Jika anda ingin mempunyai produk yang berjaya, perlu memilih strategi produk. Tanpa strategi, anda hanya bergantung kepada nasib baik untuk memberi kejayaan. Memilih strategi membolehkan anda memasarkan produk anda dengan cara tertentu yang akan mewujudkan kelebihan strategik dan kompetitif. Keuntungan yang strategik dan kompetitif adalah sesuatu yang dapat anda manfaatkan agar dapat memiliki persaingan dalam persaingan anda. Terdapat pelbagai strategi produk tertentu yang digunakan oleh pengurus pemasaran. Secara umumnya, strategi yang berjaya akan jatuh ke dalam salah satu daripada tiga strategi generik yang dikenal pasti oleh profesor dan strategi guru Harvard, Michael Porter.
Strategi Kos
Menggunakan strategi berasaskan kos melibatkan usaha untuk memastikan kos pengeluaran anda serendah mungkin. Cara mengurangkan kos boleh termasuk kuasa beli pukal (membeli lot borong pada harga diskaun) dan ekonomi skala (pengeluaran menjadi lebih murah satu unit dengan lebih besar daripada semua kuantiti pengeluaran). Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, pengilang telah memindahkan pengeluaran ke negara-negara yang berpendapatan rendah untuk mengurangkan lagi kos pengeluaran. Jika anda dapat memastikan kos produksi anda cukup rendah, anda akan dapat menawarkan produk anda pada harga yang berada di bawah kos pengeluaran pesaing anda. Ini menjadikannya mustahil untuk pesaing untuk bersaing dengan anda.
Strategi Pembezaan
Strategi pembezaan melibatkan kedudukan produk anda dengan cara membezakannya dari orang lain di pasaran. Produk anda perlu mempunyai ciri khas yang berbeza dari orang lain yang tersedia. Contoh yang baik dari syarikat yang menggunakan strategi pembezaan produk ialah Apple. Apple membezakannya dengan menggunakan komputer dan elektronik yang mesra pengguna. Ini memberi mereka kelebihan berbanding produk yang serupa di pasaran. Ia juga menyumbang kepada keuntungan kerana faktor pembezaan ini membolehkan mereka meminta harga yang lebih tinggi berbanding pesaing dengan produk yang sama. Strategi ini sangat popular kerana ia memberikan kelebihan jualan yang unik dan ia menghasilkan titik harga yang lebih tinggi.
Strategi Tumpuan
Strategi ketiga dipanggil strategi fokus. Ia dipanggil kerana ia melibatkan tumpuan kepada asas pelanggan kecil yang sanggup membayar harga premium. Contohnya adalah pemasaran niche, di mana satu produk khusus dibangunkan untuk pasaran khusus kecil. Kos pengeluaran biasanya akan lebih tinggi untuk pasaran khusus, tetapi harga jualan juga akan lebih tinggi. Satu lagi contoh strategi tumpuan ialah penyesuaian, di mana pelanggan boleh membeli produk yang disesuaikan dengan kehendak dan kehendak mereka. Ini biasa dalam industri automotif, di mana anda boleh membeli kereta model asas dan memilikinya dengan ciri-ciri yang anda pilih.
