Daya tarikan pasaran adalah konsep yang menggunakan banyak faktor untuk menentukan sama ada atau tidak pasaran mungkin menjadi satu yang menguntungkan untuk pelaburan. Sebagai istilah, ia paling terkenal dengan kemasukannya dalam McKinsey / General Electric Matrix, yang bertujuan membantu syarikat menilai portfolio produk atau perniagaan mereka berbanding kekuatan mereka. Pasaran yang lebih menarik dinilai, semakin tinggi potensi keuntungan.
Faktor-faktor dalam Daya Tarik Pasaran
Faktor-faktor yang menyumbang kepada daya tarikan pasaran boleh berbeza-beza bergantung kepada apa yang penting kepada syarikat yang dipersoalkan, tetapi beberapa faktor umum adalah kadar pertumbuhan pasaran, saiz pasaran semasa, margin semasa di pasaran, sama ada atau tidak harga meningkat atau berkurang, berapa pesaing di pasaran dan faktor lain yang khusus kepada syarikat.
Saiz Pasaran dan Kadar Pertumbuhan
Saiz pasaran dan kadar pertumbuhan adalah dua faktor asas apabila menilai pasaran. Semakin besar pasaran, semakin banyak peluang untuk menjual produk. Ini bermakna potensi yang lebih tinggi untuk keuntungan, walaupun pada margin keuntungan yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, dalam pasaran saiz apa pun, penting untuk mempertimbangkan kadar pertumbuhan. Sebuah pasaran yang tidak berkembang bermakna potensi pendapatan adalah terhingga. Pasaran dengan kadar pertumbuhan yang rendah mungkin adalah satu jenuh, dengan banyak pesaing di ruang yang sama berjuang untuk jualan yang sama. Ini akan membawa kepada bahagian pasaran yang lebih rendah untuk semua peserta, serta margin yang lebih rendah.
Trend Margin dan Harga
Pendapatan ditentukan oleh jumlah dan margin, jadi margin adalah faktor utama dalam menentukan keuntungan dan, oleh itu, daya tarikan pasaran. Dua pasaran saiz yang sama tetapi dengan margin margin yang berbeza akan berpotensi menghasilkan aliran pendapatan yang berbeza. Trend harga juga penting. Jika harga telah menurun, mereka mungkin terus melakukannya, merosot margin. Dan jika mereka telah meningkat, mungkin terdapat peningkatan peluang pendapatan di pasaran itu daripada yang akan muncul pada satu saat.
Pesaing
Persaingan selalu wujud di pasaran, dan siapa persaingan itu dapat menentukan seberapa berjaya syarikat lain dapat memasuki ruang yang sama. Sesetengah perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai pesaing adalah ukuran mereka, betapa agresifnya terhadap pesaing lain, apa kelebihan yang mereka ada, berapa ramai di antara mereka ada dan berapa bahagian pasaran yang mereka ada. Pasaran yang dikuasai oleh pemain tunggal yang kuat mungkin tidak menarik kerana pesaing itu mungkin bertindak agresif terhadap pendatang baru dan mungkin menguasai kontrak yang diperlukan untuk pembekal atau pengedar. Sebagai alternatif, pasaran dengan banyak pemain kecil mungkin masih matang untuk muncul sebagai pemain dominan.
Faktor Tambahan
Faktor lain mungkin penting kepada syarikat tertentu ketika menilai pasaran. Contohnya, jika syarikat memutuskan untuk mengembangkan di luar negara, ia mungkin menilai infrastruktur pengangkutan di pelbagai geografi, kerana ini penting dalam menyampaikan produk kepada pengguna. Salah satu aspek yang paling menarik dari konsep daya tarikan pasaran ialah ia sangat fleksibel dan menyesuaikan diri dengan mana-mana pengguna atau pasaran. Ia juga subjektif, bagaimanapun, bahawa tiada set faktor yang ketat harus dipertimbangkan dan tiada kaedah yang ditetapkan untuk menimbang faktor-faktor ini terhadap satu sama lain apabila menilai daya tarikan pasaran.
