Penyatuan menegak adalah proses yang digunakan oleh syarikat-syarikat untuk meningkatkan kawalan mereka terhadap pembinaan dan pengedaran produk. Dalam industri yang mencipta produk, kebanyakan syarikat hanya bekerja dengan satu aspek proses: mengumpul bahan mentah, pembuatan, pemasangan atau pengedaran.
Contoh
Sebuah syarikat yang memilih untuk mengejar perniagaan penggabungan menegak yang menjalankan fungsi yang berbeza dalam proses pengeluaran dan pengedaran produk atau perkhidmatan.
Contoh: Jika perniagaan yang memasang mainan berangka tindakan membeli sebuah syarikat yang memasarkan dan membagikan mainan itu, itu akan menjadi penyatuan vertikal.
Tujuan
Penyatuan menegak adalah bertentangan dengan sumber keluar. Sesetengah perniagaan memilih untuk menyatukan untuk meningkatkan koordinasi dalam rantaian bekalan dan pengedaran.
Biasanya, jika perniagaan yang berbeza mengendalikan setiap langkah setiap rantaian, masing-masing akan membuat keuntungan dari syarikat seterusnya dalam rantai. Apabila syarikat tunggal mempunyai dua, tiga atau bahkan semua langkah dalam rantai, maka ia dapat meningkatkan margin keuntungan dan menghapuskan masalah ketersediaan.
Maju dan ke belakang
Terdapat dua jenis penyatuan menegak, froward dan ke belakang.
Penyatuan atau integrasi ke hadapan menerangkan syarikat yang memperoleh perniagaan lain yang berfungsi pada langkah seterusnya dalam rantaian. Contoh: Sebuah syarikat yang mengumpulkan bahan mentah membeli sebuah syarikat yang memproses bahan mentah.
Penyatuan atau integrasi ke belakang adalah pengambilalihan syarikat yang melakukan langkah awal dalam rantai. Contoh: Syarikat yang memasarkan produk membeli perniagaan yang memasang produk tersebut.
Kelebihan
Penyatuan menegak mengurangkan kos setiap langkah dalam rantaian bekalan dan pengedaran, yang meningkatkan keuntungan dan memperkemaskan peralihan antara langkah-langkah. Sebuah syarikat yang membuat dan memasarkan produk tidak perlu menyewa perkhidmatan pemasaran luar yang mahal, yang boleh menelan kos berjuta-juta dolar.
Penyatuan menegak juga menguatkan syarikat terhadap pesaingnya dan membolehkannya mempelbagaikan.
Kelemahan
Penyatuan menegak tidak semestinya langkah yang tepat untuk syarikat, ia boleh menjadi usaha yang berisiko dan mahal. Sesetengah syarikat yang menyatukan secara vertikal mesti melabur sumber ke dalam mengintegrasikan dan memperluaskan syarikat yang baru dibeli setelah mereka menyatukan.
Perniagaan juga boleh longgar "kelebihan" atau fokus oleh kepelbagaian melalui penyatuan. Keputusan ini dapat menjejaskan model perniagaan syarikat, memaksa penstrukturan semula atau bahkan kegagalan utama perniagaan.
