Mencari pelanggan eksport tidak sukar seperti yang anda fikirkan. Sebenarnya, bahagian yang sukar adalah petunjuk perdagangan yang layak dan mewujudkan perkongsian perniagaan yang mampan. Dengan melakukan beberapa carian utama dan mengikuti beberapa strategi yang cuba dan benar, anda akan dapat mencari petunjuk perdagangan eksport yang berkualiti untuk produk anda dan memastikannya sebagai pelanggan tetap.
Menyelidiki dan mengenal pasti dua atau tiga negara sasaran di mana anda ingin membangunkan petunjuk perdagangan perniagaan. Kecil dan fokus adalah cara terbaik untuk menguruskan pertumbuhan eksport dan memastikan perkhidmatan pelanggan serta kejayaan.
Hadir pameran perdagangan untuk industri anda di A.S. dan seberang laut. Tumpukan pada pameran perdagangan di negara-negara di mana anda ingin mengembangkan perniagaan anda. Pertunjukan perdagangan yang hebat menarik penyertaan antarabangsa, jadi anda akan mendapati diri anda membuat kenalan dari seluruh dunia di satu tempat.
Hubungi kedutaan A.S. yang terletak di negara tempat anda ingin mencari petunjuk perdagangan. Minta senarai syarikat yang mungkin sesuai untuk produk anda dari pegawai komersil. Ini biasanya disediakan tanpa kos, tetapi kadang-kadang anda mungkin diminta membayar bayaran. Bahagian Perdagangan Kedutaan A.S. juga membuat dan menjual analisis industri dan laporan pembuatan mendalam yang mungkin berguna. Beberapa laporan ini boleh didapati secara online secara percuma. Cari pangkalan data pangkalan perdagangan di Export.gov untuk peluang.
Gunakan perkhidmatan pemadanan Gold Key kerajaan A.S. untuk melawat pasaran luar negara, menjana petunjuk perdagangan dan mengatur pertemuan dengan bakal pelanggan. Anda boleh memanfaatkan perkhidmatan ini dengan menghubungi Pusat Bantuan Eksport terdekat anda. Export.gov menyediakan pautan carian.
Hubungi pejabat perdagangan negeri anda untuk melihat inisiatif perniagaan antarabangsa yang ditawarkannya. Sesetengah negeri juga mengekalkan pejabat pembangunan ekonomi di luar negara. Ketik ke dalam perkhidmatan yang disediakan untuk mencari petunjuk perdagangan.
Kemas kini laman web anda dengan penghubung antarabangsa untuk syarikat yang berminat untuk dihubungi. Terjemah laman web dan bahan pemasaran anda ke sekurang-kurangnya bahasa Sepanyol dan Perancis. Tambah bahasa lain semasa anda berkembang. Ini akan membuatkan anda kelihatan pada carian Internet yang dijalankan dalam bahasa yang berbeza.
Sentiasa susulan dengan mana-mana pelanggan eksport yang berpotensi. Mempunyai pelan komunikasi di tempat dan bahan pemasaran diterjemahkan siap.
Membangun matlamat perkhidmatan pelanggan, proses tempahan dan tempoh masa untuk pelanggan eksport. Pembekal yang baik mempunyai pelanggan yang baik, jadi berusaha memberikan perkhidmatan terbaik kepada akaun antarabangsa anda. Perniagaan eksport mempunyai aliran proses yang sangat berbeza daripada perniagaan domestik. Gagal untuk menjangkakan tuntutannya akan menyebabkan masalah.
Sediakan untuk pelanggan eksport anda dengan memilih pengangkut barang dan menentukan harga, kredit dan strategi hukum mengenai pengedaran produk Anda. Anda akan kehilangan perniagaan jika pelanggan yang berpotensi perlu menunggu terlalu lama untuk mendapatkan harga dan untuk disiapkan sebagai pelanggan dalam sistem anda.
Kelayakan menguasai perdagangan dengan menilai profesionalisme mereka, keupayaan mereka untuk membuat prabayar pertama mereka, saiz syarikat mereka dan jangka masa dalam perniagaan. Juga, semak untuk melihat jika terdapat penilaian D & B (Dun & Bradstreet) pada pelanggan baru - tetapi jangan mengharapkan untuk mencari satu, kerana banyak syarikat luar negara tidak tersenarai.
Petua
-
Di A.S., negara-negara terbaik untuk menyasarkan awalnya biasanya Mexico dan Kanada kerana NAFTA. Pelanggan eksport terkenal kerana pesanan produk dalam kuantiti luar biasa. Ia tidak pernah terdengar oleh pelanggan luar negara untuk memerintahkan bekalan bersamaan satu tahun untuk perniagaan domestik. Mereka juga cenderung memilih model yang tidak jelas. Sediakan untuk ini dengan membincangkan keperluan dengan pelanggan eksport supaya anda tidak terkejut. Pelanggan eksport tidak selalu memahami bagaimana untuk meramalkan inventori dan mungkin mendapat manfaat daripada beberapa mentor daripada pembekal mereka.
Amaran
Jangan menjual pada istilah kredit terbuka sehingga anda tahu pelanggan dengan baik. Elakkan surat kredit sehingga anda mendapat latihan untuk mengelakkan fraud dan percantuman. Semak Senarai Orang Yang Dihalang A.S. dan Senarai Embargo A.S. untuk memastikan pelanggan anda tidak dilarang membeli barang A.S..
