Mempunyai strategi perniagaan boleh membantu broker insurans meletakkan kedudukannya secara strategik di pasaran. Menduduki tempat yang strategik di pasaran membolehkan mana-mana perniagaan untuk memberi perkhidmatan yang lebih baik kepada pasaran, menyebabkan jualan yang lebih tinggi dan peningkatan keuntungan. Broker insurans bekerja dalam industri yang kompetitif; Oleh itu, penting bagi mereka memilih strategi untuk memaksimumkan keuntungan mereka dan untuk bersaing dengan syarikat broker lain. Dalam perniagaan, terdapat tiga strategi generik yang biasanya digunakan: kepimpinan kos, kepimpinan pasaran, dan strategi khusus. Mana-mana satu daripada tiga strategi ini boleh digunakan untuk manfaat broker insurans.
Kepimpinan Kos
Firma yang menggunakan strategi kepimpinan kos melakukan apa sahaja yang mereka mampu untuk memastikan kos mereka rendah. Mengekalkan kos mereka yang rendah membolehkan mereka melepaskan penjimatan tersebut kepada pengguna yang kemudiannya akan memilih mereka jika harga adalah faktor yang sangat memotivasi. Strategi ini boleh berjaya untuk broker insurans, tetapi ia juga sukar untuk digunakan. Insurans adalah produk yang pengguna cuba untuk mendapatkan harga terendah. Ini bermakna mereka mungkin memilih pemimpin kos. Untuk menjadi peneraju kos sebagai broker, ia mungkin memerlukan mengurangkan komisen anda untuk jualan dan lulus penjimatan kepada pengguna. Cara lain untuk mengurangkan kos adalah untuk membuat perjanjian eksklusif dengan syarikat insurans untuk mempromosikan produk mereka.
Kepimpinan Pasaran
Firma yang menggunakan strategi kepimpinan pasaran menggunakan mata jualan selain daripada harga untuk cuba menarik pelanggan. Ini boleh menjadi sukar untuk dilakukan dalam industri insurans kerana ia adalah industri sensitif harga. Cara mencapai ini boleh termasuk menawarkan perkhidmatan yang paling cepat, jadi orang boleh mendapatkan insurans mereka lebih cepat melalui anda daripada melalui mana-mana broker lain. Menawarkan perkhidmatan yang unggul membolehkan syarikat bersaing dengan pemimpin kos, tetapi tanpa harga yang rendah. Ini memungkinkan untuk mengekalkan komisen yang lebih tinggi.
Niche
Melaksanakan strategi khusus melibatkan fokus usaha anda pada segmen pasaran tertentu daripada di pasaran secara keseluruhan. Kerana orang mencari pelbagai pilihan insurans, sering untuk jenis insurans tertentu, ini boleh menjadi strategi broker yang berjaya. Sebagai broker insurans, anda boleh mengkhususkan diri dalam jenis insurans tertentu yang tidak lazimnya tersedia atau diketahui oleh kebanyakan broker. Sebagai contoh, insurans bagi motosikal tersuai mungkin sukar dicari kerana bilangan penanggung insurans yang tidak menawarkannya. Dengan menyedari syarikat-syarikat yang menawarkannya, anda boleh memberi tumpuan kepada pelanggan yang memerlukan insurans khusus ini.
