Iklan yang mempunyai rasional rasional menggalakkan pengguna membeli atau bertindak secara kognitif daripada emosi. Ia memberi tumpuan kepada unsur-unsur seperti statistik, kualiti, harga, prestasi dan spesifikasi, mewujudkan justifikasi berdasarkan fakta. Pengguna menanggapi kempen semacam ini berdasarkan persepsi mereka tentang fakta, data keras dan logik. Lima strategi umum digunakan dalam kempen pengiklanan rayuan rasional.
Kempen Generik
Kempen generik biasanya berfungsi dengan baik untuk syarikat atau produk yang mempunyai kedudukan kepimpinan jenama atau menguasai pasaran. Mereka tidak perlu mendakwa bahawa produk itu lebih baik daripada persaingan, kerana pengguna sudah mempunyai persepsi positif terhadap syarikat dan produknya. Persepsi ini dipindahkan ke kempen pengiklanan, menambah nilai kepadanya dalam fikiran pengguna. Ini juga boleh berfungsi merentas jenama. Pengilang komputer yang menggunakan tanda dagangan "Intel Inside" pada kempen mungkin mendapat rangsangan positif, kerana pengguna mengenali Intel sebagai pengeluar cip terkemuka.
Kempen Pre-emptive
Kempen awal mempercepatkan pesanan ke pasaran sebelum pertandingan, membuat tuntutan bahawa produk mempunyai kelebihan tertentu. Untuk membawa manfaat maksimum, tuntutan ini akan menjadi yang pertama seumpamanya. Syarikat-syarikat yang kompetitif boleh membuat tuntutan yang sama pada masa akan datang, tetapi tuntutan kemudian ini mungkin mempunyai nilai rasional yang dikurangkan. Sebagai contoh, Gillette mencipta frasa yang "paling baik lelaki dapat dapatkan" untuk kempen pengiklanan. Sekiranya pesaing membuat tuntutan yang sama, pengguna mungkin melihatnya sebagai satu salinan. Mereka akan tahu bahawa frasa itu "milik" kepada Gillette dan kemudian dapat melihat produk yang kompetitif sebagai kurang bernilai.
Kempen Proposisi Jualan Unik
Cadangan jualan unik, atau USP, kempen mengemukakan kenyataan atau tuntutan bahawa tiada syarikat atau produk lain boleh dipadankan. Pendekatan ini menggunakan fakta-fakta yang terbuka untuk pengawasan, yang menambah nilai kepada persepsi pengguna, sebagai orang percaya fakta. Pada tahun 1960, sebagai contoh, Avis memulakan kempen yang menggunakan kedudukannya sebagai syarikat sewa kereta kedua terbesar. Frasa kempen "Kami berusaha lebih keras" berjaya dimainkan di kedudukan kedua tempat Avis, menyimpulkan bahawa ia harus berbuat lebih banyak untuk para pelanggannya kerana ia bukan pemimpin pasar. Tiada syarikat lain boleh mengambil kedudukan itu, kerana ia unik kepada Avis.
Kempen Hyperbole
Kempen hiperbola memberi tumpuan kepada ciri, manfaat atau titik jualan, tetapi mereka tidak perlu mengembalikan tuntutan ini dengan data atau bukti. Mereka mungkin membuat pernyataan yang terlalu dibesar-besarkan, tetapi rayuan rasional mereka berasal dari fokus mereka pada sesuatu yang dilihat oleh pengguna sebagai fakta. Sebagai contoh, syarikat yang mengeluarkan minuman tenaga Red Bull menggunakan frasa "Red Bull memberi sayap" dalam kempen pengiklanan. Pengguna tidak percaya bahawa mereka akan bertambah sayap dengan meminum Red Bull, tetapi mereka memahami makna di sebalik hyperbole, menerima bahawa ini bermakna minuman menyediakan tenaga.
Kempen Perbandingan
Kempen perbandingan membuat perbandingan langsung atau tidak langsung antara dua produk, perkhidmatan atau syarikat. Kempen ini bertujuan untuk meyakinkan pengguna bahawa syarikat yang menjalankan iklan lebih unggul daripada yang lain dalam beberapa cara. Salah satu contoh yang paling terkenal dalam strategi ini adalah "perang cola" yang berlanjutan antara Coca-Cola dan Pepsi. Sebagai contoh, kempen "Pepsi Challenge" menunjukkan pengguna mengambil ujian rasa buta untuk melihat sama ada mereka memilih Pepsi atau Coke. Tidak mengejutkan, para pengguna dipaparkan dalam iklan Pepsi yang diutamakan, memberikan bukti kepada penonton kempen yang mungkin lebih baik untuk menjadi hakim objektif.
