Kondominium pemasaran berbeza daripada pemasaran rumah jenis lain. Pelan pemasaran biasanya merangkumi sebilangan besar hartanah dalam pembangunan kondominium, bukan hanya rumah tunggal. Perbezaan itu mengurangkan kos pemasaran untuk pemaju dan Realtors, tetapi ini bermakna pelan pemasaran direka untuk mempromosikan pembangunan serta unit individu.
Objektif Pemasaran
Objektif pemasaran kondominium beroperasi di dua peringkat: memasarkan pembangunan dan pemasaran unit individu dalam pembangunan. Objektif utama untuk pembangunan adalah meletakkannya sebagai destinasi kondominium teratas di kawasan itu sehingga para pembeli potensial melihat terlebih dahulu untuk mendapatkan informasi. Objektif pemasaran unit individu adalah khusus: Menjual empat unit dalam tempoh tiga bulan atau mencapai sasaran harga seunit.
Penonton sasaran
Strategi pemasaran disesuaikan dengan penonton sasaran. Pemaju mungkin membina kondominium untuk menarik minat profesional muda tanpa anak, pesara, atau perseorangan yang mencari kondominium yang menawarkan gaya hidup yang menarik. Ciri-ciri kondominium yang berbeza untuk menarik penonton yang berbeza. Jarak ke laut mungkin penting untuk orang bersara atau keluarga muda. Profesional muda mungkin mencari pengangkutan berdekatan untuk memudahkan perjalanan untuk bekerja. Singles nilai gim dan kemudahan rekreasi di lokasi.
Analisis pasaran
Pelan pemasaran kondominium mengambil kira keadaan pasaran dan aktiviti kompetitif di kawasan itu. Semasa kemelesetan ekonomi, pasaran bergerak perlahan, jadi pelaburan harga dan pemasaran mencerminkan keadaan. Di lokasi di mana perkembangan baru dan sedia ada bersaing untuk pembeli, rancangan pemasaran memberi tumpuan kepada ciri-ciri kondo yang membezakannya daripada pesaing. Sebuah kondo tepi sungai mungkin mempunyai pemandangan ke pelabuhan atau pantai peribadi. Pembangunan bandar mungkin dekat dengan pusat membeli-belah yang popular atau stesen keretapi bawah tanah.
Maklumat Dalam Talian untuk Pembeli
Penyelidikan oleh Persatuan Kebangsaan Realtors menunjukkan bahawa pembeli rumah menggunakan alat dalam talian yang luas dalam pencarian mereka untuk harta benda. Penyelidikan menyatakan bahawa pembeli menggunakan enjin carian dan melawat laman web pada peringkat awal carian. Kemudian mereka melihat peta untuk menyiasat lokasi. Menjelang akhir carian, mereka menggunakan aplikasi mudah alih dan media sosial. Pelan pemasaran yang berkesan termasuk elemen dalam talian untuk mencapai pembeli.
Menyediakan Condo
Di pasaran yang kompetitif, maklumat dan persembahan yang berkualiti tinggi memberikan pembeli kesan positif terhadap sebuah kondo. Businessweek Bloomberg menggambarkan bagaimana pemaju kondo mewujudkan "pusat penemuan" yang memaparkan model pembangunan dan kejiranan sekitarnya serta bilik berskala penuh dengan kelengkapan. Brosur dan video yang memberikan lawatan maya ke kondo mempengaruhi bakal pembeli sebelum tontonan. Maklumat mengenai restoran tempatan, pawagam dan kemudahan kejiranan juga mempunyai pengaruh positif.
Berkomunikasi Dengan Pembeli
Pelan pemasaran harus merangkumi strategi komunikasi untuk membina dan memelihara hubungan dengan bakal pembeli. Letakkan butiran hartanah pada penyenaraian bebas atau di senarai yang diuruskan oleh Realtors yang mengkhusus dalam jualan kondo. Pembeli e-mel yang menyatakan minat terhadap kondominium di kawasan tersebut atau yang mendaftar di laman web anda. Pastikan mereka up to date dengan butiran sifat yang tersedia, tawaran istimewa atau kemajuan pada perkembangan baru menggunakan e-mel, makluman teks atau media sosial.
