Mencari peluang kontrak tempatan adalah cabaran sebenar untuk hampir setiap pemilik perniagaan kecil di Amerika. Kadang-kadang sukar untuk membuat jalan anda melalui labirin sumber yang menyenaraikan peluang dan mencari kenalan pemasaran. Walaupun ketika berurusan dengan pemerintah setempat, terdapat rangkaian jabatan dan pengarah yang membingungkan untuk menavigasi dan mencuri. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa perkara standard yang boleh anda lakukan untuk memaksimumkan pendedahan anda, mendapatkan petunjuk menjelang pertandingan anda, dan berjaya memenangi kedua-dua kontrak komersial dan kerajaan tempatan.
Perkara yang anda perlukan
-
Komputer
-
Mesin pencetak
-
Kad perniagaan
-
Akses internet
Peluang Perniagaan Komersial
Iklan di kedai-kedai media utama. Untuk menarik perhatian pegawai perolehan tempatan dan pemilik perniagaan kecil lain, adalah penting untuk meletakkan iklan di kawasan yang kemungkinan besar pelanggan anda - dan paling kerap - melihat atau mendengar tentang syarikat dan produk anda. Halaman kuning tempatan telah menjadi aset kepada banyak perniagaan yang melayani keperluan perkhidmatan dan produk tempatan.
Perkenalkan diri anda - itu semua yang anda tahu. Dalam urusan perniagaan setempat, terdapat sedikit, jika ada, kaedah perolehan rasmi. Dalam hampir semua kes, penawar yang berjaya telah menjaringkan jalannya ke dalam anugerah tersebut. Dalam kebanyakan kes, harga dan kualiti perkhidmatan atau produk vendor tidak sepenting persahabatan dan persaudaraan. Keluar dan berjumpa dengan orang lain, dan berkawan dengan banyak pembuat keputusan dan hubungan rangkaian yang mungkin.
Pendekatan agen pembelian korporat yang besar. Syarikat-syarikat besar mempunyai jabatan khusus yang bertanggungjawab untuk perolehan, kontrak, dan pengurusan kontrak. Penggunaan akhbar dan televisyen untuk mengiklankan peluang kontrak semakin jarang berlaku. Walau bagaimanapun, membuat senarai syarikat besar yang mempunyai kehadiran tempatan. Kemudian, pergi ke dalam talian dan lawati laman web mereka untuk melihat keperluan pendaftaran dan kelayakan perniagaan bersama dengan peluang kerja dan sub-kontrak semasa.
Sertai organisasi tempatan. Menjadi ahli organisasi sivik tempatan seperti Rotary Club, dan kumpulan perniagaan seperti Dewan Perniagaan tempatan, menyediakan peluang interaksi yang sangat baik dan langsung. Terdapat banyak kisah kejayaan perniagaan yang merangkumi rangkaian melalui kumpulan sivik dan perindustrian sebagai elemen penting.
Kontrak Kerajaan Tempatan
Perhatikan bahawa terdapat dua kerajaan tempatan di hampir setiap kawasan. Tidak kira di mana anda berada di Amerika Syarikat, dua kerajaan tempatan yang berbeza akan bekerja. (Ini termasuk perbandaran bukan negeri yang disewa atau tidak diperbadankan). Ramai ahli perniagaan mengabaikan hakikat bahawa kerajaan perbandaran (kota) dan kerajaan daerah adalah tempatan. Setiap perkhidmatan dan produk keperluan untuk terus berfungsi dengan berkesan. Untuk memaksimumkan usaha pemasaran, anda pasti dapat melawat kenalan utama dan pembuat keputusan pemerolehan untuk kedua-dua kerajaan daerah dan bandar anda.
Ingatlah bahawa tiada standardisasi antara proses perolehan kerajaan tempatan seperti yang ada untuk kerajaan persekutuan dan negeri. Apa yang dilakukan oleh bandar tidak boleh dilakukan oleh bandar atau daerah lain. Bersiaplah untuk merasai jalan anda melalui maze pejabat dan pegawai yang mengelirukan ketika awalnya mendekati pemerintah daerah.
Menjadi akrab dengan ketua jabatan. Walaupun kontrak hampir tidak pernah diurus dan diberikan oleh jabatan masing-masing, orang yang membuat keputusan anugerah adalah orang yang bertanggungjawab di bahagian kerajaan yang akan mendapat manfaat daripada kontrak itu. Bagi ahli perniagaan yang berniat untuk melakukan perniagaan dengan bandar atau daerah, ini bermakna pertemuan yang kerap dengan ketua jabatan utama boleh membawa kepada kontrak.
Simpan nama anda dalam minda pegawai perolehan. Di kebanyakan kerajaan tempatan, peluang bida, penilaian, dan anugerah kontrak dibuat oleh sub-bahagian jabatan kewangan. Kadang-kadang ia dipanggil "Pejabat Pembelian." Lawati perolehan atau pakar kontrak dengan kerap supaya mereka akan memikirkan anda, sebelum pertandingan, bila-bila masa jabatan mengeluarkan memorandum kepada pejabat pembelian untuk perkhidmatan atau produk tertentu yang ditawarkan oleh anda atau syarikat anda. Ini juga pejabat yang menerbitkan Permintaan untuk Cadangan (RFP) dan Permintaan untuk Petikan (RFQ).
Sering melawat laman web peluang perniagaan kerajaan tempatan. Bandar dan daerah mula menggunakan internet untuk memaparkan RFP dan peluang perniagaan lain. Untuk beberapa majlis perbandaran yang besar, bukan sahaja anda boleh mencari peluang tetapi anda juga boleh menghantar tawaran anda dalam talian.
