Mengenal pasti kaedah berkesan mempromosikan kad kredit komersial adalah cara yang sangat baik untuk meningkatkan kadar penembusan pelanggan anda secara keseluruhan. Kad kredit perniagaan memberikan perkhidmatan yang penting kepada pelanggan sambil memantapkan hubungannya dengan institusi kewangan anda.
Kempen Jualan Kad Kredit Perniagaan yang Berkesan
Kenal pasti klien komersil yang kini tidak mempunyai kad kredit perniagaan dengan institusi kewangan anda. Tanya pegawai pinjaman komersial, pengurus cawangan dan pegawai panggilan luar untuk membuat senarai semua orang yang tidak mempunyai kad kredit perniagaan dengan institusi kewangan anda. Ini adalah kumpulan yang menyasarkan usaha jualan anda. Biasanya, kebanyakan pangkalan data sistem institusi kewangan sepatutnya dapat menyediakan senarai pelanggan atau, jika anda adalah institusi yang lebih kecil, anda boleh menarik senarai secara manual.
Membangunkan kempen pemasaran yang mensasarkan khalayak tertentu. Seperti mana-mana kempen pemasaran dan jualan, tegaskan ciri dan faedah kad kredit perniagaan tertentu anda. Jika anda merancang promosi khas bersempena dengan kad, pastikan anda menyerlahkan tawaran dalam setiap saluran komunikasi. Contoh promosi istimewa termasuk tawaran kadar khas atau kempen pemindahan baki. Jika anda menargetkan khalayak khusus khusus - sebagai contoh, pejabat akauntan - anda boleh menyesuaikan kempen kad kredit anda untuk menguntungkan akauntan langsung seperti kadar yang dikurangkan semasa musim cukai. Mel terus, sama ada poskad tradisional atau letupan e-mel, membawa caj dalam kempen kad kredit perniagaan sasaran. Anda juga mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat pembawa perbarisan panggilan luar, papan tulis di cabang dan akhbar yang disasarkan atau iklan jurnal perdagangan.
Lancarkan kempen pemasaran anda, bersama dengan usaha panggilan luar. Hantar mesej awal anda ke senarai pelanggan perniagaan anda melalui mel langsung atau e-mel. Mulakan untuk melaksanakan pemasaran lain termasuk pengiklanan dan papan tanda. Apabila kempen bermula, melakukan beberapa pancutan panggil luar. Lengan pegawai anda dengan bahan kad kredit perniagaan, seperti risalah dan brosur, dan mintalah mereka untuk melawat seberapa banyak prospek yang mungkin dalam satu hari atau petang. Pegawai harus memberitahu pelanggan bahawa mereka berhenti untuk memberitahu mereka tentang tawaran kad kredit eksklusif dan cuba menandatangani pelanggan sehingga menerima kad kredit. Anda juga boleh menyertakan pertandingan jualan dalaman berkaitan dengan kempen kad kredit perniagaan. Nombor pendaftaran keseluruhan anda boleh meningkat jika anda mempermanis perjanjian dengan menawarkan insentif tunai kepada pegawai yang menandatangani kebanyakan pelanggan pada satu hari.
Ikutilah panggilan telefon berkenaan dengan kempen pemasaran anda. Lengan kakitangan anda dengan nombor telefon untuk calon pelanggan. Beberapa minggu selepas mereka menerima mel langsung atau e-mel awal, mintalah pekerja untuk melakukan panggilan telefon susulan. Anda boleh memilih waktu tertentu untuk memegang blitz telemarketing atau anda boleh memberikan senarai nama dan nombor telefon kepada pegawai dan meminta mereka menghubungi semua orang dalam senarai dengan tarikh tertentu. Seperti dengan usaha luar, anda boleh menyertakan pertandingan dalaman di mana anda memberi insentif atau pesta pizza untuk menandatangani klien perniagaan baru.
Semak dan terangkan hasilnya. Apabila kempen membungkus, kumpulkan pasukan anda dan hitungkan pulangan pelaburan (ROI) dan bincangkan perkara yang berlaku dengan baik dan apa yang berlaku dengan kempen anda. Pastikan anda mendapat input daripada pekerja yang membuat panggilan telefon keluar dan orang lain, di luar panggilan juga. Ini akan menjadi penting untuk membantu anda mengenal pasti apa yang paling respons pelanggan perniagaan.
Petua
-
- Bersekutu dengan tawaran istimewa atau pembezaan dengan kempen jualan anda.
- Buat panggilan peribadi kepada pelanggan komersial.
- Gunakan sumber pemasaran yang banyak untuk mencapai pelanggan.
