Secara naluri, ia mungkin kelihatan jelas perkembangan perniagaan, namun menyatakan konsep dalam kata-kata adalah sesuatu yang kebanyakan pemimpin bisnis merasa rumit. Di peringkat asas, ia mengenai mengembangkan perniagaan atau produk dari keadaan semasa. Ini melibatkan mengenal pasti dan membangun hubungan strategik dengan orang di luar organisasi. Anda juga harus mencipta idea dan inisiatif yang membantu membuka peluang baru untuk perniagaan anda.
Apa itu Pembangunan Perniagaan?
Secara ringkasnya, ia adalah mengenai membuka peluang-peluang baru yang dapat membantu perniagaan anda berkembang. Sebagai contoh, anda mungkin menanam perkongsian atau hubungan komersial baru, atau anda mungkin mengenal pasti pasaran baru untuk produk dan perkhidmatan anda. Teras utama adalah menambah nilai jangka panjang kepada perniagaan - pembangunan perniagaan bukanlah mengenai kemenangan pantas. Sebaliknya, ia adalah usaha untuk membangunkan idea-idea, inisiatif dan rancangan yang akan meningkatkan pendapatan dan keuntungan dan membantu pengembangan perniagaan anda dengan cara yang anda boleh bergantung pada tahun demi tahun.
Adakah Pengembangan Perniagaan Sama Sama Jualan?
Pembangunan perniagaan tidak sama dengan jualan. Fungsi jualan difokuskan pada satu perkara: tawaran penutup untuk menjana pendapatan. Sebaliknya, pembangunan perniagaan melibatkan keseluruhan perjalanan daripada mengenal pasti pelanggan baru dan pasaran untuk memupuk petunjuk, membuka saluran baru dan perkongsian yang akan menghubungkan anda dengan peluang yang anda kenal pasti. Matlamat tipikal termasuk pengambilalihan pelanggan baru, pengembangan perniagaan dan penguatan jenama. Strategi ini menjana pendapatan hanya secara tidak langsung, dan dalam jangka panjang.
Apakah Eksekutif Pembangunan Perniagaan?
Peranan utama eksekutif pembangunan perniagaan adalah untuk mengenal pasti peluang perniagaan baru. Apa bentuk yang diperlukan ini akan berbeza dari perniagaan ke perniagaan tetapi biasanya melibatkan mengenal pasti perkongsian baru, produk baru, pasaran baru dan cara baru untuk menjangkau pelanggan dalam pasaran sedia ada. Eksekutif pembangunan perniagaan biasanya akan mencapai matlamat ini melalui penyelidikan pasaran, rangkaian, menghadiri acara industri, panggilan sejuk dan memupuk petunjuk dengan calon pelanggan dan pelanggan untuk mengembangkan kehadiran perniagaan dan produknya. Banyak profesional pembangunan perniagaan mempunyai latar belakang dalam jualan, pemasaran dan / atau pengurusan projek.
Idea Pembangunan Perniagaan
Untuk perniagaan kecil, pembangunan perniagaan biasanya menumpukan kepada satu atau lebih bidang berikut:
- Menjual lebih banyak produk kepada pelanggan sedia ada. Inisiatif termasuk menguji strategi harga anda dengan tawaran dan diskaun; memperluaskan usaha pemasaran anda; meningkatkan kehadiran web anda; berkomunikasi lebih baik melalui jawatan blog, surat berita dan media sosial; dan melintang dan menjual produk anda.
- Menjual produk melalui saluran baru seperti dalam talian, media sosial, pesanan mel, penyewaan produk atau perisian sebagai perkhidmatan langganan.
- Memperluas ke pasaran bersebelahan seperti kota atau negeri lain. Sebagai contoh, anda mungkin melihat acara perdagangan di kawasan ini, rangkaian, membangunkan kehadiran pengiklanan, model francais, hubungan pengedar baru atau bahkan membeli perniagaan yang bersaing.
- Membangunkan produk baru untuk dijual kepada pelanggan anda yang sedia ada - apakah pelanggan anda memberitahu anda yang mereka perlukan?
Yang penting untuk diingat adalah tidak ada satu-saiz yang sesuai dengan semua. Pastikan anda memberi tumpuan kepada matlamat yang berkaitan dengan perniagaan anda, dan dapatkan bantuan jika anda perlu.
