Margin kasar dan markup pada produk berkait rapat dengannya Strategi markup anda menentukan berapa banyak keuntungan kasar dan margin yang anda buat terhadap jualan. Satu-satunya perbezaan dalam pengiraan ialah margin berdasarkan peratusan jualan, dan markup adalah berdasarkan peratusan kos barangan yang dijual.
Asas Margin Kasar
Keuntungan kasar ialah pendapatan ditolak COGS. Bahan, buruh langsung dan caj fret adalah perkara umum yang menjadi faktor COGS syarikat. Selepas mengira keuntungan kasar, dibahagikan dengan pendapatan untuk mengenal pasti margin kasar sebagai peratusan pendapatan. Jika COGS adalah $ 25,000 pada hasil $ 60,000 dalam tempoh tertentu, keuntungan kasar ialah $ 35,000. Keuntungan ini dibahagikan dengan $ 60,000 dalam pendapatan sama dengan margin 58.3 peratus.
Mengira Markah
Markup didasarkan pada berapa banyak yang anda tambah pada COGS anda apabila menetapkan harga untuk pelanggan anda. Formula untuk markup ialah harga jualan tolak pengeluaran atau pengambilalihan COGS, dibahagikan oleh COGS. Pada dasarnya, ia adalah sebaliknya margin kasar. Jika anda membayar $ 25 setiap item untuk inventori dan item harga pada $ 60, markup anda adalah $ 60 tolak $ 25 dibahagikan dengan $ 25. Penanda dalam kes ini adalah 140 peratus. Anda berhasrat untuk menjual item lebih daripada dua kali ganda untuk barang-barang seperti yang mereka bayar untuk membuat atau membelinya.
Menggunakan Markup untuk Mencapai Matlamat Margin
Hubungan antara markup dan margin ialah pilihan markup anda menentukan margin kasar anda. Apabila anda menurunkan harga anda dengan COGS yang berterusan, margin anda jatuh. Apabila anda meningkatkan harga dengan COGS yang berterusan, margin anda berkembang. Ketahui objektif margin anda sebelum memilih strategi penetapan harga. Jika matlamat anda adalah 55 peratus-ditambah margin kasar, markup 140 peratus pada item yang dikenakan biaya $ 25 untuk itu.
Pertimbangan Harga
Menetapkan matlamat margin terlalu agresif, dan dengan itu menandakan terlalu banyak item, ada beberapa risiko perniagaan. Walaupun anda boleh mencapai margin kasar yang kukuh pada mulanya, harga yang melebihi permintaan pelanggan mengehadkan aktiviti belian anda. Sering kali, syarikat-syarikat akhirnya menandakan item untuk membersihkan inventori berlebihan. Perlu mengambil langkah ini mengurangkan margin purata setiap unit dan margin kasar keseluruhan anda untuk tempoh tersebut. Menyelaras sistem inventori, strategi harga dan aktiviti pemasaran memastikan hubungan yang dioptimumkan antara markup dan margin.
