Adakah anda mempunyai barisan produk baru yang hebat tetapi tidak tahu bagaimana untuk mendapatkannya di rak-rak peruncit? Anda perlu mendapatkan kelulusan daripada pembeli kedai. Bunyinya mudah, tetapi meyakinkan pembeli runcit untuk mengambil peluang pada produk tidak mudah. Pembeli kedai runcit menerima banyak padang produk setiap hari. Ketekunan dan kemahiran jualan diperlukan untuk mendapatkan produk anda menjadi kedai runcit.
Buat senarai kedai yang berpotensi ke padang. Cari kedai yang membawa barang dalam kategori dan gaya produk anda. Sebagai contoh, produk scrapbooking boleh dibina untuk kedai-kedai buku, kedai-kedai seni dan rantaian kebangsaan dengan seksyen scrapbook.
Hubungi kedai dan minta nama pembeli. Mintalah nama pemilik apabila memanggil kedai bebas. Kedai rangkaian kebangsaan biasanya mempunyai pembeli serantau. Panggil atau e-mel pejabat korporat untuk mendapatkan nama pembeli untuk lokasi anda. Minta alamat e-mel pembeli, nombor telefon langsung dan alamat pos. Nama pembeli adalah mencukupi jika syarikat menafikan permintaan anda untuk mendapatkan maklumat hubungan.
Mail pembeli maklumat produk anda. Hantar kit pemasaran dan sertakan sampel apabila boleh. Sentiasa masukkan helaian baris, atau senarai produk yang anda tawarkan dengan harga. Sekiranya anda menerima publisiti di akhbar atau majalah tempatan, masukkan salinan artikel tersebut. Sertakan surat pengenalan yang memperincikan bagaimana produk anda akan memberi manfaat kepada pelanggan kedai. Tunjukkan bahawa anda akan menghubungi pembeli melalui telefon atau e-mel untuk mengikuti dan menjawab sebarang soalan. Berikan tempoh masa untuk susulan anda, seperti satu hingga dua minggu.
Ikutilah pembeli untuk menubuhkan pelantikan dalaman. Hubungi untuk mengesahkan bahawa kit produk anda diterima dan meminta maklum balas. Minta untuk berjumpa jika pejabat pembeli adalah tempatan. Membina hubungan dengan pembeli adalah penting untuk hubungan yang berjaya dengan pelanggan runcit.
Sediakan senarai proposisi dan faedah nilai jika pembeli tidak yakin dengan merit produk anda. Sebagai contoh, menawarkan pengurangan harga sementara atau mengetepikan keperluan pesanan minimum jika pembeli prihatin dengan melabur banyak wang dalam produk baru. Anda juga boleh menawarkan tempoh penyerahan awal kepada peruncit yang kecil. Kontrak konsainan meletakkan produk anda di kedai dan kedai membayar anda peratusan item yang dijual. Ini menarik kepada peruncit kerana ia menghapuskan risiko jika item anda tidak dijual.
Petua
-
Sewa wakil jualan secara komisen jika anda tidak selesa atau tidak berpengalaman dengan menjual. Beli gerai di pameran perdagangan borong jika anda mempunyai modal. Pertunjukan perdagangan adalah mahal tetapi akan meletakkan produk anda di hadapan beratus-ratus pembeli kedai mencari inventori baru.
Amaran
Jangan sekali-kali tampil ke pejabat pembeli atau kedai runcit kecil yang tidak diumumkan. Pembeli sangat sibuk dan mungkin akan memberikan produk anda penolakan secara terang-terangan.
