Menyampaikan ucapan dan persembahan pemasaran boleh menjadi sangat menakutkan, kerana anda sering dikehendaki untuk membentangkan konsep dan proposisi perniagaan penting di hadapan eksekutif peringkat tinggi serta rakan sebaya. Untuk berjaya, luangkan masa untuk mempersiapkan dan mempersembahkan persembahan anda.
Merancang persembahan anda. Pertama, kenal pasti penonton. Anda biasanya tidak mahu memberikan ceramah yang sama kepada eksekutif pemasaran di syarikat anda, profesional pemasaran pada persidangan, atau pasukan pemasaran dan penjualan pada mesyuarat klien. Sebaik sahaja anda mengetahui penonton yang anda tampil, tentukan topik dan matlamat dan matlamat anda. Rancang untuk memberikan ucapan ekstemporari - iaitu, tidak dibaca daripada manuskrip atau menghafal, tetapi dibangun terlebih dahulu dan disajikan dari garis besar atau nota.
Craft garis besar anda untuk memasukkan pengenalan, tubuh yang terdiri dari dua atau tiga mata utama, dan kesimpulan.Di tempat ketenteraan dan tempat lain, ini dicirikan sebagai "Beritahu mereka apa yang akan anda beritahu kepada mereka, beritahu mereka, dan beritahu mereka apa yang anda katakan kepada mereka." Sertakan mata peluru dan sub-peluru untuk setiap bahagian ucapan anda. Garis besar keseluruhan harus terdiri daripada satu halaman setiap bahagian supaya anda dapat dengan mudah menguruskan ceramah anda. Selalunya, pindahkan garis besar ke kad indeks dan gunakannya sebagai nota untuk persembahan anda. Menjejaki halaman atau kad anda dengan penomboran atau mengetiknya - ini penting! Semasa anda mempersembahkan persembahan anda, kemas kini garis atau kad anda.
Sediakan pengenalan anda. Dapatkan perhatian khalayak anda dengan segera dengan menceritakan kisah atau mengemukakan fakta yang berkaitan dengan topik anda. Nyatakan matlamat anda dan membuat kenyataan manfaat yang kuat untuk penonton anda tentang apa yang mereka dapati daripadanya. Sebagai contoh, "Hari ini anda akan mempelajari bagaimana platform pertambangan pemasaran syarikat kami dapat mengatasi strategi pemasaran semasa sebanyak 20 peratus." Kemudian, beri gambaran ringkas tentang keseimbangan persembahan anda - iaitu, beritahu mereka apa yang akan anda beritahu mereka.
Membangunkan kandungan ceramah anda - bahagian "memberitahu mereka", yang terdiri daripada dua atau tiga perkara utama, masing-masing dalam bahagiannya sendiri. Menjadikan kandungan anda kepada khalayak anda. Sebagai contoh, jika anda bercakap dengan pasukan profesional penyelidikan pemasaran, membincangkan teknik penyelidikan pemasaran syarikat anda telah berjaya digunakan pada masa lalu. Menyokong hujah atau perkara utama anda dengan fakta, kenyataan berasaskan bukti, seperti penemuan penyelidikan pasaran, data pesaing, analisis pemasaran dan pengembalian data pelaburan untuk produk atau perkhidmatan anda.
Fikirkan kenyataan penutup, bahagian mana anda memberitahu mereka apa yang anda katakan kepada mereka. Nyatakan semula matlamat anda dan meringkaskan mata utama ceramah anda. Mengikat topik anda dengan menceritakan kisah yang tidak dapat dilupakan yang berkaitan dengan penonton pemasaran anda. Sebagai contoh, anda boleh bercakap tentang kejayaan masa lalu dengan pelanggan baru-baru ini atau bagaimana anda membantu pasukan kepimpinan kanan mengatasi halangan pemasaran. Tamatkan dengan panggilan untuk tindakan. Contoh panggilan untuk bertindak untuk ucapan dan persembahan pemasaran termasuk meminta jualan, memberitahu peserta untuk melawat laman web anda untuk tawaran istimewa, atau meminta mesyuarat kedua untuk membincangkan strategi pemasaran anda dengan lebih terperinci.
Berlatih di depan cermin, dengan satu atau dua rakan rapat, atau videocamera, atau gabungan. Jangan cengkeram podium untuk sokongan dan jangan bersembunyi di belakangnya. Sebaliknya, letakkan nota anda di podium, melirik mereka, keluar dari belakang podium, dan melibatkan penonton anda. Kembali ke podium sahaja untuk melirik nota anda sekali lagi untuk titik seterusnya. Jika anda menggunakan kad indeks, anda boleh menyimpan "semasa" di tangan anda supaya anda tidak perlu kembali ke podium sekerap. Jangan menyembunyikan fakta bahawa anda menggunakan nota - lebih baik untuk melirik mereka setiap beberapa minit daripada membaca verbatim dari beberapa dozen halaman bercetak.
Petua
-
Semasa ucapan, bercakap dengan perlahan dan jelas, dan berikan hubungan mata dengan peserta. Salah satu cara untuk membantu "memecahkan ais" adalah membuat persembahan anda lebih interaktif dengan menanyakan soalan lebih awal dan mendapatkan peserta yang terlibat.
Menggunakan persembahan PowerPoint adalah cara terbaik untuk melibatkan penonton anda, tetapi jangan baca teks dari slaid melainkan ia sebut harga atau statistik. Sebaliknya, tontonan pada slaid dan kemudian kembali ke mengekalkan hubungan mata dengan penonton anda sambil memberikan ringkasan ringkasan kandungan slaid. Beri satu salinan persembahan PowerPoint kepada setiap peserta, dan pastikan maklumat hubungan anda menonjol.
Amaran
Jangan sekali-kali membaca ucapan - anda menghabiskan lebih banyak masa melihat teks daripada di khalayak anda, dan jika anda kehilangan tempat anda, anda akan mengganggu persembahan anda untuk mencari tempat yang anda tinggalkan.
Jangan menghafal ucapan - jika anda melupakan perkataan, anda akan mengganggu aliran pembentangan dan mungkin terlepas poin utama.
