Alat promosi jualan yang berkesan disesuaikan dengan persembahan pada acara atau pameran perdagangan, jualan dari pintu ke pintu, jualan runcit, pengiklanan mel langsung, telemarketing atau pemasaran berasaskan Internet. Alat ini meningkatkan jualan, memperkenalkan produk baru ke pasaran atau menghadapi cabaran persaingan. Apa sahaja alat yang anda gunakan, buatlah pelan kewangan dan tanya diri anda beberapa soalan asas. Apakah sasaran dan objektif anda? Berapakah kos promosi? Berapa lamakah jangkaan promosi akan berlangsung? Bagaimanakah anda menghantar promosi ke pasaran?
Sampel percuma
Mengedarkan sampel percuma memperkenalkan produk baru ke pasaran untuk menjana permintaan. Sampel sepatutnya kecil, tetapi mereka mesti cukup besar untuk menyediakan pelanggan dengan pengalaman produk yang mencukupi. Berikan sampel kepada wakil-wakil pasaran sasaran anda. Sekiranya anda berada di pameran atau pertunjukan perdagangan, dapatkan bekalan sampel percuma yang tersedia untuk melihat; ini memberitahu orang ramai bahawa produk anda berada dalam permintaan yang tinggi, dan ia menghalang pelanggan dari menimbun sampel.
Kupon dan Diskaun
Kupon atau diskaun diedarkan melalui mel, yang diterbitkan di akhbar dan majalah atau diserahkan secara langsung. Pengagihan kupon menarik pelanggan dan mendorong mereka untuk membeli dalam tempoh tertentu. Termasuk gambar produk atau perkhidmatan anda pada kupon, bersama dengan kadar diskaun dan tarikh tamat tempoh. Sasarkan pelanggan yang biasanya tidak akan membeli produk atau perkhidmatan anda.
Ganjaran Misteri
Kad scratch-and-win atau raffle untuk hadiah adalah alat promosi lain yang popular. Kuncinya adalah untuk menawarkan ganjaran ini hanya selepas pelanggan bersetuju untuk membeli produk atau perkhidmatan anda.
Tawaran Balik Wang
Apabila pelanggan meragui kualiti atau kebolehpercayaan produk atau perkhidmatan anda, menawarkan jaminan wang balik. Berikan penjelasan terperinci mengenai pulangan dan pengembalian yang layak untuk rujukan pelanggan.
Pena dan Magnet Bertanda
Pelanggan suka menerima produk percuma yang boleh mereka gunakan, seperti pen, nota melekit dan magnet. Mengedarkan produk ini dengan nama dan nombor telefon syarikat anda berjenama. Pelanggan akan diingatkan tentang produk atau perkhidmatan anda apabila menggunakannya. Barang-barang ini boleh dibuat secara besar-besaran, dan mereka membebankan sebahagian daripada jualan yang akan membayar anda.
