Menurut Patricia Schaeffer di BusinessKnowHow.com, hampir separuh daripada semua permulaan perniagaan gagal dalam tempoh lima tahun pertama mereka. Salah satu kesilapan terbesar yang dibuat oleh banyak perniagaan adalah kegagalan untuk merancang operasi dan pertumbuhan perniagaan. Segala aspek perniagaan harus digariskan dalam pelan perniagaan, yang pada dasarnya adalah peta untuk syarikat untuk mengambil idea, mengembangkannya dan menjadi menguntungkan. Idea dalam rancangan perniagaan datang dalam tiga "jenis": A, B dan C.
Jenis A Ideas
Idea jenis A untuk pelan perniagaan mengambil produk yang sedia ada dan membina perniagaan di sekelilingnya. Sebagai contoh, jika seseorang membuka ruang tamu ais krim, anda akan membina produk di sekitar satu yang sudah ada, ais krim. Sudah tentu, untuk berjaya ia perlu menjadi sesuatu yang luar biasa, seperti yang terletak di kawasan yang ramai yang tidak mempunyai ruang ais krim atau ia menawarkan perisa yang luar biasa yang pelanggan inginkan.
Jenis B Ide
Idea Jenis B dalam pelan perniagaan mengambil produk yang sedia ada, tetapi menggunakan teknologi baru untuknya. Amazon.com adalah idea jenis B: produk awalnya, buku, sudah wujud. Tetapi apa Amazon.com telah menggunakan teknologi baru, pesanan dalam talian, bagaimana produk itu dijual dan dihantar. Contoh lain ialah pencetak tanpa wayar, yang mengambil keupayaan komputer Wi-Fi dan menggunakannya untuk peranti periferi.
Jenis C Idea
Idea Jenis C dalam pelan perniagaan hanya menawarkan produk "baik".Bose Radio adalah idea jenis C: manakala peranti main balik bunyi mudah alih telah wujud selama bertahun-tahun, kualiti bunyi pemain Bose ternyata lebih baik daripada pesaing mana saja. Membangunkan model perniagaan untuk menyediakan produk yang lebih murah juga merupakan idea jenis C. Melakukan sesuatu yang lebih baik adalah premis yang paling biasa untuk syarikat permulaan.
Menunjukkan Daya Pemulihan
Untuk menyokong daya maju idea jenis C, usahawan mesti melakukan analisis kompetitif yang menyeluruh yang menunjukkan secara kuantitatif bagaimana idea baru ini lebih baik, lebih murah dan lebih cepat daripada apa-apa yang dilakukan sehingga kini. Pemilik perniagaan juga boleh melakukan SWOT yang ketat - kelebihan, kelemahan, peluang dan ancaman - analisis model perniagaannya dan memberikan rasional bagi sebarang keadaan yang meringankan. Jika pemiliknya dapat menunjukkan dengan pasti mengapa model perniagaannya akan menguntungkan, maka peluangnya untuk menerima pembiayaan sangat meningkat.
