Rundingan perniagaan antarabangsa mempunyai beberapa faktor yang membuat mereka lebih rumit daripada yang dijalankan di kalangan syarikat di negara yang sama. Perbezaan dalam struktur undang-undang, norma budaya dan ketaatan agama dapat menambah kerumitan yang terlibat dalam mencapai perjanjian perniagaan yang paling rutin. Taktik rundingan yang bekerja ketika berhadapan dengan konglomerat Kanada mungkin tidak berfungsi dengan baik dengan pengusaha Jepang. Pemahaman mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi rundingan di seluruh sempadan, lautan dan budaya boleh membantu perniagaan mencapai kejayaan pada skala global.
Sikap Mengenai Risiko
Hampir setiap rundingan perniagaan memerlukan beberapa tahap risiko. Sesetengah budaya menggalakkan pengambilan risiko dan tingkah laku yang mencabar dalam perniagaan, sementara yang lain memihak kepada pendekatan yang lebih berisiko. Perunding harus memahami sikap budaya mengenai risiko sebelum mencadangkan mana-mana perjanjian yang mungkin termasuk tahap risiko tinggi. Sebagai contoh, budaya yang menggalakkan kebebasan berfikir juga sering menggalakkan risiko dan eksplorasi, sedangkan budaya yang menguntungkan idea tradisional mungkin kurang bersedia untuk meninggalkan ide-ide tersebut dan mencari keadaan yang berisiko.
Hubungan Kerajaan-Perniagaan
Hubungan antara kerajaan dan perniagaan di dalam bidang kuasa mereka juga boleh mempengaruhi rundingan dengan rakan seberang laut. Perniagaan di negara-negara di mana kerajaan menggalakkan pertumbuhan korporat dan pembangunan beroperasi secara berbeza daripada firma-firma di negara-negara yang mempunyai peraturan yang ketat. Sebagai contoh, kerajaan Thailand telah menggalakkan usahawan dan mengalu-alukan perkongsian antarabangsa.Di negara-negara yang mempunyai peraturan yang lebih ketat, birokrasi kerajaan boleh membuat rundingan antarabangsa lebih sukar daripada syarikat-syarikat Amerika yang biasa menghadapi masalah.
Gaya Komunikasi
Rintangan utama dalam rundingan antarabangsa boleh timbul apabila budaya bercanggah dengan gaya komunikasi mereka. Walaupun kedua-dua pihak bercakap bahasa yang sama, mereka mungkin menganggap bahawa perkataan yang sama mempunyai makna yang berbeza. Budaya yang menghargai kesesuaian, kecekapan dan hasil yang pantas dapat melihat kata "tidak lama lagi" yang bermaksud "segera". Perkataan yang sama, "tidak lama lagi," mungkin bermakna hari, minggu atau bahkan bulan kepada budaya yang memberi penekanan lebih lanjut untuk mengambil masa mereka dan menilai setiap aspek perjanjian.
Struktur korporat
Aspek budaya juga mempengaruhi bagaimana struktur syarikat membuat proses membuat keputusan mereka. Sesetengah budaya memihak pendekatan autoritarian, atas ke bawah sementara yang lain mencari konsensus dan perpaduan kumpulan. Sebagai contoh, syarikat-syarikat Amerika cenderung mempunyai perunding utama yang bercakap untuk seluruh kumpulan. Kebanyakan budaya Asia, termasuk Jepun dan Cina, menyokong konsensus dan kerja berpasukan ketika mencapai keputusan. Perbezaan ini boleh membawa kepada jangkaan dan kekecewaan yang tidak dapat dicapai oleh kedua-dua pihak, jadi mengenal pasti struktur pasukan rundingan adalah bahagian penting dalam rundingan antarabangsa yang berjaya.
