Dalam ekonomi yang sukar atau pasaran yang tiba-tiba berantakan dengan pesaing yang baru dan muncul, pemasar perlu melaksanakan strategi survival yang direka untuk membantu mereka bertahan dan berkembang maju. Ada beberapa perkara yang boleh mereka lakukan untuk membantu meningkatkan usaha mereka, dari mengkaji kos dan harga untuk menilai kedudukan kompetitif dan meneroka pemasaran baru. Paling penting, pasaran yang sukar bukanlah masa untuk berhenti berkomunikasi melalui promosi yang berkesan.
Semak Kos dan Harga
Harga adalah elemen penting dalam pemasaran, terutamanya apabila ekonomi adalah ketat. Harga boleh dipengaruhi oleh kedua-dua kos pengeluaran barangan dan perkhidmatan, dan oleh kesediaan pengguna untuk membayar harga tertentu untuk produk atau perkhidmatan tertentu. Keputusan harga adalah rumit, tetapi harus dikaji secara teratur dengan mata untuk mengimbangi keuntungan dan permintaan, serta memastikan bahawa titik harga disesuaikan dengan identitas merek yang diinginkan dan diposisikan secara efektif terhadap produk dan perkhidmatan yang kompetitif.
Menilai semula Kedudukan
Landskap kompetitif berubah secara tetap, dan pemasar dalam mod survival perlu memastikan bahawa mereka berada di kedudukan yang kompetitif - dan berkesan - berbanding dengan pesaing mereka. Daripada mengambil pendekatan "saya juga", pemasar harus membezakan diri mereka dari persaingan dengan cara yang bermakna, dan dihargai, oleh pasaran sasaran mereka. Sebagai contoh, kedai pizza boleh memilih untuk membezakannya dengan menawarkan bahan-bahan tempatan atau organik. Perniagaan pembaikan kaca auto boleh memilih untuk membezakannya dengan menyediakan perkhidmatan di tempat.
Terokai Pasaran Alternatif
Pemasar dalam mod survival mungkin ingin meneroka kemungkinan berkembang ke pasaran baru. Pasaran baru ini boleh merangkumi segmen pengguna baru atau geografi baru. Sebagai contoh, pembersih kering tempatan boleh menyemak demografi pelanggannya dan mendapati bahawa kebanyakan pelanggan datang dari dalam radius 15 batu. Kedai ini boleh mengembangkan kawasan pasaran dengan menawarkan perkhidmatan pick-up dan penghantaran kepada perniagaan dalam radius 50 batu. Sebuah syarikat yang menjual produknya terutama kepada pasaran wanita mungkin ingin mencari peluang untuk menarik penonton lelaki.
Jangan Berhenti Menggalakkan
Semasa masa yang sukar, ia boleh menggoda untuk mengurangkan kos dengan mengurangkan perbelanjaan pengiklanan. Ini boleh menjadi tangkapan-22, walaupun, usaha mengurangkan usaha promosi mungkin mengurangkan kesedaran. Daripada mengurangkan atau menghentikan promosi, pemasar dalam mod survival harus mempertimbangkan alternatif kreatif untuk mendapatkan kata-kata tentang produk dan perkhidmatan mereka. Media sosial menawarkan sejumlah pilihan kos rendah untuk berhubung dengan pengguna yang berpotensi; Pilihan lain termasuk pengiklanan bersama atau penjenamaan bersama dengan perniagaan lain yang tidak kompetitif.
