebuah firma dalam industri untuk meningkatkan bahagian pasaran bagi produk tertentu.
Teknik Penggabungan Mendatar
Penyepaduan mendatar boleh dilakukan sama ada dengan memperoleh sebuah syarikat atau dengan menggabungkannya. Pemerolehan berlaku apabila satu syarikat membeli atau memperolehi syarikat lain dan menjadi pemilik baru, manakala penggabungan adalah strategi apabila dua syarikat bergabung dengan satu sama lain tanpa kehilangan identiti masing-masing, untuk membentuk sebuah syarikat baru untuk bahagian yang turut serta.
Ekonomi Skala
Ekonomi skala memberi kelebihan kos kepada syarikat-syarikat melalui pengeluaran produk mereka. Apabila barang dihasilkan dalam kuantiti yang lebih besar, kos purata per unit dikurangkan, sehingga meningkatkan keuntungan perusahaan. Mengintegrasikan secara mendatar memberikan syarikat-syarikat dengan akses yang lebih luas ke pasaran yang tidak terjangkau yang berbeza, mengakibatkan peningkatan permintaan produk mereka. Mencapai ekonomi mengikut skala oleh integrasi mendatar boleh membantu syarikat untuk mencapai monopoli kos dan menghapuskan persaingan dari pasaran.
Ekonomi Skop
Penggabungan mendatar membantu syarikat-syarikat untuk mencapai ekonomi skop.Ekonomi skop memberikan kelebihan kos dalam pengeluaran dua atau lebih produk. Syarikat boleh berkongsi sumber yang sama dengan produk yang berbeza, dengan itu menghapuskan redundansi kos. Mengintegrasikan dengan syarikat lain boleh meningkatkan jumlah produk yang dipromosikan pada kos pengiklanan yang sama dan juga mengakibatkan pengurangan dalam kos pengagihan per unit. Penggabungan mendatar mewujudkan sinergi antara syarikat.
Meningkatkan Kuasa Pasaran
Mengintegrasikan secara mendatar menggabungkan industri dan mewujudkan monopoli. Ini membantu syarikat-syarikat memperoleh kuasa di pasaran, serta menguasai bekalan dan ahli saluran hiliran dari segi kos dan kualiti.
Perdagangan Antarabangsa
Mengintegrasikan secara mendatar membantu syarikat memasuki pasaran asing secara langsung. Ini mengurangkan kos perdagangan antarabangsa dengan membenarkan syarikat menghasilkan dan menjual produk di pasaran asing.
Mendominasi Pasaran
Penggabungan mendatar menggabungkan pasaran dengan membenarkan syarikat memperoleh atau bergabung dengan syarikat lain, meletakkan syarikat-syarikat kecil daripada perniagaan. Syarikat baru cuba menguasai bekalan, vendor dan pelanggan, dari segi harga dan kualiti produk. Pelanggan terikat untuk membeli pada harga yang lebih tinggi kerana tidak ada produk serupa di pasaran.
Sinergi Salah
Penciptaan sinergi adalah matlamat utama integrasi mendatar. Walau bagaimanapun, kadang-kadang syarikat gagal mencapai matlamat yang dijangkakan kerana mereka tidak menumpukan secukupnya untuk mewujudkan sinergi korporat sebelum integrasi.
