Promosi jualan yang menyebabkan pelanggan berduyun-duyun ke kedai anda dan menggalakkan beberapa untuk menjadi pengguna tetap, adalah blok bangunan kejayaan perniagaan. Campuran iklan yang betul membawa pelanggan tanpa perbelanjaan. Mengetahui apa pemasaran dalam talian untuk menambah persamaan menjadikan pelanggan berpotensi lebih kos efektif. Membangunkan kempen berulang untuk berubah menjadi acara tahunan untuk mewujudkan minat pelanggan yang berterusan adalah kunci.
Kira keperluan jualan atau kuota. Nombor konkrit membantu membangunkan pelan komprehensif.
Penyelidikan sebelum jualan berjaya dan dokumen yang dibeli pelanggan. Atur promosi tentang populariti produk. Memperkenalkan produk baru untuk merayu kepada pangkalan pelanggan sedia ada dan membawa pelanggan baharu.
Tentukan jenis promosi yang hendak dibuat. Hitung berapa banyak item yang perlu dijual untuk memenuhi kuota supaya anda tahu berapa banyak inventori yang dipesan. Pilih tema dan tentukan garis masa.
Memikat pelanggan dengan promosi bertema. Merancang sekitar musim atau tema lain yang terkenal membolehkan anda mengikat promosi dengan cuti belanja. Perayaan seperti Black Friday - hari Jumaat selepas Thanksgiving - dan Krismas - apabila pelanggan berbelanja untuk tawaran murah - memberikan peluang promosi. Kempen bermusim tahunan sering menyimpan pelanggan kembali untuk lebih dan kos yang mesra untuk pendua.
Pastikan promosi mudah. Program terperinci yang mendorong terlalu banyak produk mengatasi banyak pengguna. Fokus pada beberapa jualan utama dan bukan lorong yang penuh, pelanggan perlu berunding hanya untuk bergerak. Promoter berpengalaman menggabungkan insentif pembelian seperti sampel, hadiah, rebat, kupon, pertandingan dan undian untuk menggalakkan jualan, menurut Biro Statistik Buruh. Pilih satu atau dua dorongan untuk merancang kempen sekitar.
Upsell menggunakan pemimpin kerugian. Teknik ini menawarkan produk jualan murah untuk mempromosikan penjualan barangan yang lebih mahal, dan diharapkan dapat menghasilkan pendapatan masa depan, menurut Alt Concepts. Menawarkan peratusan dari selendang dengan pembelian sweater merupakan contoh. Pelanggan yang suka promosi boleh membeli sendiri dan rakan, atau memulakan koleksi yang menghasilkan hasil yang berterusan.
Pelancaran pertandingan insentif pekerja. Melibatkan pekerja dengan menggalakkan persaingan semasa promosi. Ganjaran tawaran seperti pas filem percuma, kad hadiah restoran, malah wang tunai. Meningkatkan jualan dengan memenangi hadiah utama, tetapi memancarkan hadiah yang mencukupi sepanjang pertandingan sehingga kebanyakan pekerja mengambil bahagian. Tambah kos anugerah kepada jumlah kos untuk menjalankan promosi.
Menggalakkan dan mengiklankan. Kira anggaran pengiklanan. Baki dengan kuota jualan. Promosi yang bernilai dua kali lebih banyak untuk diiklankan daripada jualan yang dihasilkannya adalah bencana. Iklan kedai akhbar harga, radio dan televisyen kabel tempatan untuk membuat kempen yang baik, namun berkesan kos.
Maju kempen iklan dengan menerbitkan risalah dan kupon dalam talian. Pemasaran sosial telah merevolusikan cara perniagaan membuat buzz. Laman sosial memberikan individu dengan suara yang promoter jualan pintar terlibat. Tanya pelanggan dalam talian untuk memilih item promo kegemaran mereka. Termasuk pemilihan teratas dalam penjualan. Media sosial dapat menguatkan mesej anda apabila anda mendapat pelanggan yang terlibat.
