Saluran pengedaran memainkan peranan penting dalam rantaian bekalan syarikat. Strategi saluran pengedaran adalah salah satu cara pengeluar boleh membawa produknya ke pasaran. Ia boleh menjadi cara yang berkesan untuk mencapai pelbagai demografi pelanggan. Saluran pengedaran boleh berfungsi untuk mana-mana industri yang mengeluarkan produk. Apabila produk meninggalkan titik asal, ia memasuki rantaian bekalan dan bergerak melalui saluran pengedaran. Matlamatnya adalah untuk mencapai seberapa banyak pelanggan yang mungkin menggunakan saluran ini untuk meningkatkan pendapatan jualan.
Jenis Saluran Pengedaran
Saluran pengedaran boleh datang dalam pelbagai bentuk, tetapi semuanya mempunyai satu elemen yang sama: memindahkan produk dari tangan pengeluar kepada pengguna akhir. Saluran ini boleh mempunyai nama yang berlainan termasuk pemborong, pengedar, peruncit, peniaga francais, pencari kerja, peniaga dan agen yang diberi kuasa.
Apabila syarikat mula berfikir tentang pengedaran produk, model pengedaran tradisional adalah tempat yang sangat baik untuk bermula. Model ini mempunyai tiga tahap: pengeluar, pemborong dan peruncit. Pengeluar membangun dan mengeluarkan produk tersebut. Pemborong sumber produk secara pukal, memegang barang dalam gudang sehingga mereka bersedia untuk dijual semula kepada peruncit bebas. Bagi syarikat, ini adalah cara cepat untuk memindahkan produk melalui peruncit, dan mereka sering dihantar secara langsung oleh pemborong atau melalui syarikat logistik pihak ketiga. Saluran runcit seperti kedai batu bata dan mortar, katalog dan talian, adalah saluran pengedaran yang lebih langsung kerana mereka menjual terus kepada pengguna. Ini dipanggil saluran pengedaran tidak langsung.
Alternatifnya adalah dengan menggunakan saluran pengedaran langsung iaitu ketika sebuah syarikat menjual dan menyampaikan produk menggunakan penjual dan gudangnya sendiri. Strategi saluran pengedaran ini boleh mengurangkan kos kerana ia mengambil perantara.
Sesuaikan Saluran Anda Sendiri
Saluran pengedaran adalah satu cara untuk menyalurkan jualan ke pasaran sasaran. Mereka memainkan peranan penting dalam pemasaran dan promosi. Mereka juga meningkatkan kecekapan dan menutup jurang antara pengeluar dan pengguna. Strategi saluran pengedaran yang berkesan dapat membantu dalam mengembangkan jangkauan dan ketersediaan produk, serta meningkatkan pendapatan.
Syarikat boleh mengubah suai model pengedaran tradisional. Mereka boleh memilih untuk menjual terus kepada peruncit, atau peruncit boleh pergi terus ke pengilang untuk inventori. Walmart menggunakan model ini. Terdapat banyak cara untuk menetapkan strategi saluran, dan syarikat tidak perlu dihadkan apabila mendapatkan produk mereka di pasaran.
