Bank menggunakan perkhidmatan kurier setiap hari untuk mengambil dan menghantar dokumen sensitif seperti surat tanah atau sijil stok. Ramai bank juga kini menawarkan pelbagai jenis perkhidmatan kurier untuk pelanggan runcit, seperti perniagaan yang mahu deposit harian diambil sebagai kemudahan. Kerana perkhidmatan kurier begitu meluas, terdapat banyak peluang untuk menjadi penyedia. Kunci kejayaan biasanya merupakan tawaran yang kompetitif.
Perkara yang anda perlukan
-
Kecerdasan kompetitif
-
Cadangan bertulis
-
Ikatan dan insurans
-
Rujukan
Memahami apa yang ingin dibeli oleh bank. Bank yang berbeza menyediakan perkhidmatan kurier yang berbeza. Sebagai contoh, Capital Bank of New Jersey menawarkan perkhidmatan kurier khusus untuk perniagaan tempatan: pick-up deposit perniagaan bukan tunai (cek sahaja) harian. Centaur Associates, pembekal kebangsaan perkhidmatan kurier bank, memberi sokongan penuh perkhidmatannya, dari kakitangan ke logistik dan penyimpanan rekod.
Menyelidik perkhidmatan kurier semasa bank. Menganalisis peluang tertentu di mana anda akan membina bida anda. Menetapkan bagaimana anda akan bersaing untuk perniagaan. Sebagai contoh, anda boleh menawarkan harga yang lebih rendah, atau anda boleh menawarkan perkhidmatan yang lebih baik, atau liputan geografi yang lebih luas. Adakah kerja rumah anda untuk menentukan apa yang benar-benar ingin dibeli oleh bank, dan kemudian menjualnya kepada mereka.
Ketahui nombor. Untuk berjaya, anda perlu tahu apa yang anda tawarkan. Jika anda tahu seseorang di bank, atau anda tahu seseorang yang mengenal seseorang di bank, dapatkan maklumat mengenai jumlah bank yang sedang dibayar dan apa yang mereka dapat untuk wang itu. Tentukan apa yang bank senang dan tidak berpuas hati dengan penyedia semasa. Metrik tersebut akan membolehkan anda membuat tawaran yang sangat kompetitif. Sekiranya anda yakin bida anda lebih rendah daripada apa yang dibayar oleh bank sekarang, tegaskan keupayaan anda untuk menjimatkan wang mereka, sambil memberikan perkhidmatan yang unggul.
Memberi cadangan tawaran bertulis. Kenal pasti pembuat keputusan di bank dan sasarkan orang itu sebagai pelanggan baru anda yang bakal datang. Berdasarkan kajian anda, sediakan tawaran terperinci yang menangani keperluan tepat bank dan jelaskan semua kos. Letakkan segala-galanya dalam konteks faedah kepada bank jika mereka memutuskan untuk melakukan perniagaan dengan anda. Sebagai contoh, anda boleh tout harga yang lebih baik, perkhidmatan yang lebih pantas atau imej yang lebih baik. Hubungi pembuat keputusan dan menyatakan minat anda untuk mengemukakan tawaran.
Dapatkan terikat dan diinsuranskan. Mengirim dokumen bank sensitif adalah usaha yang serius. Oleh itu, mereka menguatkuasakan standard ketekunan wajar. Untuk mewujudkan kredibiliti dan keselesaan serta-merta, diikat dan diinsuranskan sepenuhnya. Untuk keterlihatan maksimum, menyertai Biro Perniagaan yang Lebih Baik dan Dewan Perniagaan.
Memberi rujukan. Rujukan pepejal penting untuk banyak aspek perniagaan bank. Jika anda mempunyai pelanggan yang juga pelanggan utama bank, eksploitasi hubungan tersebut. Minta surat rujukan dan cadangan rasmi.
