Harga adalah sebahagian seni dan bahagian sains, profesor pengurusan Charles Toftoy memberitahu "Inc." majalah. Ini kelihatannya benar untuk jualan kraf, di mana barang-barang itu bersifat tersendiri. Adalah penting bahawa anda mula mengetahui berapa banyak wang yang anda melabur dalam perusahaan anda, dan kemudian membina titik harga, dengan mengambil kira di mana anda menjual dan siapa persaingan anda. Sebaik sahaja anda tiba di formula yang boleh digunakan, anda akan menerima pulangan yang konsisten.
Kira kos anda.Ini akan menjadi jumlah pelaburan yang anda buat ke dalam kraf anda, termasuk bahan. Jika anda bercadang untuk menjual secara dalam talian, di laman web seperti Etsy.com, masukkan yuran penyenaraian dan kos untuk menghasilkan gambar berkualiti tinggi barangan anda. Kos untuk dijual di pameran kraf boleh menjadi lebih curam; kos gerai mesti ditambah ke meja anda, perjalanan ke tempat, kanopi, sepanduk dan mungkin lesen atau permit.
Tentukan angka pemisah anda. Ini adalah jumlah minimum yang perlu anda buat untuk mendapatkan balik kos anda. Jika jumlah kos anda adalah $ 5,000 untuk menghadiri satu pameran kraf dan membuat 20 keping saiz dan komposisi yang sama, jumlah pemecahan anda untuk item tersebut ialah $ 250 setiap satu. Anda juga boleh mengira kos untuk beberapa pameran. Jika anda tahu anda perlu pergi ke beberapa acara sebelum anda menjual semua inventori anda, kos acara anda akan meningkat, tetapi kos bahan anda akan sama jika anda hanya menjual 20 buah yang sama. Jika jumlah kos anda ialah $ 7,500 untuk dua pameran, jumlah pemecah bagi 20 buah itu akan meningkat kepada $ 375.
Menyelidik apa caj pertandingan. Walaupun kraf anda unik, mereka mungkin akan berada dalam lingkungan harga yang sesuai untuk niche anda. Berjalan melalui pameran kraf sebelum anda menjadi vendor untuk mendapatkan harga dan melayari senarai dalam talian. Walaupun persaingan tidak dapat menjual dengan tepat apa yang telah anda buat, mereka mungkin dapat menjual sesuatu yang serupa. Seorang pembeli yang tertarik dengan beberapa keping tetapi hanya mampu membayar seseorang yang boleh memilih yang paling murah.
Tentukan harga yang sesuai untuk item anda. Jika harga persaingan berkisar antara $ 200 hingga $ 500, pertimbangkan terlebih dahulu jika item anda mungkin jatuh dalam lingkungan itu. Memandangkan angka pemecah anda adalah $ 250, anda akan ingin harga barang anda supaya anda mendapat lebih daripada jumlah ini, dan juga mendapatkan kusyen sekiranya anda tidak menjual atau membawa anda ke acara seterusnya. Cuba sepadan dengan harga vendor yang sama yang mempunyai kualiti produk yang serupa.
Tawaran barang di pelbagai titik harga. Pembuat kerajinan sering menambah potongan utama mereka dengan item sisi yang menarik bagi setiap anggaran; jika anda pelukis, anda boleh menawarkan asal-usul yang berharga tinggi untuk beribu-ribu ringgit, dan kad seni untuk lima orang. Mempunyai alternatif harga murah membawa lebih banyak jualan, tetapi anda perlu menjual lebih banyak daripada mereka untuk membuat keuntungan.
Laraskan harga anda sekiranya perlu. Apa yang orang ramai sanggup berbelanja akan berubah bergantung pada ekonomi dan trend dalam rasa. Sentiasa berhubung dengan vendor kraf lain untuk melihat bagaimana jualan akan berlaku dan jika mereka mengenakan kurang atau lebih bergantung pada maklum balas yang mereka terima dari pelanggan. Ada kemungkinan bahawa apa yang membuat keuntungan 50 peratus setahun akan membawa anda pulangan 10 peratus seterusnya.
